6 Kampanye Iklan Yang Sebenarnya Menyakiti Penjualan

01 Kenya Runner - Just For Feet

Apa yang Anda dapatkan ketika melewati roti panggang yang enak dengan hamster yang terlihat aneh dengan gigi aneh dan tanpa suara bernyanyi? Yah, tidak mengherankan, Anda mendapatkan kampanye yang menempatkan penjualan makanan panggang ke toilet. Dan biro iklan yang melakukannya, The Martin Agency, seharusnya tahu lebih baik.

Ini jelas kasus melompat pada kereta musik internet tanpa benar-benar melakukan pekerjaan rumah Anda. Karya asli yang diadaptasi The Martin Agency disebut "We Love The Moon," dibuat untuk situs rathergood.com. Ini aneh. Itu lucu. Dapat dibagikan. Tapi … apakah itu cocok dengan produk makanan? Apakah Anda melihat hal-hal aneh dan berpikir mereka harus menjadi pengawal untuk kapal selam? Seseorang di The Martin Agency melakukannya. Ini hasilnya … dan itu adalah bencana.

Meskipun iklan mendapat satu ton buzz, tidak ada yang merasa lapar setelah menontonnya. Sebelum kreasi hewan pengerat kecil bernyanyi, iklan untuk Quiznos berkonsentrasi pada kualitas roti panggang yang dipanggang, dan memiliki gambar keju meleleh yang keluar dari pemanggang roti. Tentu, bintik-bintik tikus memiliki beberapa tembakan bagus di akhir, tetapi takeaway utama adalah Quiznos = hal-hal aneh tikus. Penjualan anjlok. Manajer toko di mana saja mengeluh. Iklan dengan cepat ditarik.

Namun, meskipun kinerja iklannya sangat buruk, mereka tetap disukai oleh orang-orang di seluruh dunia.

03 Itu Bakso Pedas! - Alka Seltzer

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa salah satu iklan era iklan modern yang paling berkesan dan lucu adalah sebuah kegagalan, tetapi ternyata memang demikian. Itu bakso pedas … tapi bukan hasil pedas.

Sekarang, iklan itu sendiri fantastis. Itu kreatif. Itu bertindak luar biasa. Itu pintar. Ini adalah branding yang luar biasa. Apa yang tidak untuk dicintai? Itu telah ditampilkan di iklan round-up selama beberapa dekade, dan itu, sebagian, membuat kita semua berpikir itu adalah iklan yang hebat. Tapi, itu tidak membantu Alka Seltzer menjual banyak produk. Bahkan, penjualan turun.

Masalahnya sebagian karena waktu.Iklan lebih dulu dari waktunya. Ingat, revolusi iklan yang dimulai pada 1960-an, dibantu oleh beberapa karya fantastis oleh DDB, masih terus berkembang. Konsumen telah dibesarkan di iklan yang mengatakan "hei, beli produk ini, ini bagus, ini yang dilakukannya, ini fotonya, dan yang lain, dan inilah seseorang yang menggunakannya." Iklan pintar dengan plot, dan humor, adalah kekurangan pasokan. Dan tempat Alka Seltzer 1969 menghabiskan hampir semua iklan berbicara tentang bakso dan saus spageti. Jadi, para penonton keluar dan membeli bakso dan saus spageti, dan bukan kotak Alka Seltzer.

04 The Energizer Bunny - Baterai Energizer

Anda pasti tahu kampanye iklan yang dimaksud. Kelinci mainan pink memukul-mukul drum muncul di layar, dan berjalan dari satu sisi ke sisi lain. Terus dan terus. Iklan Energizer Bunny pertama menampilkan tumpukan kelinci mainan merah muda yang memukul-mukul drum, memparodikan iklan terkenal yang dibuat oleh Duracell pada tahun 1983. Dan apa fitur itu? Sekelompok kelinci merah muda memukul-mukul drum. Yang dengan baterai Duracell bertahan paling lama.

Pikirkan itu sebentar. Pada saat itu, Duracell sangat besar. Beberapa percikan cahaya memutuskan bahwa cara terbaik untuk membedakan baterai Energizer dari Duracell adalah dengan meniru, hampir seperti huruf, iklannya yang terkenal. Mereka bahkan menggunakan warna pink yang sama. Ketika Anda melihat iklan, Anda berpikir Duracell. Tidak masalah apa yang disampaikan oleh suara itu.

Orang secara alami menjadi bingung. Lagi pula, satu kelinci merah muda terlihat sangat mirip dengan yang lain, dan Duracell sudah dengan kuat menempatkan dirinya sebagai "baterai yang membuat kelinci merah muda bertahan paling lama." Jadi, ketika tiba saatnya untuk membeli baterai, orang-orang pergi dengan Duracell lebih dari sekadar Penggiat. Semua iklan baterai Energizer Bunny tambahan hanya berfungsi untuk memperkuat merek pesaing mereka. Bahkan ada penelitian yang dilakukan tentang ini, meneliti dampak negatif dari pengulangan klaim merek yang sama. Jadi, meskipun iklannya sangat populer, 40% orang yang melihatnya mengira itu iklan Duracell. Penjualan Energizer benar-benar turun.

