Rahasia untuk Membantu Anda Menegosiasikan Gaji Awal yang Lebih Tinggi

Gelisah tentang menegosiasikan gaji awal Anda? Tidak mungkin. Menurut penelitian CareerBuilder, 73 persen pengusaha mengharapkan kandidat untuk bernegosiasi selama proses perekrutan.

Terlebih lagi, tidak bernegosiasi dapat menghabiskan biaya $ 1 juta selama karir Anda. Beberapa ribu dolar setahun dapat benar-benar bertambah. Jika Anda tinggal di perusahaan yang sama selama bertahun-tahun, kenaikan Anda kemungkinan akan dihitung sebagai persentase dari penghasilan Anda saat ini, yang berarti bahwa gaji rendah akan mengikuti Anda selama masa jabatan Anda dengan organisasi.

Bahkan jika Anda pergi ke padang rumput yang lebih hijau, Anda mungkin tidak luput dari bayang-bayang satu tawaran rendah bola itu. Mengapa? Karena banyak pengusaha mendasarkan penawaran mereka setidaknya sebagian pada riwayat gaji kandidat. (Meskipun seharusnya tidak - lebih dari itu sebentar lagi.)

Oleh karena itu, setiap tawaran pekerjaan merupakan peluang tidak hanya untuk meningkatkan gaji Anda hari ini, tetapi juga untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi dalam jangka panjang.

Pengaturan waktu adalah segalanya.

Dalam dunia yang sempurna, setiap daftar pekerjaan akan mencakup rentang gaji, sehingga kedua belah pihak dapat melanjutkan tanpa khawatir membuang-buang waktu mereka pada pekerjaan bergaji rendah atau kandidat yang berada di luar anggaran mereka. Namun, di dunia yang tidak sempurna ini, Anda tidak selalu mencari tahu berapa banyak pekerjaan yang dibayar sampai Anda menginvestasikan cukup banyak waktu dalam proses itu.

Betapa frustrasinya hal ini, tahan keinginan untuk mendorong informasi gaji pada wawancara pertama. Jika manajer perekrutan tidak menyebutkan rentang, jangan bawa dulu. Buat mereka jatuh cinta pada Anda terlebih dahulu - sementara Anda diam-diam mengumpulkan intel tentang apa pekerjaan ini. Anda mungkin menemukan bahwa peran itu lebih junior atau senior daripada yang ditunjukkan judul, yang akan mengubah permintaan Anda (dan mungkin minat Anda pada pekerjaan itu).

Jika Anda diminta untuk menyebutkan harga Anda sejak dini, tidak apa-apa mengatakan bahwa Anda fleksibel dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang pekerjaan dan tugas yang terlibat.

Gossip Bukan Penelitian

Orang suka membicarakan gaji mereka dengan teman dan kolega, dan mereka harus - bersikap lebih transparan tentang gaji hanya dapat membantu pekerja dalam jangka panjang. Misteri seputar gaji hanya menguntungkan majikan.

Karena itu, jangan berasumsi bahwa apa yang Anda dengar adalah seluruh kebenaran. Bahkan jika tetangga bilik Anda benar-benar jujur ​​saat melaporkan gajinya, Anda tidak akan tahu konteks lengkapnya. Dia mungkin memiliki keterampilan panas yang saat ini kurang Anda miliki, atau beberapa tahun pengalaman dalam bidang terkait yang membuatnya lebih berharga bagi tim.

Untuk membandingkan apel dengan apel, Anda perlu melihat data gaji yang diperiksa dari ribuan responden anonim yang tidak memiliki alasan untuk merentangkan kebenaran. Di situlah kalkulator dan survei gaji online berguna. Gunakan ini untuk membandingkan gaji Anda dengan gaji rekan kerja yang memiliki keterampilan dan pengalaman serupa. Luangkan waktu untuk meneliti gaji yang bagus untuk seseorang dengan kredensial karier Anda.

