Georgina Gavin, Direktur Penjualan dan Pemasaran, VesselValue.com Inggris

Perjalanan kami untuk menemukan inspirasi dari wanita-wanita sukses dalam bisnis membawa kami ke kantor London VesselsValue.com, di mana Georgina Gavin memimpin tim pakar industri perkapalan yang membantu mengotomatiskan dunia pemilik kapal, bank, dan perdagangan internasional miliarder yang rumit dan seringkali tidak dikenal.

VesselsValue (VV) memberikan penilaian real-time untuk kapal-kapal besar yang mengangkut segala sesuatu di seluruh dunia dari minyak dan gas, ke makanan, ritel dan produk pertanian. Ini adalah bisnis berisiko tinggi dengan kapal-kapal yang terdaftar dalam puluhan juta dolar; nilai-nilai yang dijamin pada suatu hari dan buron pada hari berikutnya, karena kondisi pasar dan kesepakatan yang tenang dijamin, sekali lagi mengubah perhitungan. Itu selalu merupakan proses yang agak subjektif yang secara historis dilakukan oleh broker, setelah percakapan antara pembeli, pemilik, dan bank.

VV adalah perusahaan pertama yang mengotomatisasi penilaian kapal. Ini mirip dengan apa Zillow untuk rumah (Zoopla di Inggris) dalam penilaian rumah didasarkan pada kriteria seperti yang dapat dibandingkan, dengan penekanan lebih besar pada transaksi terakhir.

"Alasan kami ingin membuat penilaian otomatis pertama industri adalah karena kemudian menjadi penilaian obyektif, dan penilaian yang sangat transparan dengan metodologi di baliknya." Georgina mengatakan banyak pemilik merasa penilaian kapal adalah seni, tetapi seni meninggalkan pintu untuk interpretasi. VesselsValue secara virtual menghilangkan subjektivitas dengan bekerja sepanjang waktu untuk melacak penjualan kapal yang sebenarnya. "Kami merasa ada celah nyata, tidak hanya untuk informasi instan dan online, tetapi juga untuk penilaian yang sangat objektif."

Dengan sumber VV, Anda akan mendapatkan jawaban yang sama untuk berapa nilai kapal sebagai pemilik kapal, seperti penanggung, penjamin emisi, pemberi pinjaman atau siapa pun itu. "Ada banyak orang yang berbeda dalam industri ini yang perlu tahu berapa nilai kapal saat ini.

Faktanya adalah, terutama di pasar yang sulit yang kami lewati, rumah-rumah pialang tradisional yang selalu mengeluarkan penilaian, mengalami sedikit kesulitan karena pemilik ingin kapal-kapal mereka bernilai sejumlah uang tertentu dan itu sulit bagi pialang yang tidak menghasilkan uang dengan menerbitkan penilaian, mereka mendapatkan uang dengan membeli dan menjual kapal untuk pemiliknya. Sangat penting untuk menjaga hubungan itu. "Kemungkinan rumah pialang besar tidak keberatan VV berada di ruang karena mengurangi beberapa tekanan.

Meskipun VesselsValue menawarkan penilaian yang objektif, Georgina menekankan bahwa mereka memang mendengarkan para pemilik, yang memahami kapal mereka lebih baik daripada siapa pun. "Mereka tidak selalu senang dengan penilaian, tetapi VesselsValue tidak akan menyesuaikannya." Keyakinan itu pada basis data dan tim analitis mereka adalah yang menjadikan VV sumber daya vital bagi industri. Di dunia dengan sejarah yang begitu kaya, VV telah menemukan tempat untuk meluncurkan platform big-data penting ini.

"Pemilik memberi kami umpan balik tentang informasi teknis kapal tertentu dan kami berterima kasih atas pandangan dan keahlian mereka di pasar komersial." Sama seperti rumah yang memiliki atribut yang membedakannya, kapal juga memiliki fitur teknis unik yang dapat berdampak pada harga jual terbaik kapal.

VesselsValue bukan hanya daftar nilai kapal. Seperti yang dijelaskan Georgina, "Kami juga menyediakan lebih banyak data pasar dan intelijen untuk itu, untuk benar-benar memungkinkan orang untuk mendapatkan cerita lengkap sendiri, tanpa harus mengangkat telepon dan menelepon di sekitar jaringan mereka."

