Cara Mendapatkan Kesepakatan Distributor untuk Musik

Menemukan distributor musik sangat penting jika Anda ingin melihat album Anda di toko-toko, apakah Anda band yang berencana untuk merilis sendiri album Anda atau label yang mencoba mengeluarkan beberapa album di sana. Namun, tugas mencari distribusi musik tidak selalu mudah. Panduan ini akan membantu Anda memulai dan memberi Anda petunjuk tentang apa yang harus Anda cari di distributor.

Dapatkan Ball Rolling:

Mencoba untuk mendapatkan distributor di papan tidak jauh berbeda dari mencoba masuk ke label. Alih-alih mengirim demo ke label rekaman, Anda malah mengirim "demo" ke distributor. Tentu saja, ketika Anda mencari distributor, demo Anda biasanya merupakan album yang sudah jadi, atau dalam kebanyakan kasus, paket demo Anda akan berisi beberapa rilis.

Untuk memutuskan distributor mana yang akan mendapatkan paket dari Anda, lakukan riset seperti yang Anda lakukan jika Anda mencoba memilih label rekaman. Lihat koleksi rekaman Anda - banyak album yang mencantumkan distributor dalam liner note. Toko kaset independen juga bisa menjadi sumber yang bagus - suruh seseorang di staf untuk memberi tahu Anda dari distributor mana mereka membeli dan apa pendapat mereka tentang mereka.

Setelah Anda membuat daftar pendek distributor yang ideal, mulailah menelepon. Anda akan ingin memperkenalkan diri dan mendapatkan acungan jempol untuk mengirim paket. Distributor yang lebih besar akan memiliki staf garis depan yang menjalankan gangguan bagi manajer label mereka, tetapi tetaplah teguh dan cobalah menghubungi salah satu manajer ini, sehingga Anda memiliki seseorang yang mengharapkan paket Anda. Distributor sering memiliki manajer label yang memiliki selera musik yang bervariasi sehingga distributor dapat bekerja dengan berbagai label - pastikan Anda menghubungi orang yang kemungkinan besar akan menyukai musik yang Anda lemparkan.

Buat Pitch Anda:

Sekarang, tentang nada itu. Apa yang akan Anda kirim ke distributor pada dasarnya adalah paket promo, tetapi Anda harus menyesuaikan paket Anda sehingga secara khusus membahas informasi yang perlu diketahui distributor. Apa sebenarnya yang perlu diketahui distributor? Mereka ingin tahu bahwa mereka akan dapat meyakinkan toko kaset untuk menyimpan album Anda, sehingga mereka ingin tahu bahwa album tersebut akan dipromosikan dengan memadai. Berikut beberapa hal yang ingin Anda sertakan dalam promosi kepada distributor:

• Seperangkat kliping pers untuk semua rilis Anda
• Daftar putar radio jika album telah menerima perhatian radio
• Rencana kampanye pers / radio termasuk detail dari liputan pers yang akan datang (rencana ini bisa datang dari Anda atau perusahaan PR profesional)
• Tanggal tur atau informasi tentang rencana wisata yang sedang berlangsung
• Detail rencana untuk label atau band - rilis mendatang, dll
• Dan tentu saja, musiknya

Tingkatkan Peluang Anda:

Terkadang, alasan menemukan distribusi sangat sulit adalah karena Anda belum benar-benar "siap" untuk itu - Anda belum memiliki kerangka kerja untuk dapat mengambil keuntungan penuh dari distribusi dan bergerak cepat jika salah satu rilis Anda lepas landas.. Hal-hal berikut dapat meningkatkan daya tarik rilis / label Anda dengan distributor:

• Pelepasan diri sendiri bisa menjadi penjualan yang sulit bagi distributor, terutama jika Anda tidak memiliki rencana untuk bekerja dengan band lain di masa depan. Penyiapan semacam ini dapat membuat label Anda terlihat seperti proyek rias alih-alih bisnis yang sah. Anda akan menciptakan kesan yang lebih baik jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda lebih tertarik pada promosi diri.
• Promosi sangat penting bagi distributor, sehingga memiliki plugger radio profesional atau perusahaan PR dapat membantu kasus Anda. Jika Anda tidak memiliki uang untuk membayar pro, maka buat rencana promosi terperinci Anda dan buat itu tersedia untuk distributor (lebih spesifik tentang publikasi mana yang akan Anda targetkan, bagaimana Anda akan mendekati web dan radio, dll.)

• Kecuali jika ada kesepakatan M&P pada label, distributor ingin tahu bahwa label kecil akan dapat menghasilkan produk. Hubungan kerja dengan produsen dapat sangat membantu ketika Anda mencoba untuk mendapatkan distributor.

Segel Kesepakatan:

Ketika seorang distributor tertarik untuk bekerja dengan Anda, yang tersisa hanyalah mengerjakan secara spesifik dari kesepakatan tersebut. Anda harus memikirkan hal-hal berikut:

• Berapa banyak dari setiap rilis yang ingin dimulai oleh distributor
• Bagaimana mereka akan memesan kembali stok
• Siapa yang akan membayar manufaktur
• Berapa banyak promo yang perlu ditangani distributor
• Berapa lama sebelum tanggal rilis mereka membutuhkan bahan promo
• Berapa harga distributor untuk menjual album ke toko (ini dapat berubah per rilis)
• Potongan yang akan diambil distributor dari setiap penjualan
• Bagaimana Anda akan dibayar, kapan Anda akan dibayar, dan seberapa sering Anda akan dibayar
• Bagaimana Anda akan mendapatkan lembar penjualan
• Apakah distributor memiliki wewenang untuk menempatkan album "dijual" tanpa izin Anda, dan berapa banyak mereka dapat memotong harga album sebelum perlu meminta izin Anda atau keduanya.

