Cara Memberikan Presentasi Kreatif yang Baik

Suka atau benci, jika Anda beriklan, Anda harus memberikan presentasi di beberapa titik.

Kemampuan untuk menjual karya Anda sendiri, dan menjualnya dengan baik, sangat penting untuk kesuksesan Anda sebagai copywriter, art director, desainer, atau direktur kreatif. Jika Anda berada di departemen akuntansi, itu akan menjadi kejadian mingguan. Jika Anda berada di departemen kreatif, itu mungkin tidak terjadi sebanyak yang Anda inginkan, tetapi itu akan terjadi. Dan, ketika itu terjadi, Anda harus menangkapnya. Seorang pengiklan yang tidak dapat menyajikan, atau menjadi buruk dalam hal itu, mirip dengan perenang yang takut air atau pencuci jendela yang takut ketinggian.

Ini pekerjaanmu. Itu bagian dari apa yang Anda lakukan. Dan Anda harus melakukannya dengan benar, atau beberapa ide luar biasa tidak akan pernah mendapatkan kesempatan untuk bersinar. Cukup sering, klien takut mengambil risiko tetapi akan melakukannya dengan berpegangan tangan dan meyakinkan. Terserah kepada Anda untuk membahas setiap pertanyaan dan menutup telepon, jadi satu-satunya pilihan mereka adalah mengatakan "ya … mari kita jalankan dengan ini."

Siap? 10 tips berikut ini akan membantu Anda membuat presentasi yang mengesankan yang memberikan kesempatan terbaik bagi ide-ide terbaik Anda.

Never Present Work Anda Tidak Suka

Masalah dengan menunjukkan pekerjaan yang tidak Anda sukai adalah ia memiliki peluang besar dibeli oleh klien. Kembali di agensi, tim Anda datang dengan tiga ide yang solid, kreatif, orisinal, dan satu ide yang begitu-begitu. Tapi yang biasa-biasa saja tidak mengerikan, dan memeriksa semua kotak pada brief kreatif.

Pekerjaan biasa-biasa saja semacam kampanye yang ingin dibeli oleh klien. Itu aman. Itu tidak terlalu mahal. Itu tidak akan menjadi berita utama atau membuat orang mendapat masalah. Sayangnya, itu mungkin tidak akan menjual banyak produk juga. Tetapi begitu klien melihatnya, yang lain, ide-ide keren tidak akan bertahan.

Jika Anda suam-suam kuku atas ide itu, bunuh saja sebelum rapat. Anda selalu memilikinya untuk putaran kedua, jika pertemuan pertama berjalan buruk. Ingat, berikan klien apa yang mereka butuhkan, bukan apa yang mereka inginkan.

Berlatih dan Berlatih Lagi

Anda harus melakukan semuanya sebelum pertemuan besar. Satu-satunya cara untuk melakukannya dengan baik adalah berlatih. Itu berarti berada di halaman yang sama dengan copywriter, direktur seni, manajer akun, dan direktur kreatif.

Jika Anda semua memiliki pendapat yang sedikit berbeda tentang pekerjaan itu, itu tidak akan terlihat baik bagi klien. Anda harus tahu bagaimana Anda menghasilkan pekerjaan, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, apa manfaat kampanye, berapa biayanya, dan berapa lama untuk menghasilkan. Saat Anda gagap atau terputus-putus dalam rapat, Anda memberi tahu klien bahwa Anda belum memikirkannya. Itu membuat Anda terlihat tidak profesional dan tidak siap.

Berjalan di Ruang Menjelang Waktu

Bagian paling menakutkan dari presentasi apa pun adalah yang tidak diketahui. Cara termudah untuk memperbaiki itu adalah menghilangkan sebanyak mungkin yang tidak diketahui itu, dimulai dari ruangan itu sendiri. Jika ini adalah ruang konferensi agensi Anda sendiri, lakukan latihan di depan orang-orang nyata. Jika ada di kantor klien, minta foto ruangan, tata letak, kunjungan singkat, atau sesuatu untuk membantu Anda mengatur. Anda akan memiliki peralatan untuk dibawa dan papan untuk ditetapkan dan Anda harus memastikan semuanya cocok sesuai yang direncanakan.