Penawaran Gaji Jangan Berdasarkan Sejarah

Sebelumnya, kami mengatakan bahwa pengusaha tidak boleh menawarkan berdasarkan gaji kandidat sebelumnya. Mengapa? Karena perusahaan harus menggunakan anggaran kompensasi mereka untuk memberi insentif dan hadiah hal-hal yang mereka butuhkan untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Untuk satu perusahaan, itu mungkin berarti membayar premi untuk keahlian tertentu. Untuk perusahaan lain, itu mungkin berarti menghargai pengetahuan kelembagaan dan hubungan klien.

Mendasarkan gaji menawarkan pada apa yang perusahaan lain telah memutuskan untuk menghargai tidak efektif, untuk sedikitnya. Tapi kecuali undang-undang federal yang melarang pertanyaan riwayat gaji selama proses wawancara, mungkin akan selalu ada beberapa pengusaha yang memilih untuk tetap menggunakan rute ini.

Sebagai pencari kerja, tujuan Anda bukanlah membuat mereka melihat kesalahan cara mereka. Tujuan Anda adalah mendapatkan bayaran. Untuk melakukan itu, cobalah untuk menjauhkan pembicaraan dari riwayat gaji dan kembali ke pokok pembicaraan: kompensasi yang sesuai untuk pekerjaan khusus ini.

Menjaga Riwayat Gaji agar Dirimu Dapat Menjadi Bumerang.

Laporan PayScale, Apakah Meminta Sejarah Gaji … Sejarah ?, mengungkapkan fakta mengejutkan tentang pencari kerja yang menahan atau mengungkapkan informasi tentang pembayaran masa lalu. Sementara laki-laki menerima tawaran yang lebih tinggi ketika mereka menolak untuk mengungkapkan riwayat gaji mereka, perempuan sebenarnya menderita penalti pembayaran karena melakukan hal yang sama.

Tunggu apa? Ya itu benar. Dari laporan:

“Seorang wanita yang ditanya tentang riwayat gajinya dan menolak untuk mengungkapkan berpenghasilan 1,8 persen lebih rendah daripada wanita yang mengungkapkan. Jika seorang pria menolak untuk mengungkapkan, ia dibayar rata-rata 1,2 persen lebih tinggi."

Itu berarti bahwa ketika datang ke sejarah gaji, pria dan wanita mungkin perlu menggunakan taktik yang berbeda untuk mendapatkan penawaran tertinggi.

Wanita Perlu Mendekatkan Negosiasi Gaji secara Berbeda

Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa perempuan mungkin perlu menggunakan taktik negosiasi yang berbeda secara umum. Penelitian menunjukkan bahwa negosiator menghukum perempuan ketika mereka meminta lebih banyak selama proses negosiasi gaji. Para peneliti berteori bahwa "persepsi tentang kebaikan dan tuntutan menjelaskan perlawanan terhadap negosiator perempuan."

Satu jawaban mungkin untuk mengikat permintaan yang lebih tinggi ke manfaat komunal. Misalnya, seorang wanita yang menegosiasikan tawaran pekerjaan untuk peran penjualan mungkin menunjukkan bahwa tidak akan menjadi kepentingan terbaik perusahaan untuk mempekerjakan seorang penjual yang mengambil tawaran pertama di atas meja.

Pikirkan Melampaui Tawaran Hari Ini

Selain menegosiasikan tarif yang lebih tinggi, penting untuk melihat peluang di masa depan. Ini mungkin berarti menanyakan tentang jadwal ulasan dan / atau kelayakan bonus atau bertanya tentang manfaat pendidikan yang akan membantu Anda meningkatkan profil Anda untuk negosiasi di masa mendatang. (Sekali lagi, keterampilan panas seringkali sama dengan gaji yang lebih tinggi!)

Tentang Kompensasi Total

Terakhir, jangan lupakan manfaat seperti asuransi kesehatan, pertandingan 401k, dan opsi saham. Jumlah yang Anda lihat di gaji Anda hanyalah bagian dari total kompensasi Anda. Asuransi kesehatan yang sangat baik atau opsi saham yang ada di tempat-tempat mungkin menambah lebih banyak keuntungan Anda daripada gaji yang lebih tinggi. Lihatlah gambaran besarnya, sebelum Anda menerima atau menolak tawaran terakhir mereka.