Pelajari Dasar-Dasar dalam Seni Menjual

Menjual adalah seni. Tetapi tidak seperti banyak bentuk seni lainnya, seni penjualan adalah sesuatu yang paling bisa dipelajari. Ini tidak berarti bahwa setiap orang bisa pandai dalam penjualan.

Banyak orang yang baru dalam penjualan tergoda untuk langsung mempelajari cara menutup transaksi alih-alih mempelajari dasar-dasar penjualan.

Pelanggan Adalah Prioritas Satu

Untuk pekerjaan penjualan menjadi pekerjaan penjualan, Anda diharapkan untuk menjual sesuatu. Apakah Anda diharapkan untuk menjual produk berwujud atau layanan, Anda akan selalu menjual kepada pelanggan. Mengetahui bahwa dasar penjualan dimulai dengan aturan sederhana namun kuat bahwa pelanggan Anda adalah prioritas utama dan utama Anda.

Meskipun Anda harus memenuhi harapan atasan dan manajer penjualan Anda, jangan pernah membiarkan fokus Anda pada pelanggan melemah. Jika Anda memulai setiap hari kerja dengan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat meningkatkan layanan yang Anda berikan kepada pelanggan Anda, Anda akan berada di jalur yang tepat menuju karier yang panjang dan sukses dalam penjualan.

Penjualan adalah Permainan Angka

Aktivitas adalah kunci keberhasilan penjualan. Secara umum, semakin banyak prospek yang Anda ajak bicara, semakin besar kemungkinan Anda akan menemukan seseorang yang siap membeli apa yang Anda jual. Ketika tenaga penjualan pemula memulai karir mereka, keterampilan penjualan mereka seringkali mentah dan kasar. Untuk mengimbangi "ketrampilan mereka yang kurang berkembang," sebagian besar manajer penjualan akan memiliki ekspektasi tingkat aktivitas yang sangat jelas.

Mereka yang baru mengenal penjualan harus fokus pada tidak hanya berkemas dalam aktivitas sebanyak mungkin dalam setiap hari kerja tetapi juga untuk belajar dari kegiatan mereka. Melakukan 100 panggilan dingin dalam sehari sangat mengesankan tetapi mungkin tidak berguna jika metode panggilan dingin Anda tidak membuahkan hasil. Jika Anda belajar dari kesalahan menelepon Anda sambil meningkatkan keberhasilan menelepon Anda, kegiatan Anda akan menghasilkan hasil yang lebih baik dan lebih baik.

Luangkan Waktu untuk Pelatihan

Olahraga dan penjualan sangat mirip. Baik atlet dan profesional mencari sensasi kemenangan, menderita melalui kekalahan dan perlu berlatih setiap hari. Apa yang akan terjadi jika seorang atlet profesional memutuskan untuk tidak berlatih selama beberapa hari? Jika hari-hari pelatihan yang dilewati jatuh selama musim, kehilangan beberapa hari mungkin akan lebih baik daripada buruk. Tapi ada satu hal: Dalam penjualan, tidak ada offseason. Profesional penjualan tidak hanya menjual pada hari Minggu selama Musim Gugur dan Musim Dingin. Mereka perlu memiliki topi penjualan pada setiap hari kerja.

Peluang bisa datang entah dari mana, di mana saja dan kapan saja. Jika Anda lalai dalam latihan selama beberapa hari atau minggu, peluang yang tidak Anda harapkan tidak akan menjadi kesempatan lama. Namun, jika Anda mencurahkan setidaknya 15 menit setiap hari untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, Anda akan selalu siap untuk mengubah peluang menjadi penjualan.

Habiskan Waktu Bersama Para Veteran

Salah satu cara paling efektif dan tercepat bagi seorang profesional penjualan pemula untuk mempelajari seni penjualan yang lebih baik adalah dengan membuat model. Sebelum Anda mulai berlatih jalan "landasan", pahami bahwa "pemodelan" berarti belajar dari seseorang yang sukses. Rumusnya cukup sederhana: Jika Anda melakukan apa yang orang sukses lakukan, Anda juga akan berhasil.

Banyak yang akan berpendapat bahwa jika sukses semudah melakukan apa yang dilakukan orang sukses maka semua orang akan berhasil. Yang benar adalah, bagaimanapun, bahwa orang-orang sukses melakukan apa yang tidak ingin dilakukan oleh orang-orang yang gagal. Komitmen mereka untuk melakukan apa yang sulit, membosankan, menantang, keras dan "tidak menyenangkan" adalah apa yang membuat sukses, sukses.

Sehari setelah Anda memulai pekerjaan baru Anda, Anda perlu mencari tahu siapa yang merupakan profesional penjualan top di perusahaan Anda dan bertanya kepadanya apakah Anda dapat membawanya makan siang. Saat makan siang, tanyakan padanya apa yang membuatnya sukses dan apakah dia mau bertemu dengan Anda setiap minggu untuk membimbing Anda. Sebagian besar profesional penjualan yang sukses sangat sibuk tetapi biasanya juga bersedia membantu orang lain meraih kesuksesan.

Memiliki seorang mentor dari siapa Anda dapat belajar dari dan yang bersedia menunjukkan kekuatan dan kelemahan Anda mungkin merupakan salah satu rahasia terbesar untuk sukses yang harus dipelajari oleh setiap profesional.