VV adalah operasi industri-sentris. Para pemain di industri tahu apa yang mereka cari ketika mereka menavigasi situs, dan membayar berlangganan untuk akses ke data ini. "Informasi itu dikalibrasi ulang setiap malam, jadi kami menyediakan Anda dengan data waktu-nyata sebaik mungkin."

Setiap malam perusahaan menerima jutaan baris data penjualan dan pasar yang relevan, termasuk umpan satelit yang melacak kapal. Model mereka membuat penyesuaian untuk usia, ukuran, fitur kapal, seperti apa, "jadi itu kapal-spesifik. Ini bukan nilai patokan, itu nilai spesifik."

Informasi spesifik itulah yang oleh VV disebut Skor Fitur, "Di situlah seni penilaian ikut berperan. Apa yang seseorang bersedia bayar hari ini, premi atau diskon itu, dapat berubah besok. Kami terus berupaya mempertahankan basis data kami dan bagaimana kita harus menilai kapal. " Itu prestasi luar biasa mengingat ruang lingkup dan kompleksitas industri.

Transparansi, objektivitas, dan data mendorong model tetapi, "Pasti akan ada input heuristik manusia dalam hal ini. Kami mengumpulkan informasi dari pialang, penyewa, pemilik kapal, masyarakat klasifikasi, asuransi. Kami berbicara kepada sebanyak mungkin orang. untuk memastikan kita on-the-money ketika datang untuk merawat kapal dengan cara tertentu."

VesselsValue membantu orang dalam melihat gambaran besar dan pengaruh pasar regional. Mereka kemudian dapat pulang dengan menggunakan masing-masing kapal dan data penjualan mereka, dengan cara yang hampir dapat diprediksi. Di masa lalu sebuah kapal akan dijual, maka berminggu-minggu akan berlalu sebelum kapal lain yang serupa dijual. Saat itulah penilaian disesuaikan. VesselsValue membantu mengisi periode gelap antara penjualan, dengan data yang relevan yang memfasilitasi proses penilaian.

Pengiriman "sangat tidak stabil" sehingga satu bagian tertentu dari perhitungan terus berubah, yaitu, apa yang sebenarnya dihasilkan oleh kapal di atas air. Proses VV menyumbang variabel-variabel ini.

Georgina menemukan bahwa, semakin banyak, data yang diterbitkan oleh VV membantu memengaruhi kalkulus negosiasi. Saya menduga itu membantu dalam transparansi dengan cara yang tidak tersedia sebelum VV dimulai oleh CEO dan pendiri, Richard Rivlin.

VesselsValue pindah ke ranah data besar dua tahun lalu dengan meluncurkan produk Satelit AIS pertama mereka yang disebut VV @. Data besar memang. "Saya pikir kami menerima sekitar empat belas atau lima belas juta baris Excel sehari, yang kami sebut 'data berantakan' dari pemilik satelit. Kami membersihkannya, menganalisisnya, memanipulasi, memasukkannya ke dalam basis data penjualan kami yang ada dan kapal dan semua hal lain yang kami simpan, maka tim kami dapat mulai melakukan analitik yang jauh lebih canggih. Kami dapat memasukkan tren makro analisis kami yang memengaruhi penawaran dan permintaan."

VV melacak sekitar 33.000 kapal, di atas air, di pelabuhan dan di galangan kapal. Mereka dapat melihat kapal tertentu, atau di sisi kuantitatif, melihat segmen dan tipe.

"Kami dapat melihat semua kapal, bahkan di laut dalam. Kami dapat menggabungkan data terestrial dengan apa yang sebenarnya dilakukan kapal. Kami dapat menganalisis arus perdagangan dan memberi saran kepada pemilik tentang manajemen armada."

Dataran Tinggi Baru

Georgina belajar politik di universitas dan melakukan transisi dari ke pengiriman setelah bertemu dengan pendiri karismatik. "Tidak ada yang melakukan apa yang dibicarakan Richard, jadi saya sangat senang menjadi bagian darinya. Tantangan pada awalnya adalah meyakinkan mereka yang melihat pengiriman sebagai seni bahwa mesin bisa menjadi alat yang berguna, akurat, dan vital. Kami dapat menunjukkan keakuratan kami mulai dari penilaian kami hingga hari penjualan."

