Mengapa Anda Membutuhkan Klien Jangkar dan Cara Menemukannya

Tidak peduli seberapa terorganisir Anda, pada beberapa titik selama tahun pertama Anda lepas, Anda mungkin akan mulai memiliki keraguan. Bagi banyak orang, penyebabnya akan sederhana: terlalu banyak klien, tidak cukup uang, dan tidak cukup waktu luang. Bagaimana mungkin bekerja 70 jam seminggu, dan nyaris tidak impas?

Sebelum Anda menyalahkan kemampuan penganggaran Anda, pertimbangkan: sementara itu penting untuk mempertahankan banyak klien, sehingga Anda tidak pernah pergi berebut ketika satu menghilang, memiliki terlalu banyak klien kecil dapat membuat Anda miskin uang dan kelelahan. Untuk menjadikannya sebagai freelancer dalam jangka panjang, Anda memerlukan anchor client.

Apa itu Anchor Client?

Klien jangkar landasan dari portofolio bisnis-lepas Anda. Mereka adalah pertunjukan berkelanjutan atau kontrak jangka panjang yang menjanjikan sejumlah uang dan komitmen waktu tertentu. Idealnya, klien ini membayar Anda cukup sehingga Anda dapat membuat sebagian besar tagihan Anda hanya dengan pertunjukan ini; yang paling penting, klien ini selalu membayar Anda tepat waktu.

Klien anchor pada dasarnya memberi Anda sebagian besar manfaat dari "pekerjaan nyata" -yaitu, infus uang tunai semi-reguler dan beberapa struktur - tanpa mengharuskan Anda muncul setiap hari dan duduk melalui rapat yang tak berkesudahan. (Juga, tentu saja, tanpa tunjangan aktual seperti pensiun dan asuransi kesehatan, tetapi tidak ada yang sempurna.)

Cara Menemukan Klien Jangkar

Berikut ini untuk menemukan klien utama dan membangun bisnis lepas Anda:

1. Kembangkan salah satu klien kecil Anda.

Satu-satunya kualitas terbaik yang dapat Anda kembangkan, sebagai pekerja lepas, adalah keandalan.Jika Anda adalah orang yang selalu melakukan apa yang ia katakan akan ia lakukan, ketika ia mengatakan akan melakukannya, Anda adalah orang yang akan mendapatkan lebih banyak pekerjaan ketika klien Anda menawarkannya. Dengan melakukan pekerjaan terbaik Anda dengan klien yang Anda miliki, Anda akan berada di urutan pertama untuk bekerja di ujung jalan.

Anda juga harus memberi tahu klien Anda bahwa Anda tersedia. Waspadai peluang untuk memperluas beban kerja Anda dengan perusahaan favorit Anda. Klien anchor terbaik adalah mereka yang pekerjaannya benar-benar menggairahkan Anda.

2. Posisikan diri Anda sebagai alternatif yang lebih murah dari seorang karyawan.

Ketika Anda mengembangkan hubungan dengan klien yang lebih kecil dan membangun kepercayaan, Anda mungkin mendengar tentang lowongan pekerjaan di perusahaan. Carilah pertunjukan yang terdengar seperti sesuatu yang bisa Anda lakukan berdasarkan kontrak, dan lemparkan topi Anda ke atas ring.

Mayoritas pemberi kerja akan senang untuk menyewa kontraktor alih-alih karyawan penuh waktu. Itu lebih murah, karena mereka tidak harus membayar manfaat, dan mereka tidak perlu berurusan dengan PHK atau pemutusan hubungan kerja, jika mereka tidak lagi membutuhkan layanan Anda.

3. Kembali ke jaringan Anda dan bekerja koneksi itu.

Jika Anda beralih ke pekerjaan lepas setelah menghabiskan beberapa tahun bekerja untuk orang lain, Anda memiliki jaringan bawaan untuk pekerjaan kontrak. Pertahankan atasan dan kolega lama Anda dalam lingkaran, dan pastikan mereka tahu Anda selalu mencari klien baru. Terhubung dengan mereka di LinkedIn dan jejaring sosial lainnya dan bawa kartu nama, jika Anda bertemu orang-orang dalam kehidupan nyata yang mungkin membutuhkan layanan Anda.

Dibutuhkan latihan untuk melakukan ini tanpa merasa seperti Anda meminta selebaran, tetapi ingat: jika mereka memiliki lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa mereka tangani, Anda mungkin menjadi solusi untuk masalah mereka. Anda tidak dapat membuat seseorang mempekerjakan Anda yang tidak membutuhkan Anda, jadi tidak ada salahnya dipersiapkan untuk membuat kasus untuk diri sendiri, jika ada peluang. Ketika itu terjadi, cari pertunjukan komitmen yang lebih lama dalam hal jam per minggu atau bulan di tempat kerja. Itulah potensi pertunjukan jangkar Anda.

4. Dapatkan pekerjaan paruh waktu.

Terkadang, cara terbaik untuk menjadikannya sebagai freelancer adalah tidak lepas secara penuh. Menemukan pekerjaan paruh waktu yang menawarkan gaji rutin mungkin memberi Anda keamanan yang Anda butuhkan untuk mengambil risiko lebih besar dengan bisnis Anda. Sekali lagi, majikan sering senang mempertimbangkan untuk mempekerjakan paruh waktu, terlepas dari apakah mereka pada awalnya memahami posisi seperti ini, karena lebih murah.

5. Terapkan buta, dan tahu apa yang Anda cari.

Bahkan jika 60 persen pekerjaan, penuh waktu atau tidak, datang melalui jaringan, 40 persen tidak - jadi masih layak untuk menerapkan blind to listing online. Saat Anda sedang mencari jangkar pertunjukan yang akan membuat kehidupan finansial dan kreatif Anda sedikit lebih mudah, Anda sedang mencari beberapa kata kunci secara khusus, mis. "X jam per minggu," atau "kontrak X-bulan."