Tarif Per Jam untuk Ditagih sebagai Freelancer

Jika Anda ingin melakukan pekerjaan lepas, baik paruh waktu atau sebagai karier penuh waktu, Anda perlu menetapkan nilai tukar. Apakah itu per jam, tarif harian, atau per proyek, ini bisa menjadi prospek yang menakutkan.

Tetapkan tarif terlalu rendah, Anda akan membuat diri Anda menjadi kacang tanah. Tetapkan tarif terlalu tinggi dan Anda mungkin tidak mendapatkan bisnis sama sekali. Ini adalah keseimbangan yang bagus, berdasarkan pengalaman, tingkat keterampilan, dan apa yang Anda anggap sebagai penggunaan waktu Anda yang berharga.

Jadi, jika Anda siap untuk melompat ke kolam freelance, atau Anda sudah ada di sana dan ingin saran tentang tarif Anda harus membaca terus. Mari kita mulai dengan peringatan.

Hindari Gratis dan Tarif Pengantar

Ini adalah perangkap yang mudah untuk dijebak. Sebuah bisnis ingin Anda melakukan pekerjaan untuk mereka, tetapi mereka tidak mau membayar. Jadi, mereka meminta Anda untuk melakukan sesuatu secara gratis. Jika bagus, Anda akan mendapatkan lebih banyak pekerjaan nanti pada tingkat yang layak. Atau, Anda mungkin diminta untuk mengenakan tarif "pengantar" yang lebih rendah, yang merupakan cara perusahaan untuk mengatakan "hei, kami mengambil risiko pada Anda, Anda perlu memotong kesepakatan kami."

Sangat sedikit profesi yang beroperasi dengan cara ini. Bayangkan memanggil tukang ledeng dan berkata "baiklah, jika Anda memperbaiki pipa ini secara gratis, saya akan menghubungi Anda untuk pekerjaan lebih lanjut nanti." Atau, "potong setengah harga Anda, dan saya jamin lebih banyak pekerjaan." Di hampir setiap profesi lain, harga adalah harga, dan hanya itu. Jadi, hormatilah jenis yang sama untuk diri Anda sendiri. Jika sebuah bisnis tidak ingin membayar Anda dengan harga yang pantas, cari yang lain.

Bebankan Tarif Lepas yang Anda Dapatkan

Ketika pertama kali masuk ke bisnis, Anda hijau. Anda belum belajar berhidung keras, pada pelajaran kerja yang akan membuat Anda benar-benar profesional. Anda akan memiliki pengalaman kuliah, tetapi itu bukan tambalan pada jenis pengalaman yang akan Anda dapatkan dari bekerja di agen yang bergerak cepat selama satu atau dua tahun.

Jadi, ketika Anda lepas di masa-masa awal itu, Anda tidak melakukannya demi uang, tarif per jam Anda akan sangat buruk. Anda melakukannya untuk membangun basis klien, dan untuk mendapatkan pekerjaan yang lebih bervariasi dalam portofolio Anda.

Anda bahkan dapat memutuskan untuk menerima tugas gratis (hati-hati, meskipun - ini mudah disalahgunakan atau menetapkan batas rendah untuk bayaran), atau melakukan banyak pekerjaan pro-bono. Pada tahap ini, Anda dapat mengenakan biaya mulai dari $ 20- $ 30 per jam, atau kurang jika Anda menginginkan pekerjaan itu.

Namun, setelah beberapa tahun, katakanlah 3-5, Anda akan memperoleh wawasan yang menjadikan Anda perancang atau pengiklan yang lebih baik, dan Anda akan belajar keterampilan yang tidak dapat dipelajari di perguruan tinggi. Ini semua membenarkan tingkat freelance Anda yang baru meningkat. Ini bisa berkisar antara $ 35- $ 60 per jam, dan ini tidak memperhitungkan pasar yang lebih besar seperti New York dan L.A., yang membutuhkan uang tambahan untuk menutupi pengeluaran yang lebih besar.

Di Tahun-Tahun Kemudian, Anda Memiliki Hak Untuk Menagih Lebih Banyak

Ketika Anda mencapai tanda pengalaman 5-10 tahun dan memiliki banyak pekerjaan dan klien yang luar biasa dalam portofolio Anda, saatnya untuk menaikkan nilai Anda lagi. Sekarang, calon klien membayar tidak hanya untuk pekerjaan yang akan Anda berikan tetapi juga kualitas pekerjaan yang dapat Anda lakukan dan waktu yang Anda perlukan untuk mendapatkan pengalaman itu. Beberapa akan merasa sulit untuk menelan; Lagipula, mengapa mereka harus membayar Anda $ 70- $ 100 per jam ketika mereka bisa muncul secara online dan menemukan logo $ 50, atau mencari desainer di Craigslist yang akan mengenakan biaya kacang?

Ingat untuk memberi tahu siapa pun yang mempertanyakan tarif Anda bahwa mereka mendapatkan apa yang mereka bayar. Setelah 10-15 tahun, tarif ini bisa mencapai $ 150 - $ 200 per jam. Dan setelah 20 tahun, langit adalah batasnya. Pada tahap ini dalam karier Anda, Anda memiliki banyak pengalaman yang bisa dimanfaatkan. Anda akan jauh lebih cepat dalam pekerjaan Anda juga. Apa yang biasanya membuat Anda empat jam mungkin hanya membutuhkan Anda 90 menit sekarang. Anda akan menemukan solusi yang elegan dalam waktu yang lebih singkat, dan semua solusi akan sangat berguna.

