Cara Membuat Kampanye Penjualan

Kampanye penjualan adalah cara yang bagus untuk mendorong lebih banyak penjualan dalam waktu singkat. Kampanye penjualan adalah strategi penjualan terencana yang menggunakan satu atau lebih saluran untuk menjangkau calon pelanggan dan mengubahnya menjadi pelanggan. Sebagian besar kampanye penjualan hanya berjalan selama waktu terbatas, yang merupakan bagian dari daya tarik mereka - dengan menetapkan batas waktu pada kampanye, baik tenaga penjualan dan prospek termotivasi untuk bergerak cepat dalam penjualan.

Rencanakan ke Depan

Kampanye penjualan yang efektif membutuhkan perencanaan dan pemikiran. Langkah pertama adalah memutuskan tujuan kampanye Anda. Kemudian Anda harus menetapkan parameter kampanye - berapa banyak Anda akan menghabiskan bahan, saluran penjualan mana yang akan Anda gunakan, sifat dari setiap penawaran khusus yang akan Anda miliki selama kampanye, berapa lama akan berjalan, dan mungkin tujuan dan bonus tambahan untuk tim penjualan.

Ketika Anda menetapkan tujuan Anda, lebih spesifik. Seringkali membantu untuk menetapkan tujuan utama dan tujuan peregangan - misalnya, tujuan utama mungkin untuk menjual 5.000 unit produk baru Anda, dan tujuan peregangan mungkin untuk menjual 8.000 unit.

Sasaran Anda akan membantu menentukan sisa bentuk kampanye karena begitu Anda mengetahui target Anda, Anda akan tahu kira-kira berapa lama untuk mencapai sasaran tersebut (dan berapa lama kampanye akan berjalan) serta berapa banyak uang yang dihasilkannya. masuk akal untuk dibelanjakan pada kampanye Anda.

Jika sasaran Anda 5.000 unit terjual akan memberi Anda keuntungan sekitar $ 50.000, masuk akal untuk menghabiskan $ 2.000 untuk mengatur kampanye Anda - tetapi tidak masuk akal untuk menghabiskan $ 40.000 karena itu akan cukup baik menghapus keuntungan Anda bahkan jika Anda mencapai tujuan Anda.

Buat Penawaran Terdidik

Keuntungan yang Anda harapkan juga akan menentukan sifat penawaran khusus jika ada, yang Anda berikan kepada calon pelanggan. Kampanye apa pun akan lebih baik jika Anda dapat menawarkan kesepakatan karena “tawaran waktu terbatas” apa pun menambah urgensi yang memotivasi prospek untuk membeli dengan cepat. Ini juga menarik hasrat alami untuk mendapatkan sesuatu tanpa biaya - atau setidaknya, sesuatu yang jauh lebih murah daripada nilainya.

Tetapi Anda harus memilih penawaran khusus yang tidak akan menggali terlalu dalam keuntungan Anda. Pengecualian untuk aturan ini adalah kampanye "pemimpin yang kalah". Jenis kampanye penjualan ini dirancang bukan untuk menghasilkan uang tetapi untuk menarik calon pelanggan menjadi pelanggan, bahkan jika perusahaan tidak segera mendapat untung. Kampanye pemimpin kerugian berfungsi dengan baik jika Anda memiliki produk lain yang dapat Anda jual kepada pelanggan yang sudah ada yang AKAN membuat Anda banyak uang.

Salah satu contoh klasik adalah akun giro. Bank akan memberikan uang atau hadiah kepada pelanggan ketika mereka membuka rekening giro karena mereka tahu bahwa pelanggan kemungkinan juga akan membuka rekening lain, seperti produk tabungan dan investasi, dan rekening itu adalah tempat bank menghasilkan uang mereka.

Motivasi Adalah Kunci

Setelah Anda memutuskan persyaratan kampanye, Anda harus memikirkan bagaimana Anda bisa memotivasi tim penjualan Anda untuk membuat kampanye berhasil. Tanpa kerja sama dari wiraniaga di parit, bahkan kampanye terbaik yang direncanakan akan gagal. Jadi sebagian besar kampanye penjualan paling baik disertai dengan beberapa kompensasi tambahan untuk tim penjualan.

Alat yang paling mudah dan mungkin paling memotivasi adalah, tentu saja, uang tunai. Misalnya, jika kampanye Anda dimaksudkan untuk mempromosikan produk baru Anda, Anda dapat menawarkan tim penjualan dua kali lipat komisi normal mereka untuk produk itu saja.

Atau Anda bisa membuat kontes, di mana tenaga penjual yang menjual paling banyak unit produk baru mendapat bonus besar. Jika dana berjalan sedikit, Anda juga dapat mencoba beberapa hadiah non-moneter. Jika Anda tidak yakin apa yang harus ditawarkan tim penjualan, buka sumbernya - tanyakan pada tenaga penjualan Anda jenis imbalan apa (selain uang tunai) yang ingin mereka dapatkan.