Templat Kotak Pembayaran Pialang Dasar

Meskipun perusahaan pialang sekuritas dan manajemen kekayaan telah lama menolak istilah "pialang" yang mendukung "penasihat keuangan" atau sesuatu yang serupa untuk tenaga penjualan mereka, frasa "grid pembayaran pialang" telah bertahan dalam penggunaan umum. Singkatnya, apa yang disebut grid adalah pendorong penting dari pembayaran penasihat keuangan, terutama dalam skenario pembayaran tradisional oleh komisi.

Bayaran bisa merupakan perhitungan yang sangat kompleks, dengan berbagai faktor yang berkontribusi terhadap jumlah akhir. Di antara variabel paling umum yang disertakan dengan rencana kompensasi tipikal adalah:

• Total kredit produksi (PC) atau komisi yang diperoleh
• Jenis produk yang dijual
• Pengumpulan aset

Perusahaan-perusahaan Wall Street secara tradisional memperlakukan grid pembayaran mereka sebagai rahasia bisnis.

Cara Kerja Kotak

Kisi pembayaran penasihat keuangan di perusahaan pialang biasa menawarkan insentif ganda untuk mendapatkan lebih banyak kredit atau komisi produksi. Tidak hanya menghasilkan lebih banyak kredit produksi diterjemahkan ke dalam pembayaran penasihat keuangan yang lebih tinggi, tetapi juga pada tingkat pembayaran keseluruhan yang lebih tinggi. Berikut adalah contoh yang sangat disederhanakan, yang diatur oleh breakpoint kredit produksi:

• Kurang dari 100.000 PC: pembayaran 20%
• Setidaknya 100.000 dan di bawah 250.000 PC: pembayaran 25%
• Setidaknya 250.000 dan di bawah 500.000 PC: pembayaran 30%
• Setidaknya 500.000 dan di bawah 1.000.000 PC: pembayaran 35%
• 1.000.000 PC dan lebih tinggi: pembayaran 40%

Sekarang, untuk menerapkan kisi pembayaran sampel ini ke beberapa tingkat produksi yang berbeda:

• 300.000 PC, bayar = $ 90.000,00 (300.000 x 0,30)
• Pada 499.999 PC, bayar = $ 149.999,70 (499.999 x 0,30)
• Dengan 500.000 PC, bayar = $ 175.000,00 (500.000 x 0,35)

Contoh terakhir itu menggambarkan fitur utama dari grid pembayaran, seperti yang secara tradisional telah diterapkan di Wall Street. Dengan memindahkan penasihat keuangan ke tingkat berikutnya dari grid, satu kredit produksi tambahan (PC) menyebabkan $ 25.000,30 gaji tambahan mengejutkan. Di sinilah terletak contoh yang sangat kuat dari insentif ganda untuk meningkatkan produksi yang disinggung di atas.

Jenis-Jenis Produk Yang Dijual

Beberapa perusahaan memiliki pengecualian yang luas terhadap grid, dengan penjualan jenis produk tertentu diberikan tingkat pembayaran khusus. Sebagai contoh, suatu perusahaan dapat memberikan insentif khusus untuk menjual reksa dana in-house, masalah ekuitas baru yang ditanggungnya, atau sekuritas yang memiliki persediaan berlebih yang ingin dikurangi untuk tujuan manajemen risiko. Pengecualian dan bonus ini bisa bersifat permanen atau sementara. Bonus penjualan sementara secara tradisional telah disebut sebagai promosi "rasa bulan ini".

Konsep menawarkan insentif penjualan khusus untuk produk-produk tertentu, terutama produk in-house, semakin mendapat kecaman sejak mereka dapat menempatkan kepentingan penasihat keuangan bertentangan dengan kepentingan kliennya. Akibatnya, beberapa perusahaan telah menghapus insentif khusus tersebut, dan memuji pendekatan "arsitektur terbuka" mereka yang membuat penasihat keuangan tidak terganggu dalam mencari kendaraan investasi terbaik untuk klien.

Panggilan untuk perusahaan sekuritas dan penasihat keuangan untuk tunduk pada standar fidusia yang lebih ketat, yang bertentangan dengan standar kesesuaian yang lebih longgar yang secara tradisional telah mengikat mereka, sering mengutip praktik-praktik seperti promosi "rasa bulan ini" sebagai bukti bahwa diperlukan reformasi yang ekstrim..

Pengumpulan Aset

Bahkan ketika pembayaran penasihat keuangan didorong oleh transaksi dan kredit atau komisi produksi, bukan oleh biaya berbasis aset, sebagian besar perusahaan tetap melengkapi grid pembayaran dengan pembayaran insentif untuk pengumpulan aset. Imperatif strategis adalah untuk memiliki sebanyak mungkin aset keuangan klien sebanyak mungkin pada deposito dengan perusahaan, di mana perusahaan terikat untuk memaksimalkan pendapatan yang dapat diperoleh dari klien itu. Lihat diskusi kami tentang pengembalian aset klien atau kecepatan pendapatan.

Penghargaan pengumpulan aset biasanya didasarkan pada peningkatan bersih dari tahun ke tahun dalam total aset dalam akun klien penasihat keuangan. Beberapa perusahaan dapat menyesuaikan angka pengumpulan aset untuk mencerminkan hanya setoran bersih dana baru dan surat berharga ke akun klien, menghilangkan dampak fluktuasi nilai.