Memulai Karir dalam Penjualan Mobil

Sementara banyak yang memandang karier dalam penjualan mobil sebagai pekerjaan yang penuh dengan jam kerja yang panjang dan kebutuhan untuk menggunakan teknik penutupan yang keras kepada siapa saja dan semua orang yang berjalan melewati pintu dealer, karier dalam penjualan mobil bisa menjadi pekerjaan yang sangat bermanfaat.

Lebih dari Sekedar Mobil

Mereka yang sukses dalam penjualan mobil memahami bahwa kesuksesan mereka tidak tergantung pada merek mobil yang mereka jual, tetapi pada kemampuan mereka untuk membangun hubungan dengan pelanggan mereka. Masa-masa para profesional penjualan yang suka berbicara cepat dan tertutup sudah berakhir dan telah digantikan oleh kebutuhan akan profesionalisme, sopan santun, dan layanan.

Siapa pun yang berasumsi bahwa karier dalam penjualan otomatis tidak lebih dari cara yang baik untuk melatih keterampilan menutup akan menemukan sedikit keberhasilan dan banyak frustrasi.

Internet

Internet, dan lebih tepatnya kemajuan pesat akses orang ke Internet, merupakan perubahan besar dalam industri penjualan mobil. Apa yang dulunya merupakan misteri, harga mobil kini tersedia untuk siapa saja dengan akses Internet dan beberapa keterampilan Google yang sangat dasar.

Akses ke penetapan harga ini mungkin, bagi sebagian orang, tampak seperti awal dari akhir karier penjualan mobil, karena dealer hanya perlu memposting harga kendaraan mereka di jendela mobil dan meminta seseorang staf untuk menjawab pertanyaan, menyerahkan kunci untuk test drive dan membantu pelanggan mengisi dokumen. Realitas ini jauh dari kenyataan.

Kompetisi

Selama ada persaingan di pasar, kebutuhan akan tetap ada bagi para profesional penjualan. Sementara penetapan harga mungkin tidak lagi menjadi titik negosiasi, konsumen masih akan lebih cenderung membeli dari seseorang yang mereka sukai dan percayai daripada seseorang yang menggosoknya dengan cara yang salah. Di situlah kebutuhan berkelanjutan untuk profesional penjualan ikut bermain!

Penjualan Level Awal

Bagi mereka yang baru memulai dalam penjualan, penjualan mobil menawarkan banyak hal. Secara umum, profesional penjualan di industri otomotif mendapatkan gaji pokok plus komisi, menerima tunjangan yang disponsori perusahaan dan sering menerima diskon saat membeli kendaraan atau dapat memperoleh mobil "demo". Kisaran gaji total bervariasi sedikit dan sangat tergantung pada lokasi, seberapa sibuk dan populer dealer itu, merek dan model kendaraan yang dijual dan, tentu saja, seberapa baik profesional penjualan dalam menjual mobil.

Peluang Kemajuan

Mereka yang berhasil dalam penjualan biasanya memiliki potensi untuk naik ke manajemen penjualan. Tetapi tidak semua profesional penjualan tertarik pada manajemen, dan banyak yang mendapatkan kesuksesan di satu dealer direkrut ke dealer lain. Baik memajukan dan mendapatkan pekerjaan baru dengan majikan baru keduanya harus berarti peningkatan kompensasi tetapi juga dapat menghasilkan peningkatan dalam beberapa faktor lainnya.

Jam Panjang dan Kebosanan

Pertama, seorang profesional penjualan tidak boleh bosan. Selalu ada keterampilan baru untuk dipelajari, produk untuk dipelajari lebih lanjut, prospek untuk dihubungi dan pelanggan untuk ditindaklanjuti. Namun, banyak dalam penjualan mobil mengeluh bahwa jam kerja panjang yang diminta dari sebagian besar dealer sering kali menciptakan jam tanpa akhir yang tidak ada hubungannya.

Jika Anda mudah frustrasi ketika pekerjaan tidak mantap, pastikan Anda masuk ke penjualan mobil dengan pemahaman penuh bahwa akan ada jam ketika tidak ada pelanggan yang berjalan melewati pintu dealer Anda. Untuk beberapa dealer, jam-jam ini bisa sangat lama dan melimpah sehingga mencari pekerjaan di dealer yang terkenal macet atau berkomitmen untuk menggunakan waktu henti untuk meningkatkan efektivitas "waktu habis" Anda.

Memulai karir penjualan Anda dalam penjualan mobil adalah keputusan yang sering dilalui dan berpotensi sangat bermanfaat. Anda akan diuji dan jam kerja Anda akan menciptakan tantangan keseimbangan kehidupan kerja. Namun, tidak ada yang pernah mengatakan bahwa penjualan itu mudah.