VesselsValue memperoleh informasi tentang penjualan jauh sebelum kami membacanya di media. Ini adalah komponen penting dari kesuksesan mereka. Jaringan broker / penyewa / pemilik tahu tentang transaksi ini terlebih dahulu, dan real deal di belakangnya. VV mendapatkan informasi terkini ini dari perusahaan sejenis, Seasure Shipbroking Ltd, ciptaan lain dari Mr. Rivlin's.

Berpikir Meta

"Saya harus berpikiran terbuka, setiap hari. Ada beberapa orang kunci yang telah berada di sini sejak awal. Kami akan membuat kesalahan, tetapi kami tidak bersikeras untuk berpegang pada apa yang kami putuskan sehari sebelumnya. Kami berkembang pesat karena kami selalu terbuka untuk mencoba sesuatu yang lain. Kami ingin mengubah beberapa proses tradisional, jadi kami bersedia untuk mengubah, beradaptasi, dan mendorong batas-batas."

Georgina dan rekan-rekannya tenggelam dalam pekerjaan yang mereka sukai dan pasar pengiriman yang lebih luas. "Ini memberi kami kredibilitas besar untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin. Kami terus-menerus memikirkan apa yang bisa kami lakukan dengan lebih baik atau bagaimana kami bisa menjualnya dengan lebih baik. Kami mungkin melampaui permulaan pada saat ini, tetapi kami masih memiliki budaya itu, menantang dan berinovasi.Tidak peduli berapa lama seseorang telah bersama perusahaan, pendapat mereka penting dan kami akan menerapkan ide baru, terlepas dari siapa yang mempresentasikannya.

VesselsValue akan merilis produk-produk baru yang inovatif, yang memperluas penggunaan data satelit dan analitik AIS. "Valuasi di VesselsValue.com adalah jantung dari apa yang kami lakukan. Saat ini kami satu-satunya yang melakukannya dan itu mungkin tidak berlangsung selamanya. Saya sangat ingin memastikan kami tidak mengorbankan kualitas itu. layanan."

Keseimbangan

"Ketika kami memulai VesselsValue, kami cukup jantan, tetapi kebetulan kami secara alami seimbang dan sekarang kami kira-kira 50/50. Itu bukan keputusan sadar, itu hanya berhasil. Anda bisa," "Jangan menggeneralisasi dan mengatakan pria memberikan kualitas ini atau wanita menyediakannya, tetapi dengan memiliki keseimbangan pria dan wanita yang setara, Anda cenderung memiliki keseimbangan kualitas yang bagus."

Perusahaan juga bekerja sama dengan komunitas lokal di kantor baru mereka di Isle of Wight, tempat CEO berasal. "TKI adalah daerah yang menderita pengangguran tinggi dan ada beberapa peluang bagi kaum muda yang ingin tinggal di pulau itu, sehingga VV melakukan upaya perekrutan di daerah itu dan memaparkan kaum muda setempat pada kemungkinan-kemungkinan yang ditawarkan oleh perusahaan seperti VesselsValue..

Kita hanya perlu mempromosikan bisnis kita lebih untuk menunjukkan pada wanita bahwa ini adalah industri yang sangat hebat untuk menjadi bagian darinya. Saya bisa bepergian dan bertemu orang-orang yang paling menarik, terutama keluarga pelayaran. Industri yang tampak mengkilap dan glamor tidak selalu seperti itu dan saya benar-benar mencoba membuat orang berpikiran terbuka tentang mencari karier di berbagai industri. Saya sangat bersemangat tentang itu.

Kami adalah perusahaan yang fleksibel, mau berani dengan keputusan kami. Kami terus mendorong diri sendiri, dan berkembang dengan cepat. Kami mendahului permainan dan berencana untuk tinggal di sana."

VV akan pindah ke kantor baru pada bulan Juni, jadi tetaplah memantau perkembangan lebih lanjut dari perusahaan yang ambisius dan mutakhir ini.

Hubungkan dan Pelajari Lebih Lanjut

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com dalam berita:

• VesselsValue.com: Mengubah lanskap investasi
• Nilai Kapal Meluncurkan Alat Baru

______________________________________

Joe Hefferon adalah seorang penulis dan pensiunan kapten polisi yang tinggal di Toms River, New Jersey. Dia baru saja menyelesaikan sebuah novel, Unlost, dijadwalkan keluar pada tahun 2015. Hefferon adalah penulis tamu reguler dan telah menerbitkan serangkaian artikel yang menampilkan wanita yang menginspirasi.

Dia dapat dihubungi di [email protected] atau Twitter: @HefferonJoe