Uraian Tugas Penjualan Penjual Ritel: Gaji, Keterampilan, & Lainnya

Pedagang penjualan eceran bekerja dengan pengecer di dalam toko eceran bata-dan-mortir, tetapi umumnya tidak sebagai karyawan perusahaan ritel. Merchandiser penjualan ritel dipekerjakan oleh produsen produk untuk berinteraksi dengan sejumlah outlet ritel berbeda yang membawa barang dagangan pabrikan.

Adalah tanggung jawab merchandiser penjualan ritel untuk menggunakan praktik terbaik layanan untuk menjaga hubungan kerja yang baik dengan pengecer individu setelah kontrak penjualan dibuat.

Merchandiser Penjualan Ritel Tugas & Tanggung Jawab

Tanggung jawab pedagang penjualan ritel dicapai melalui berbagai upaya.

• Pastikan tingkat stok yang tepat dipertahankan dan barang dagangan ditampilkan dengan tepat dengan papan nama yang tepat dan penempatan rak yang baik.
• Atasi masalah yang mungkin timbul sebagai hasil audit.
• Memecahkan masalah di tingkat toko untuk mempertahankan standar yang ditetapkan dalam perjanjian penjualan awal.
• Latih karyawan toko untuk memberi mereka kesadaran dan apresiasi terhadap produk tertentu sehingga mereka lebih cenderung merekomendasikan produk ini kepada pelanggan.
• Laksanakan dan awasi kampanye promosi khusus yang dibuat untuk meningkatkan volume penjualan.

• Pantau volume penjualan, periksa tingkat persediaan, dan pertahankan materi promosi di dalam toko.

Tujuan merchandiser penjualan ritel adalah untuk membantu pengecer dan produsen memaksimalkan penjualan dan meningkatkan volume penjualan.

Gaji Merchandiser Penjualan Eceran

Sebagian besar pedagang penjualan eceran dibayar dengan upah per jam, seringkali tanpa tunjangan, tetapi mereka mungkin memiliki kesempatan untuk komisi tambahan atau bonus.

• Gaji Tahunan Median: $ 26.853 ($ 12,91 / jam)
• Gaji Tahunan 10% Teratas: $ 36.816 ($ 17.70 / jam)
• Gaji Tahunan 10% Bawah: $ 23.275 ($ 11,19 / jam)

Bergantung pada ukuran wilayah yang ditentukan, merchandiser penjualan ritel mungkin mendapatkan tunjangan mobil atau mobil perusahaan, dan biaya perjalanan dapat diganti.

Pendidikan, Pelatihan & Sertifikasi

Pekerjaan ini tidak memerlukan pendidikan yang luas, tetapi sering kali lebih disukai.

• Pendidikan: Gelar sarjana sering kali diinginkan, tetapi tidak diharuskan. Gelar ritel, pemasaran, atau bisnis lebih disukai, tetapi gelar lain atau bahkan ijazah sekolah menengah dapat diterima.
• Pengalaman: Pengalaman ritel atau merchandising di tingkat toko lebih disukai, tetapi tidak selalu diperlukan. Pengalaman sebelumnya dengan mempertahankan hubungan pelanggan atau akun klien merupakan nilai tambah, seperti kemampuan yang ditunjukkan untuk mempengaruhi pembuat keputusan dianggap sebagai nilai tambah.
• Latihan: Pelatihan biasanya dilakukan di tempat kerja.

Keterampilan & Kompetensi Merchandiser Penjualan Eceran

Anda harus memiliki beberapa kualitas dan keterampilan penting untuk berhasil sebagai pedagang penjualan eceran.

• Kemampuan interpesonal: Menjaga hubungan baik dengan karyawan di semua tingkatan adalah penting.
• Kemampuan berkomunikasi: Memiliki komunikasi yang efektif dengan karyawan dan pelanggan sangat penting untuk kesuksesan.
• Kecakapan komputer: Metode pelaporan akan bervariasi untuk setiap perusahaan, tetapi kemahiran dasar komputer dan pengetahuan tentang program perangkat lunak biasanya diperlukan.

Prospek pekerjaan

Prospek pekerjaan untuk pekerja penjualan ritel secara keseluruhan hanya 2% dari 2016 hingga 2026, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. Ini jauh lebih lambat daripada rata-rata untuk semua pekerjaan. Meningkatnya persaingan dari penjualan dan pasar online dapat berarti lebih sedikit toko batu bata dan mortir, meminimalkan kebutuhan karyawan dalam peran ini.

Lingkungan kerja

Posisi ini membutuhkan penanganan dan pendistribusian barang dagangan yang konstan, sehingga pedagang dagangan penjualan ritel harus siap untuk terlibat dalam aktivitas fisik yang cukup. Anda harus mau dan mampu mengangkat dan memindahkan produk, dan penggunaan praktik dan peralatan keselamatan yang tepat sangat penting.

Pekerjaan itu juga memerlukan sedikit perjalanan, pergi ke klien untuk penjualan atau untuk melakukan tanggung jawab stocking.

Jadwal kerja

Banyak posisi merchandiser penjualan ritel paruh waktu, tetapi waktu perjalanan tambahan harus diperhitungkan. Anda biasanya akan bekerja pada jam ritel, yang berarti malam hari, akhir pekan, dan beberapa hari libur mungkin diperlukan. Anda mungkin menemukan bahwa liburan dan waktu libur lain yang dijadwalkan terbatas pada bulan yang lebih lambat dan di luar musim.

Cara Mendapatkan Pekerjaan

DAPATKAN BERSERTIFIKAT

Menjadi Perwakilan Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau Profesional Penjualan Bersertifikat (CSP) adalah opsional, tetapi kedua kredensial dapat membantu peluang Anda mendapatkan pekerjaan. Mereka membutuhkan pelatihan formal dan lulus ujian.

JAUHKAN KEBUTUHAN YANG BERUBAH

Pertimbangkan untuk bergabung dengan Yayasan Riset Pendidikan Representatif Perwakilan Produsen (MRERF) untuk peluang jaringan melalui berbagai asosiasi dan informasi tentang tren terkini dalam bisnis. MRERF juga menawarkan berbagai sertifikasi.

Membandingkan Pekerjaan Serupa

Beberapa pekerjaan serupa dan upah tahunan median mereka termasuk:

• Insinyur penjualan: $101,420
• Manajer penjualan: $124,220
• Perwakilan penjualan grosir / manufaktur: $61,660