Baru-baru ini, Kelinci Energizer tampil dalam iklan-iklan baru yang serius, menggunakan kelinci merah muda yang animasi secara digital. Mungkin sekarang, bertahun-tahun setelah iklan Duracell asli memudar dari ingatan, Energizer Bunny akhirnya dapat memiliki ruang. Sulit mengingat iklan Duracell, dan Energizer Bunny pasti mendapat tempat dalam budaya pop.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Kembali pada tahun 1997, lokasi Holiday Inn mengalami lebih dari $ 1 miliar dalam renovasi. Nah, itu fakta yang patut dibanggakan, dan untuk melakukannya, Holiday Inn menjalankan tempat bernama Bob Johnson selama Super Bowl. Ternyata itu sangat ofensif kepada orang-orang sehingga harus ditarik dari udara setelah hanya beberapa hari.

Apa yang sangat buruk tentang itu? Baiklah, mari kita mulai dengan konten iklan. Ini fitur seorang wanita cantik berjalan melalui reuni kelas, sementara sulih suara laki-laki memberitahu Anda tentang operasi kosmetik yang dia punya selama bertahun-tahun. "Hidung baru, $ 6.000. Bibir, $ 3.000. Dada baru, $ 8.000. " Jadi, di sana Anda dapat melihat nada disetel. Kemudian kita melihat wanita itu berbicara dengan pria yang memerankan Kenny Bania di Seinfeld. Dia berjuang untuk menempatkannya, sebelum akhirnya menyadari bahwa dia dulu seorang pria. Itu adalah Bob Johnson. Wajahnya bingung dan tidak percaya - dan tidak dalam cara yang baik. Dan kemudian VO berkata, “Sungguh menakjubkan perubahan yang dapat Anda lakukan dengan beberapa ribu dolar; bayangkan seperti apa bentuk Holiday Inns ketika kita menghabiskan satu miliar."

Segera, komunitas LGBTQ terkejut. Untuk menjelaskan peristiwa yang mengubah hidup dengan cara yang begitu kasar adalah nada tuli. Panggilan keluhan membuat saluran macet. Tapi, selain dari iklan yang buruk, itu juga fokus yang salah. Holiday Inns dikenal dengan layanan, kenyamanan, dan kemudahan yang luar biasa. Tetapi pada iklan kasar ini, mereka menghabiskan banyak uang untuk perubahan kosmetik, dan mereka bahkan tidak menunjukkannya. Dan ada hal lain untuk direnungkan; akankah pelanggan yang pergi ke Holiday Inn bereaksi sama negatifnya dengan orang ini ketika melihat teman sekolahnya yang dulu, Bob? Kegagalan besar yang tidak merusak citra hotel.

06 California Raisins - The California Raisin Board

Pencarian Google cepat untuk California Raisins menghasilkan hampir 1,5 juta hasil. Jelas, mereka memiliki dampak dan orang-orang mengingatnya. Iklan mengambil beberapa Motown klasik dan hit rock, dan memasangkannya dengan beberapa animasi berhenti gerak pemenang Emmy. Mereka bahkan memiliki hit Billboard Hot 100. Dan jika Anda melihat Straight Outta Compton baru-baru ini, mereka disebutkan dalam film itu. Apa yang tidak untuk dicintai, bukan? Ya, Dewan Pengurus California punya banyak alasan untuk menggerutu.

Masalah pertama adalah bahwa karakter kismis kecil yang funky tidak terlalu menarik. Kelinci yang keriput yang jatuh dengan tangan dan kaki bukan cara yang bagus untuk mengiklankan produk makanan. Tetapi masalah yang lebih besar adalah bahwa karakter dan lagu menaungi produk yang sebenarnya. Orang-orang menggali iklan, dan menyukai musik dan pesona dari semuanya. Tapi, mereka tidak keluar berbondong-bondong dan membeli sekotak kismis. Iklan tidak benar-benar melakukan apa pun untuk memberi tahu orang-orang tentang penggunaan kismis, manfaat gizi, atau apa pun. Sebaliknya, orang-orang hanya mengambil beberapa makhluk kismis bernyanyi yang lucu dan membeli catatan mereka.

Kampanye terbukti populer, dan penjualan sedikit meningkat saat kampanye berjalan. Tapi, harga untuk melakukan produksi itu selangit, membuat CRB hampir dua kali lipat pendapatan tahunan mereka. Dan ketika iklan ditarik dari udara, penjualan benar-benar turun. Tak perlu dikatakan, ini adalah kasus lain dari "iklan yang bagus, malu tentang hasilnya."