Bagaimana Iklan Subliminal Membuat Anda Membeli

Ketika orang berbicara tentang iklan bawah sadar, mereka merujuk pada jenis pesan tertentu - yaitu, komunikasi yang terlalu cepat untuk dirasakan oleh pikiran sadar, sesuatu yang akan diserap oleh alam bawah sadar Anda.

Anggap saja semacam sugesti hipnosis, dengan pesan yang disembunyikan di film, iklan TV, atau bahkan logo, tetapi yang hanya akan didaftarkan pada level yang lebih dalam di pikiran Anda. Ini memiliki efek membuat Anda ingin melakukan sesuatu, baik itu membeli mobil, minum soda, atau makan cheeseburger. Anda tidak benar-benar tahu mengapa, tetapi Anda menginginkan barang-barang ini … sangat buruk.

Sejarah Periklanan Subliminal

Para sejarawan memiliki bukti bahwa persuasi subliminal telah digunakan sejauh abad ke-5 SM, ketika para pemikir dan filsuf Yunani menggunakan saran bawah sadar untuk mempengaruhi massa.

Namun, periklanan subliminal seperti yang kita kenal hari ini mencapai puncaknya pada tahun 1940-an. Salah satu contoh terkenal adalah Daffy Duck pendek "The Wise Quacking Duck" yang melantunkan kata-kata "BUY BONDS" pada patung di kartun. Itu nyaris tak terlihat kecuali Anda mencarinya.

Pada 1950-an, sebuah eksperimen terkenal oleh peneliti pasar James Vicary mengklaim bahwa dengan mem-flash kata "EAT POPCORN" dan "DRINK COCA-COLA" selama sepersekian detik selama film, penjualan makanan ringan ini meningkat secara signifikan. Hasilnya ternyata palsu, dan selama bertahun-tahun, berbagai penelitian membuktikan bahwa iklan bawah sadar semacam ini tidak berhasil.

Periklanan Subliminal Modern

Maju cepat ke tahun 2000-an, dan hari ini, dan iklan bawah sadar telah berubah. Praktik memasukkan pesan penjualan tertentu ke dalam segala jenis iklan atau penyiaran adalah ilegal di beberapa negara (Inggris, Australia), dan dapat menyebabkan jaringan di AS kehilangan lisensi penyiarannya jika FCC mengetahui praktik-praktik ini.

Tapi itu tidak berarti itu tidak digunakan. Itu hanya berkembang menjadi sesuatu yang lain. Sekarang, Anda akan menemukan gambar yang ditanamkan secara halus ke dalam film, iklan, serial TV, logo, dan well, apa saja dan segala sesuatu yang orang tonton atau berinteraksi dengannya.

Mungkin iklan bawah sadar yang paling umum digunakan saat ini datang dalam bentuk penempatan produk. Dalam istilah awam, ini hanyalah produk dan merek yang memasukkan diri ke dalam tatanan serial TV atau film. Seberapa terampil, dan subliminal, ini dilakukan tergantung pada merek dan film.

Misalnya, jika Anda mendambakan Popeye's Chicken selama film Little Nicky, itu karena ia berada di depan dan tengah. Dia bahkan menggigit dan mengatakan itu “f * cking dahsyat.” Itu hampir tidak bisa dianggap subliminal dalam arti sebenarnya dari kata itu. Namun, film seperti Transformers tidak memanggil merek mobil GM, tetapi mereka ada di mana-mana. Ditambah lagi, Mountain Dew adalah orang yang suka minum di film itu. Harapannya adalah bahwa dengan sering melihatnya, Anda akan pergi dan membeli Mountain Dew setelah film. Alam bawah sadar Anda telah diprogram ulang.

Jika Anda ingin melangkah lebih dalam, dan lebih halus, masih ada banyak contoh tentang hal ini. Logo Wendy yang baru, misalnya, terlihat seperti pembaruan sederhana dari wajah yang akrab, bukan?

Nah, lihat lagi.

Embel-embel di leher Wendy memiliki pola di atasnya; salah satu yang tidak disengaja. Jika Anda benar-benar memikirkan seperti apa bentuknya, itu merinci kata IBU. Idenya di sini adalah bahwa otak Anda membuat koneksi bawah sadar antara makanan yang disajikan di Wendy dan masakan rumahan ibu. Apakah itu bekerja? Sulit dikatakan, tetapi tentu saja tidak merugikan penjualan.

KFC melakukan hal serupa pada 2008 ketika bagian dari selada di KFC Snacker sebenarnya adalah uang kertas $ 1 yang kecil. Sandwich 99 sen adalah hit besar, dan layak bahwa alam bawah sadar mengambil pesan bawah sadar dari $ 1 = KFC Snacker.

Jadi, Apakah Periklanan Subliminal Masih Layak?

Singkatnya, ya.

Sementara kilasan cepat asli dari pesan laris yang terang-terangan dilarang (atau paling tidak, sangat tidak disukai), merek masih dapat bermain dengan pikiran bawah sadar konsumen menggunakan pesan bawah sadar.

Jika Anda bertanya-tanya tentang efektivitasnya, pertimbangkan “trik” luar biasa yang dilakukan oleh Darren Brown di serial TV Inggris-nya yang populer. Dia menantang tim periklanan kreatif untuk membuat poster, logo, dan tagline untuk perusahaan fiktif. Dia memberi mereka waktu 30 menit dan memberi tahu mereka bahwa dia punya ide sendiri.

Ketika tiba saatnya untuk mengungkapkan pekerjaan, Darren telah memperkirakan pekerjaan yang dihasilkan oleh tim. Bagaimana dia bisa melakukan itu? Nah, sebelumnya hari itu dia telah menanam pesan bawah sadar pada rute yang tim bawa ke studio. Dia benar-benar menanam ide itu di kepala mereka, dan mereka menerima pesan itu keras dan jelas.

Jika tim profesional periklanan dapat dimanipulasi dengan mudah, peluang apa yang dimiliki oleh masyarakat umum?