Tentu saja, daftar ini tidak lengkap - keadaan pribadi Anda akan menentukan apa yang perlu dicakup dalam transaksi Anda dan juga spesifik dari transaksi tersebut. Hal yang paling penting untuk diingat adalah - dapatkan secara tertulis!

Jenis Distributor

Ada banyak bentuk yang dapat diambil oleh distributor - distributor indie yang bekerja secara eksklusif dengan label indie, distribusi melalui label besar, distribusi melalui label indie yang lebih besar - ada beberapa pengaturan berbeda yang dapat digunakan untuk distribusi.

Tetapi ketika Anda sedang mencari distributor, ada dua jenis dasar yang harus diwaspadai - jenis clearinghouse distributor yang bekerja dengan siapa saja yang datang dan distributor selektif yang memilih dan memilih label pada daftar nama mereka (perhatikan bahwa saya menggunakan persyaratan ini untuk hanya tujuan deskriptif - distributor biasanya tidak disebut dengan cara ini). Inilah perbedaannya:

Distributor Clearinghouse

Distributor semacam ini hanya berfungsi sebagai perantara antara label dan toko. Mereka bersedia menambahkan label apa saja ke buku mereka, dan mereka akan mengirimkan produk Anda jika toko mulai memesan, tetapi mereka tidak akan secara aktif mencoba dan menjual album Anda ke toko. Terserah Anda cukup mempromosikan musik Anda sehingga toko-toko memperhatikan (sering berkomunikasi langsung dengan toko-toko adalah yang terbaik). Ada beberapa masalah dengan jenis distribusi ini:

• Mempromosikan secara langsung rilis Anda ke toko kaset adalah pekerjaan penuh waktu, dan pekerjaan itu menjadi lebih besar tergantung di mana Anda tinggal (bayangkan mencoba berkomunikasi dengan setiap toko rekaman di AS).
• Distributor ini biasanya memiliki katalog yang sangat besar, sehingga walaupun mereka mengirim buku penjualan ke toko-toko yang berisi daftar rilis yang mereka bawa, toko mungkin tidak dapat menemukan rilis Anda dengan mudah ketika mereka ingin memesannya.
• Sebagian besar distributor ini bekerja berdasarkan konsinyasi dengan label, jadi Anda harus melacak dengan cermat semua penjualan Anda dan menagih distributor dengan tepat - ada banyak ruang untuk kesalahan, di sini.

Karena itu, ada beberapa manfaat:

• Jika menemukan distribusi melalui saluran lain terbukti sulit, kesepakatan dengan distributor clearinghouse setidaknya memberi Anda jalan untuk mengeluarkan album Anda.
• Sukses di salah satu distributor ini bisa menjadi titik penjualan yang dapat Anda gunakan untuk pindah ke distributor yang lebih berdedikasi.
• Karena Anda (kemungkinan) bekerja berdasarkan konsinyasi, dunia tidak akan runtuh jika Anda melewatkan tanggal rilis atau harus membatalkan album - Anda tidak perlu menjawab kepada distributor.
• Banyak distributor ini memiliki penawaran non-eksklusif sehingga Anda dapat menyimpan rilis Anda di beberapa dari mereka.

Distributor Selektif

Distributor seperti ini memilih untuk bekerja sama dengan Anda sama seperti label memilih untuk bekerja dengan band. Mereka akan terlibat erat dengan jadwal rilis Anda, bekerja dengan Anda untuk memastikan promo terjadi sebelum tanggal rilis dan datang dengan tanggal rilis yang baik untuk album Anda. Mereka akan memiliki trek dalam pada saat rilis lain keluar, sehingga mereka dapat mengarahkan Anda ke tanggal ketika Anda tidak akan dikuasai oleh album tiket besar. Ini adalah jenis distribusi yang ideal karena beberapa alasan:

• Distributor ini berperan aktif menjual album Anda ke toko-toko. Mereka akan memiliki tim penjualan yang mengerjakan telepon dan berkeliling mengunjungi toko-toko kaset berusaha meyakinkan mereka untuk menyimpan rilis Anda.
• Anda akan bekerja dengan manajer label khusus yang terbiasa dengan seluruh katalog Anda dan tertarik melihat rekaman Anda terjual.
• Kesepakatan M&D mungkin tersedia.

Namun, ada beberapa masalah yang bisa muncul:

• Jika Anda adalah label kecil yang bekerja dengan distributor besar, Anda mungkin tidak akan menjadi prioritas mereka dan dapat tersesat dalam shuffle.
• Karena distributor bekerja dengan Anda pada rencana penjualan, tidak menyelesaikan promo tepat waktu atau harus mendorong mundur tanggal rilis dapat mengacak-acak bulu.

Jika Anda mencari kesepakatan distribusi pertama Anda, tentu saja bergabung dengan distributor selektif adalah yang ideal. Namun, pada akhirnya Anda hanya ingin album Anda ada di rak, dan distributor clearinghouse bisa mendapatkannya di sana juga. Tidak ada salahnya mengambil kesepakatan distribusi yang Anda bisa saat Anda mulai dan menggunakannya untuk mengatur Anda agar distribusi yang lebih baik di masa depan.