Pertanyaan Wawancara Pekerjaan Paling Berbahaya & Cara Menghindarinya

Anda hampir berhasil. Anda berada pada tahap akhir dari proses wawancara, duduk berhadapan dengan orang yang bisa menjadi bos Anda berikutnya, dan kemudian muncul zinger, pertanyaan paling berbahaya dari semuanya: "Berapa banyak yang Anda hasilkan di pekerjaan terakhir Anda?"

Para ahli negosiasi biasanya akan menyarankan Anda untuk menghindari pertanyaan di semua biaya. Tetapi penelitian baru dari PayScale menunjukkan bahwa untuk setengah populasi, itu langkah yang salah. Ketika seorang wanita ditanya tentang riwayat gajinya dan menolak untuk mengungkapkan, ia mendapat penghasilan 1,8 persen lebih rendah daripada wanita yang menawarkan angka-angka. Ketika seorang pria ditanya dan menolak, ia dibayar 1,2 persen lebih tinggi.

Lydia Frank, wakil presiden strategi konten untuk PayScale mengakui temuan itu membuat dia lingkaran:

Kami selalu menawarkan cara untuk melepaskan diri dari pertanyaan itu: ‘Saya sangat senang dengan kesempatan ini, dan saya terbuka untuk membahas tawaran kompetitif.’ Memberi wanita nasihat ini - mungkin itu bukan saran yang tepat?

Mungkin tidak. Kabar baiknya adalah bahwa, seperti yang diketahui sudah diketahui oleh pecandu pekerjaan dan tenaga kerja, pertanyaan sejarah gaji sedang dalam perjalanan keluar batas di beberapa kota dan negara bagian. Massachusetts, Philadelphia, New York City, dan, baru-baru ini, San Francisco membuatnya ilegal bagi pengusaha untuk meminta riwayat gaji kandidat dengan harapan akan terus menutup kesenjangan pembayaran. Sampai ini berlaku penuh - dan menjadi luas - inilah yang harus Anda lakukan.

Pertama, Ketahui Nilai Pekerjaan, dan Lalu Bagaimana Anda Menambahkannya

Sebelum Anda melamar pekerjaan apa pun, pisahkan diri Anda dari posisi tersebut dan selidiki nilai pasarnya. Katie Donovan, pakar negosiasi dan pendiri equalpaynegotiations.com, menyarankan:

Itu bukan apa yang Anda layak, itu layak untuk pekerjaan itu. Kami bertindak seperti gagasan gila untuk mendapat nilai. Itu seperti sebuah rumah, ia memiliki nilai pasar, dan itu berubah ketika ada terlalu banyak dan terlalu sedikit tersedia.

Setelah Anda mengetahui nilai pekerjaan itu, maka mulailah berpikir tentang bagaimana keterampilan dan pengalaman Anda menambahnya. Gunakan situs-situs seperti Glassdoor, PayScale, dan Fairygodboss untuk mengasah nomor Anda. Jangan jangkar diri Anda dengan gaji Anda sebelumnya. Pasar bisa berubah sejak Anda dipekerjakan terakhir kali. Frank berkata:

Sangat penting untuk membahas nilai posisi - bukan nilai yang digunakan majikan Anda sebelumnya pada keterampilan Anda.

Pahami ke mana Anda pergi perusahaan-bijaksana, industri-bijaksana, dan lokasi aktual. Semua ini harus memperhitungkan kompensasi yang diharapkan.

Aplikasi Online: Zero It Out, dan Never Lie

Saat melamar secara online, jika Anda dapat melewatkan pertanyaan gaji, lewati saja. Jika itu adalah bidang wajib, maka coba masukkan angka nol di seluruh papan. Donovan menyarankan:

Lebih sering daripada tidak, itu akan mengurus persyaratan, tetapi apa pun yang Anda lakukan, jangan berbohong. Orang suka mengembang, dan itu risiko. Jika mereka mengetahui Anda berbohong, itu menyebabkan membatalkan tawaran kerja.

Jika formulir tersebut tidak memungkinkan Anda untuk menghapusnya, katakan yang sebenarnya. Jika dan ketika Anda sampai pada proses wawancara, Frank menyarankan untuk mengatakan sesuatu seperti:

Berdasarkan diskusi kami - atau deskripsi untuk posisi ini - saya pikir kisarannya harus dimulai di sini - apakah Anda setuju?

