Mulailah Karier Penjualan di Primerica

Didirikan pada tahun 1977, Primerica mengkhususkan diri dalam penjualan asuransi jiwa berjangka, kebijakan yang menawarkan pertanggungan hanya untuk periode waktu tertentu. Term life adalah pilihan yang menarik bagi konsumen yang sadar biaya, terutama mereka yang mencari perlindungan hanya sampai anak-anak mereka mencapai usia dewasa dan menjadi mandiri secara finansial.

Primerica dikenal memiliki tenaga penjualan terbesar di industri asuransi jiwa, sekitar 92.000 agen penjualan asuransi hingga 2011. Banyak dari agen ini adalah pekerja paruh waktu.

Sementara term life adalah penawaran intinya, meskipun Primerica juga telah memperluas ke kategori produk lainnya seperti asuransi perawatan jangka panjang dan layanan hukum prabayar.

Primerica diakuisisi oleh pendiri Citigroup Sanford Weill pada tahun 1988. Meskipun Primerica dipisahkan dalam IPO 2010, Citigroup mempertahankan 23% saham pada 2011.

Kontroversi Tenaga Penjualan Primerica

Primerica melatih sejumlah besar agen penjualan asuransi. Menurut The Wall Street Journal ("Penanggung dengan Agen Gagal Trainee Mendesak ke Tes Lemah," 25/4/2011), sekitar 900.000 melalui program pelatihannya dalam lima tahun dari 2005 hingga 2010, kira-kira 43 kali lipat dari jumlah di New York Life, itu sendiri salah satu perusahaan asuransi terbesar di AS Pada tahun 2010 saja, 230.000 orang dilatih oleh Primerica, tetapi hanya sekitar 20% yang dilisensikan.

Artikel yang sama mencatat bahwa, tidak seperti kebanyakan pesaingnya, yang menuntut kredensial minimum tertentu dalam pendidikan dan pengalaman di antara agen asuransi peserta pelatihan mereka, Primerica tidak. Sebaliknya, Primerica menerima hampir semua orang tanpa catatan kriminal yang bersedia membayar biaya $ 99 untuk biaya pelatihan dan lisensi. Para kritikus berpendapat bahwa tingkat kelulusan rata-rata di bawah yang dialami oleh peserta Primerica pada ujian perizinan negara mencerminkan rendahnya kualitas rata-rata dari rekrutmen mereka. Primerica telah menanggapi dengan melobi regulator asuransi negara untuk menyederhanakan tes mereka, berpendapat bahwa banyak dari mereka yang tidak memiliki kata-kata yang buruk, terlalu sulit dan / atau bias terhadap minoritas.

Terhadap latar belakang ini, kekhawatiran utama bagi pemohon yang berkualifikasi tinggi yang mempertimbangkan posisi penjualan di Primerica adalah risiko reputasi yang mungkin timbul. Demikian juga, karir yang patuh pada perusahaan seperti Primerica bisa jadi menantang, karena masalah kualitas dengan tenaga penjualan pasti akan menghasilkan masalah hukum dan peraturan yang di atas rata-rata.