Gagasan Versus Realitas dalam Karir Penjualan

Ada ide dan ada kenyataan. Ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik, realitas kita cocok dengan ide-ide kita. Ketika kita mengalami pergumulan, kekacauan, atau kesulitan, sering kali karena kenyataan kita tidak sesuai dengan gagasan kita.

Mereka yang berada dalam penjualan, atau yang sedang mempertimbangkan untuk memulai karier sebagai profesional penjualan, sering kali memiliki gagasan sendiri tentang seperti apa karier penjualan dan karier penjualan. Dan ketika ide-ide itu tidak sesuai dengan kenyataan mereka, banyak yang menyerah penjualan dan memutuskan bahwa penjualan itu bukan untuk mereka.

Ada banyak alasan mengapa seseorang harus memilih karier dalam penjualan dan beberapa alasan mengapa seseorang tidak harus memilih karier dalam penjualan. Tetapi jika Anda mempertimbangkan karier dalam penjualan dan memiliki sekumpulan gagasan tentang seperti apa penjualan itu atau seharusnya, Anda berhutang pada diri sendiri untuk mempertimbangkan beberapa realitas karier di dunia penjualan yang luar biasa.

IDEA: "Saya Akan Menghasilkan Banyak Uang dari Penjualan"

Banyak yang memilih untuk memasuki industri penjualan karena percaya bahwa mereka akan mendapatkan sejumlah besar uang. Mereka mendengar atau membaca kisah orang-orang yang berubah dari bangkrut menjadi jutawan sebagai hasil dari kesuksesan mereka dalam penjualan.Mereka membaca surat penawaran dan rencana kompensasi yang mencakup frasa seperti "dapatkan penghasilan tak terbatas," dan "hasilkan sebanyak yang Anda inginkan." Mereka yang baru mengenal penjualan atau mereka yang mempertimbangkan penjualan sering kali memiliki ide yang kuat bahwa karier dalam penjualan dipenuhi dengan kekayaan, kekayaan, dan potensi penghasilan tanpa batas.

KENYATAAN: "Anda Akan Menghasilkan Sebanyak yang Anda Layak"

Kenyataannya adalah bahwa sementara pekerjaan penjualan terhormat mana pun akan menawarkan potensi pendapatan tak terbatas dan banyak pekerjaan penjualan memberi imbalan repetisi yang sukses dengan gaji tinggi, rencana kompensasi yang murah hati, penghargaan, hadiah, dan bonus, hanya mereka yang benar-benar unggul dalam penjualan yang menikmati penawaran ini.. Sebagian besar profesional penjualan yang tidak mau bekerja lebih keras dan lebih lama dari siapa pun di industri mereka, sering mendapatkan apa yang layak mereka dapatkan: Jumlah yang setara dengan tingkat komitmen, tingkat keterampilan, dan pengabdian mereka pada keunggulan.

Meskipun gagasan menghasilkan satu juta dolar per tahun tentu saja menarik, kenyataannya adalah hanya yang terbaik dari yang terbaik yang menghasilkan pendapatan yang diyakini banyak orang dapat mereka peroleh.

IDEA: "Saya Akan Memiliki Banyak Fleksibilitas dan Otonomi"

Banyak yang tertarik pada penjualan, terutama untuk penjualan dari luar, karena mereka percaya bahwa mereka akan dapat mengatur waktu mereka sendiri, memeras golf beberapa putaran di antara panggilan penjualan dan memiliki dosis otonomi yang sehat. Mereka telah mendengar cerita tentang para profesional penjualan yang menghabiskan sebagian besar waktu mereka menghibur klien dan sesedikit mungkin mengumpulkan proposal. Mereka melihat beberapa teman sukses mereka yang dalam perjalanan penjualan memenangkan ke tempat-tempat eksotis dan mendengar tentang bagaimana mereka tidak pernah dapat memegang pekerjaan yang menuntut mereka menghabiskan 8 jam di dalam, duduk di belakang meja.

REALITY: "Anda Diharapkan Memberikan Hasil Secara Konsisten Sebelum Mendapatkan Hak"

Jika para profesional penjualan menghabiskan banyak waktu di lapangan golf atau di bar seperti yang dipikirkan orang, sangat sedikit yang bisa dicapai. Yang benar adalah bahwa ada saat-saat ketika seorang profesional penjualan lebih mungkin ditemukan bermain golf daripada di belakang meja atau melakukan cold-calling, tetapi tenaga penjualan yang sukses memastikan 100% bahwa pekerjaan mereka dilakukan sebelum mereka menghabiskan sedetik di lapangan golf. Manajer penjualan biasanya sama sekali tidak tertarik memberikan repetisi baru atau repetisi berkinerja rendah yang memiliki banyak kebebasan atau fleksibilitas, Mereka juga memiliki kuota untuk dijangkau dan mungkin ingin memastikan bahwa repetisi yang belum membuktikan bahwa mereka dapat dan akan memberikan tugas mereka sendiri kuota secara konsisten menghabiskan setiap menit dari jam kerja mereka, bekerja.

Fleksibilitas dan otonomi sering diberikan kepada mereka yang telah membuktikan diri layak fleksibilitas dan otonomi. Perwakilan ini telah "mendapatkan hak" dan secara konsisten membiarkan manajer mereka tahu bahwa mereka akan memberikannya.