Cara Menulis Surat Penjualan yang Hebat

Direct mail tidak mati sebagai teknik penjualan, meskipun beberapa ahli berpikir itu mengarah ke sana. Untuk saat ini, surat penjualan bisa menjadi cara yang sangat baik untuk membuat prospek sadar dan tertarik pada produk Anda.

Mulailah Surat Anda Dengan Judul yang Menarik Perhatian

Mari kita mulai dengan judul. Ini adalah bagian terpenting dari surat Anda.Mengapa? Karena ini adalah hal pertama, sebagian besar prospek akan membaca. Jika informasi utama tidak diambil, surat Anda akan langsung masuk ke file bundar yang belum dibaca.

Masukkan ide atau manfaat produk Anda yang paling kuat dalam tajuk utama. Jangan mencoba menjejali setiap kemungkinan keuntungan, pilih saja yang terbaik dan buat judul di sekitarnya. Judul pendek adalah yang terbaik karena lebih mudah dibaca. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, lakukan perjalanan ke toko kelontong setempat dan pindai sampul majalah di lorong-lorong check-out. Sampul "info" dirancang untuk menarik perhatian Anda - karena sering kali itulah satu-satunya cara editor majalah harus menjual kepada Anda.

Buat Tubuh Hebat Dengan Cerita dan Teknik Penjualan

Setelah informasi utama Anda selesai, Anda dapat beralih ke tubuh. Bercerita adalah strategi yang efektif - orang cenderung tertarik pada cerita tentang orang seperti mereka. Kami menganggap cerita sebagai hiburan, jadi kami lebih cenderung membacanya daripada salinan penjualan langsung. Bercerita juga merupakan cara yang bagus untuk melibatkan emosi calon pelanggan. Dan jika Anda tidak melakukan itu, Anda tidak akan memiliki tingkat respons yang baik.

Ada dua strategi dasar penjualan emosional: bermain dengan harapan dan bermain pada ketakutan. Jika Anda memilih untuk bermain sesuai harapan calon pelanggan, Anda akan melukiskan gambaran betapa hebatnya kehidupan seseorang ketika mereka membeli produk Anda - semakin jelas dan rinci gambarnya, semakin baik. Jika Anda memainkan ketakutan mereka, jelaskan beberapa hal mengerikan yang dapat terjadi pada prospek dan kemudian jelaskan bagaimana produk Anda dapat mencegahnya.

Buat paragraf singkat, sehingga lebih mudah dibaca, jangan abaikan kata-kata manfaat Anda - nyaman, menghemat uang, aman, dll - dan selalu menyertakan ajakan untuk bertindak. Jika Anda tidak memberi tahu prospek Anda apa yang harus mereka lakukan selanjutnya, bahkan surat penjualan yang ditulis dengan sangat indah akan gagal disampaikan.

Tambahkan Info Kontak Anda dan Proofread

Berikan beberapa opsi tanggapan kepada prospek Anda (telepon, email, situs web, faks, kartu pos, dll.). Anda tidak harus memasukkan setiap opsi respons tunggal tetapi cobalah untuk memiliki setidaknya tiga opsi. Idenya adalah untuk membuatnya semudah mungkin agar prospek Anda dapat menghubungi Anda.

Jadi? Coba baca suratnya dengan keras. Ini cara yang bagus untuk menemukan tempat-tempat di mana salinan Anda terputus-putus. Tujuannya adalah surat yang mengalir lancar, ditulis dengan jelas dan menarik sepanjang.