Ingat Klien Bukanlah Monster

Banyak orang, kreatif, khususnya, takut dengan gagasan CEO besar, buruk, tetapi dalam kenyataannya, dia hanyalah manusia biasa. Jika Anda sudah bertemu mereka, dan mengenal mereka, Anda tahu bagaimana berbicara kepada mereka dengan cara yang mereka sukai dan hormati. Anda bahkan mungkin memiliki hubungan kerja profesional yang baik sebelum presentasi atau presentasi besar, yang secara drastis dapat meredakan ketegangan. Agen yang baik akan melibatkan klien sebelum mempresentasikan pekerjaan mereka. Mereka bahkan mungkin melibatkan mereka dalam sesi jaringan awal atau bertukar pikiran dengan departemen kreatif.

Berjuang untuk Ide Anda

Klien terkenal ragu-ragu. Mereka tidak suka ide-ide besar dan baru, yang menakutkan dan mewakili yang tidak dikenal. Lebih mudah bagi mereka untuk membunuh ide cemerlang tapi berisiko daripada harus melalui itu dan memiliki beberapa bulan gangguan pencernaan dan malam tanpa tidur. Jadi, kurangi ketakutan mereka. "Ya, itu berisiko, tetapi aman dalam ekonomi ini bahkan lebih berisiko. Terlihat. Dapatkan perhatian. Tampil menonjol. Lakukan sesuatu yang pesaing Anda harapkan terlebih dahulu. Timbal, jangan ikuti." Apa pun yang Anda lakukan, tetap kendalikan dan hormati atau Anda akan mencari pekerjaan baru.

Jangan Terlalu Menjelaskan Apa Pun

Mari kita perjelas. Tidak cukup hanya mengangkat papan, katakan "itulah yang saya dapatkan" dan duduk menunggu pertanyaan. Anda perlu memperkenalkan ide atau kampanye dan menjelaskan bagian-bagian yang tidak jelas. Namun, jangan mulai meminum diare verbal. Klien dapat melihat apa yang terjadi. Mereka memiliki mata. Dan konsumen tidak akan meminta Anda menjelaskan iklan itu. Biarkan kampanye melakukan pekerjaan, Anda harus mendukungnya tanpa mencekiknya.

Never Say "You Love Love This"

Jika seorang komedian datang ke atas panggung dan berkata, "Saya memiliki beberapa lelucon yang akan membuat Anda menangis dengan tawa, jadi duduklah dan ikat pinggang," maka ia akan siap untuk set yang sulit. Tantangannya ada di luar sana, penonton sekarang bersikeras untuk membuktikan bahwa komik itu salah. "Oh ya, kamu lucu, kita akan lihat tentang itu." Sama halnya dengan karya kreatif. Beri tahu orang-orang bahwa mereka akan menyukainya dan mereka mungkin akan mulai membencinya. Tidak apa-apa untuk mengatakan bahwa Anda sendiri menyukai pekerjaan itu. Tapi biarkan saja begitu. Itu semua hanya pendapat seseorang saja.

Bersiaplah untuk Pertanyaan yang Sulit

Klien suka mengajukan pertanyaan sulit. Tentu, akan ada beberapa pertanyaan yang datang yang merupakan softballs yang sudah Anda jawab dalam rapat internal Anda. Tetapi seseorang akan membuang satu dari bidang kiri. Antisipasi pertanyaan sulit sebelumnya. Minta tim kreatif lain di agensi untuk meninjau pekerjaan dan menjadi SANGAT kritis. Anda kemudian dapat merumuskan jawaban yang solid sebelum presentasi yang sebenarnya.

Jangan Pernah Bertengkar di Depan Klien

Jika ada perbedaan pendapat di antara anggota agensi, mereka harus ditinggal di kantor. Jika seseorang mengatakan sesuatu yang Anda benar-benar tidak setuju, atasi nanti. Tidak ada klien yang ingin melihat pertikaian atau cucian yang kotor; itu memenuhi mereka dengan rasa tidak aman. Dan jangan mencoba dan menyelesaikan masalah dalam presentasi yang sebenarnya; tidak pernah berhasil.

Belum siap? Jangan Hadir

Akhirnya, jika pekerjaan itu tidak cukup baik, belanjakan waktu lagi untuk Anda. Jauh lebih baik meminta beberapa hari tambahan untuk dipersiapkan daripada muncul dengan pekerjaan yang buruk dan wajah merah. Anda tidak perlu memberi tahu klien bahwa Anda sedang berjuang; cukup katakan bahwa Anda ingin lebih banyak waktu untuk mengeksplorasi beberapa ide yang menurut Anda bisa sangat menarik. Gagasan besar dan berani adalah satu-satunya ide yang pantas disajikan.