Ingatkan Klien Bahwa Waktu Itu Berharga, Termasuk Sendiri

Mungkin salah satu ketidakadilan terbesar di dunia freelance adalah bagaimana perusahaan memandang nilai seorang freelancer. Mari kita lihat ini dalam dua cara untuk mengilustrasikan intinya.

Cara Tradisional

Setelah klien memilih pekerja lepas, ia memberikan penawaran berdasarkan lingkup pekerjaan. Dalam hal ini, tarifnya adalah $ 100 per jam, dan perkiraan jika 40 jam untuk menyelesaikan tugas rebranding yang diberikan oleh klien. Itu menghasilkan total $ 4.000, dan pekerjaan akan memakan waktu sekitar satu minggu kerja untuk diselesaikan, meskipun jam-jam ini kemungkinan besar akan menyebar selama beberapa minggu. Di akhir tugas itu, mungkin ada pekerjaan tambahan yang diperlukan, proses peninjauan, dan bolak-balik seperti biasa sampai semua orang bahagia.

Setelah beberapa minggu, atau bahkan berbulan-bulan, pekerjaan itu selesai. Jam tambahan menambahkan $ 1.000 lebih lanjut untuk pekerjaan itu, dan klien mendapatkan semua yang mereka butuhkan setelah dua bulan.

Singkatnya - Waktu yang dihabiskan: 2 bulan. Biaya: $ 5.000

Cara Berpengalaman

Setelah klien memilih pekerja lepas, ia memberikan penawaran berdasarkan lingkup pekerjaan. Pekerja lepas ini memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman di bawah ikat pinggangnya. Ini akan memakan waktu sekitar 4 jam untuk melakukan pekerjaan ini, itu akan menjadi semua yang dibutuhkan klien, dan biaya untuk ini sama dengan pekerjaan di atas - $ 5.000.

Dalam skenario ini, klien menjadi dingin. Sekarang, pekerjaan itu bukan $ 100 / jam, tetapi $ 1.250 per jam. Itu angka yang mengejutkan, lebih tinggi daripada biaya pengacara atau dokter mana pun. Mereka tidak mau membayarnya.

Tetapi dalam kasus ini, klien kehilangan gambaran besarnya. Pekerja lepas yang berpengalaman tidak akan mendapatkan pekerjaan karena mereka dianggap tidak memiliki nilai uang. Namun, mereka akan menghemat waktu berminggu-minggu bagi klien, memberikan kepuasan yang sama, dan melakukannya dengan biaya yang sama.

Jika Anda bertanya kepada klien, "Anda mau ini $ 5.000 dalam empat jam atau 8 minggu?" jawabannya akan sangat jelas. Mereka ingin empat jam. Tetapi karena cara sistem bekerja, mereka berpikir sekitar $ 5.000 untuk 50 jam kerja vs $ 5.000 untuk 4 jam kerja. Itu cara yang salah untuk melihatnya, mengingat waktu adalah sesuatu yang dihargai klien di atas uang. Pertimbangkan ini saat lain kali Anda memikirkan tarif per jam Anda.

Ingat Picasso

Salah satu cara terbaik untuk melihat ini diilustrasikan dengan sempurna dalam cerita ini tentang salah satu jenius besar di zaman kita, Pablo Picasso. Menurut legenda, Picasso duduk di bangku taman, membuat sketsa ketika seorang wanita, yang sangat berani, memintanya untuk membuat sketsa padanya. Bunyinya kira-kira seperti ini:

"Ya ampun, aku tidak bisa mempercayainya, kau Picasso yang hebat! Tolong, Tuan, kau harus membuat sketsa potret, dan aku tidak akan pergi kecuali kau berkata ya!"

Nah, menjadi semacam pria terhormat, Picasso setuju. Dia duduk selama satu atau dua menit, mempelajarinya, dan kemudian meletakkan pensilnya di atas kertas dan dengan satu pukulan, menyelesaikan potret. Waktu pensil menyentuh kertas itu pastilah beberapa detik, mungkin kurang.

"Ini … luar biasa!" Wanita itu berseri-seri, dengan penuh semangat, tentang bagaimana Picasso telah menangkap semangat dan kemiripannya dalam satu pukulan.

"Berapa yang harus saya bayar pada Anda, Tuan?" wanita itu bertanya.

"Sepuluh ribu dolar" jawab Picasso, tanpa henti atau mengangkat alis. Dia sangat serius.

Wanita itu secara alami terguncang dan kesulitan mendapatkan ketenangannya.

"Sepuluh ribu dolar ?!" dia berkata. "Itu tidak masuk akal! Kenapa kamu hanya perlu beberapa detik untuk melakukan ini!"

Picasso menarik napas dalam-dalam sejenak dan kemudian menjawab

"Nyonya, itu menghabiskan seluruh hidupku."

Meskipun peluang Anda untuk menjadi Picasso berikutnya mungkin tipis, faktanya tetap bahwa ketika Anda menagih tarif Anda, Anda harus memperhitungkan semua pengalaman bertahun-tahun yang menjadikan Anda perancang, copywriter, atau direktur seni Anda. Anda tidak mengisi hanya untuk waktu Anda, tetapi bertahun-tahun darah, keringat, dan air mata yang diperlukan untuk mencapai tingkat keterampilan Anda. Jangan pernah mundur dari itu.