Dapatkan Tinjauan Penerbitan dan Pemasaran Buku

Pemasaran buku menciptakan kesadaran untuk buku tertentu di antara penjual buku dan konsumen. Tujuan pemasaran, tentu saja, adalah untuk menghasilkan penjualan buku.

Apa itu Pemasaran Buku?

Secara umum, fungsi departemen pemasaran buku di rumah penerbitan tradisional adalah untuk membantu berbagai departemen penjualan mendapatkan buku Anda di depan pembeli toko buku, distributor buku dan saluran lainnya, untuk memastikan buku Anda tersedia dan (idealnya) ditampilkan dan dipromosikan melalui mereka ke masyarakat konsumen. Pemasar buku juga umumnya mengawasi promosi konsumen online (di beberapa rumah ini jatuh ke departemen publisitas).

Di sebuah penerbit tradisional, setiap buku ditugaskan "manajer pemasaran" atau "direktur pemasaran." Pemasar ini sedang mengerjakan lusinan judul sekaligus. Untuk buku yang diterbitkan sendiri, beberapa atau semua fungsi pemasaran buku tradisional mungkin tersedia dari layanan penerbitan sendiri atau dari konsultan penerbitan buku lainnya (dengan biaya).

Namun bagaimanapun Anda ingin menjadi penulis, memahami fungsi tradisional pemasaran buku akan membantu Anda menavigasi penerbitan buku Anda:

Strategi Pemasaran Buku

Di awal musim penerbitan (atau, bahkan sedini setelah penulis mengajukan kuesioner penulisnya), pemasar dilibatkan untuk membantu menentukan pembaca potensial untuk masing-masing buku, ukuran pasar untuk buku, dan strategi untuk cara terbaik menjangkau pembaca yang mungkin tertarik dengan buku ini. Berdasarkan strategi, pemasar membuat rencana pemasaran taktis (yang mencakup beberapa atau semua item 2 - 6 di bawah).

Karena banyak elemen dari rencana pemasaran - seperti bahan penjualan muka khusus, tampilan tempat penjualan, iklan, dll. - memerlukan biaya, rencana pemasaran dilakukan dalam konteks perkiraan anggaran pemasaran untuk buku tersebut.

Untuk akuisisi buku besar yang membutuhkan investasi besar pada pihak penerbit, departemen pemasaran buku kadang-kadang dibawa untuk menyusun strategi bahkan sebelum buku diperoleh - dan, sebagai aturan praktis, semakin banyak penerbit telah membayar untuk memperoleh buku, semakin besar anggaran pemasaran.

Pengembangan Bahan Penjualan Buku dan Dukungan Penjualan Buku

Sebelum buku diterbitkan, departemen pemasaran buku bekerja sama dengan departemen promosi untuk mengembangkan alat penjualan standar untuk setiap buku, seperti deskripsi mereka dalam katalog musiman daftar penerbit. Departemen penjualan menggunakan ini untuk menyajikan buku kepada penjual buku, distributor grosir, toko hadiah, perpustakaan, dll. Dukungan ini juga meluas ke setiap kehadiran buku di pameran dagang industri, seperti BookExpo America atau pameran dagang musim gugur yang diadakan oleh penjual buku independen regional organisasi.

Pengembangan Materi Promosi Point-of-Sale

Departemen pemasaran buku bertanggung jawab untuk mengelola desain dan pembuatan signage di dalam toko, bookmark, dan bahan-bahan lain yang mempromosikan buku-buku kepada konsumen di tingkat toko.Perhatikan bahwa, dengan meningkatnya saluran penjualan buku online, barang-barang titik penjualan yang mahal untuk dicetak ini kurang lazim.

(Perhatikan bahwa pada rantai toko batu bata dan mortir akun nasional, seperti Barnes & Noble, promosi titik penjualan - misalnya, keberadaan buku pada tampilan tabel musiman - ditentukan oleh akun, bukan pemasaran penerbit departemen, dan dibayar keluar dari dana iklan koperasi akun, biasanya disebut sebagai "co-op.")

Pengembangan Kampanye Media Sosial & Blogger

Di beberapa penerbit, penjangkauan ke blogger buku dan blogger terkait lainnya jatuh ke departemen pemasaran; di rumah-rumah lain, blogger dianggap sebagai bagian dari media dan mengirimkan mereka informasi tentang buku-buku yang diterbitkan jatuh ke departemen publisitas.

Sementara beberapa kampanye media sosial mungkin dikembangkan di rumah (untuk buku-buku beranggaran besar), media sosial sering jatuh ke tangan penulis sebagai bagian dari pengembangan platform.

Iklan

Sementara iklan cetak telah berkurang, masih ada di kendaraan seperti Ulasan Buku The New York Times; iklan online lebih umum. Departemen pemasaran dan anggaran pemasaran buku menentukan apakah, di mana, dan kapan sebuah buku akan diiklankan. (Sekali lagi, iklan yang dilakukan atas nama buku tetapi terikat pada akun tertentu kemungkinan telah dibayarkan di luar koperasi).

Sponsor dan Promosi Lintas

Perusahaan yang produknya cocok dengan para pembaca buku kadang-kadang disadap untuk membantu mempromosikan buku secara silang. Misalnya, perusahaan makanan mungkin mempromosikan secara silang hadiah buku masak atau hadiah di situs web mereka. Sponsor dan upaya promosi silang juga melibatkan departemen lain (penjualan khusus, publisitas jika tur buku dilibatkan).