Alihkan diskusi dari riwayat gaji pribadi Anda dengan membicarakan penelitian yang membuat Anda mengetahui nomor Anda.

Gunakan Perekrut dan Headhunter sebagai Sekutu

Aturan yang sama ini berlaku ketika Anda berbicara dengan perekrut dan headhunter, serta calon pemberi kerja. Perekrut dapat berbasis di rumah atau berbasis agensi, dan walaupun mereka berfungsi sebagai perantara antara Anda dan perusahaan, ingatlah bahwa mereka tidak selalu merupakan cerminan dari perusahaan itu sendiri, kata Frank. Anda ingin mendapatkan informasi sebanyak mungkin dari seorang perekrut yang Anda berikan. Jadi, tanyakan tentang perusahaan, posisi, paket tunjangan, dan pedoman gaji khusus yang telah mereka berikan, sehingga Anda dapat mengukur dengan lebih baik angka yang seharusnya Anda dengar.

Jika dia agresif mendapatkan nomor Anda, sekali lagi, Anda bisa mengatakan sesuatu seperti:

Inilah yang saya hasilkan, dan saya pikir itu bukan nilai pasar saat ini untuk posisi saya. Lebih dari apa yang saya pikirkan …

Untuk headhunter yang Anda temui, anggap mereka lebih sebagai penasihat Anda dan sejujur ​​mungkin. Di sinilah Anda mengatakan:

Saya tahu saya seorang wanita, dan saya ingin pekerjaan ini dibayar dengan tepat dan setara. Bantu saya, bimbing saya, dan buat ini seadil mungkin. Saya menghasilkan $ 80.000, dan saya seharusnya menghasilkan $ 100.000 - bagaimana kita mengatasi fakta bahwa saya dibayar rendah?

Sebelum Menawarkan Angka, Bumerang Pertanyaannya

Sekarang, katakanlah Anda sedang dalam wawancara dengan calon majikan dan pertanyaan diajukan. Sebelum melakukan tembakan, kembalikan bola ke lapangan. Rachel Bitte, chief officer untuk Jobvite, menyarankan:

Hanya karena Anda mengajukan pertanyaan, jangan ragu untuk menjadi bumerang. Anda tahu posisi, perusahaan, dan Anda mengenal saya sebagai pribadi - apa yang Anda pikirkan? Saya lebih suka majikan mengatakan nomor sebelum Anda mulai berbicara apa yang akan Anda buat. Kecuali Anda telah melihat apa anggarannya, Anda akan meremehkan.

Jika Diperlukan, Tekan Tombol Jeda

Meskipun Anda ingin menghindari mengatakan nomor terlebih dahulu, jangan tinggalkan diskusi kompensasi sampai akhir. Anda tidak ingin melalui seluruh proses wawancara untuk mengetahui bahwa tidak akan ada kecocokan. Itu buang-buang waktu semua orang. Namun, jika Anda berpikir Anda sudah mendekati angka yang ingin Anda dengar, tetapi Anda perlu sedikit waktu untuk menyegel kesepakatan, maka diamlah sejenak, kata Bitte:

Jika Anda menemukan diri Anda di seberang meja, dan Anda tidak berpikir itu akan membuahkan hasil - kalian berdua tidak akan bisa bertemu di tengah atau menandatangani serbet - jangan pernah ragu untuk mengatakan: 'Ini adalah sebuah keputusan yang sangat penting, kami berdua bersemangat, dan saya ingin berpikir tentang hal ini. Saya ingin kembali kepada Anda dan membuat ini berhasil. Kita bisa membicarakan ini besok. "

Langkah ini dapat memberi Anda waktu untuk melampaui harapan, kriteria, dan mempraktikkan apa yang akan Anda katakan. Itu juga mengatur percakapan untuk melalui telepon:

Terkadang orang lebih baik bernegosiasi di telepon dengan skrip dan data - Anda dapat menyembunyikan keringat. Itu saran yang saya ungkit dan saran untuk wanita pada umumnya - itu baik untuk kesenangan dalam diri kita. Ketika seseorang bertanya kepada saya, saya pikir saya seharusnya punya jawaban. Hanya karena seseorang menanyakan pertanyaan itu kepada Anda, Anda tidak harus segera menjawabnya.