Jual dalam 30 Menit atau Kurang

Mendapatkan janji penjualan tidak mudah, terutama jika Anda menjual B2B. Semua orang terlalu sibuk untuk menghabiskan banyak waktu mendengarkan Anda menjual kepada mereka. Jadi, akan jarang bagi Anda untuk bersedia membuat seseorang untuk berkomitmen untuk lebih dari 30 menit janji untuk pertemuan awal Anda. Inilah cara Anda dapat memanfaatkan 30 menit sebaik-baiknya.

Jadilah Dini

Anda pasti tidak ingin terlambat ketika waktu Anda sudah terbatas. Tidak hanya itu menunjukkan kurangnya rasa hormat terhadap prospek Anda, tetapi dia tidak mungkin memberi Anda waktu ekstra di akhir pertemuan jika Anda melewatkan beberapa menit pertama. Rencanakan kedatangan Anda setidaknya 10 hingga 15 menit sebelum rapat dijadwalkan untuk dimulai. Dengan begitu, jika Anda mengalami lalu lintas yang padat atau penundaan lain Anda masih akan tepat waktu, bukan terlambat.

Menulis Agenda di Muka

Ketika Anda memiliki banyak waktu untuk bermain, Anda dapat terbang dengan kursi celana Anda - tetapi ketika waktu Anda sangat terbatas, Anda perlu merencanakan untuk memanfaatkan setiap saat. Buat agenda Anda sederhana untuk pertemuan pertama ini; tujuan Anda mungkin akan membuat calon pelanggan cukup tertarik untuk menjadwalkan pertemuan yang lebih lama daripada mencoba untuk menutupnya selama pertemuan pertama.

Latih Presentasi Anda

Untuk memastikan bahwa Anda dapat memasukkan semuanya ke dalam jendela 30 menit, jalankan melalui presentasi yang ingin Anda berikan setidaknya dua atau tiga kali. Jika Anda bisa, berlatihlah di depan audiens, atau rekam diri Anda dan dengarkan rekaman itu. Anda ingin menyelesaikan semuanya dalam batas waktu Anda tanpa terdengar terburu-buru. Jika Anda memiliki janji temu selama 30 menit, Anda seharusnya mengincar presentasi tidak lebih dari 15 hingga 20 menit. Lima menit pertama pengangkatan Anda akan dilakukan dengan bertukar salam, dan secara singkat menyampaikan agenda Anda kepada calon pelanggan.

Beberapa menit terakhir akan didedikasikan untuk menjawab pertanyaan, menyelesaikan keberatan, dan menetapkan janji temu baru.

Prioritaskan Agenda Anda

Jika prospek terlambat atau memiliki lebih banyak pertanyaan dari yang Anda harapkan, Anda mungkin tidak mendapatkan 30 menit penuh. Rencanakan untuk mengemukakan poin-poin terpenting terlebih dahulu, sehingga jika Anda korslet tepat waktu, Anda setidaknya akan membuat dampak sebesar mungkin. Dan jika calon pelanggan perlu memotong Anda karena suatu alasan, berbaik hatilah. Bagaimanapun, itu adalah alasan sempurna untuk memotivasi calon pelanggan agar memberi Anda slot janji temu lain kali.

Jadilah Berkesan

Jangan sampai bosan dengan 30 menit prospek Anda. Itu bukan perasaan yang Anda ingin mereka ambil dari pertemuan Anda. Salah satu cara terbaik untuk membuat hal-hal menarik adalah dengan membuat presentasi Anda seinteraktif mungkin. Jika prospek Anda terlibat dengan presentasi Anda daripada hanya duduk di sana mendengarkan, dia jauh lebih kecil kemungkinannya untuk bosan. Ajukan pertanyaan dan cobalah untuk menjaga presentasi Anda lebih seperti dialog daripada monolog. Jika Anda bisa, bawakan sesuatu seperti model lantai atau sampel yang dapat disentuh dan berinteraksi dengan prospek Anda.

Tambahkan nilai

Idealnya, Anda ingin calon pelanggan Anda pergi dengan perasaan seolah dia mendapatkan sesuatu dengan memberikan Anda pertemuan ini. Buat saran yang bermanfaat, serahkan salinan artikel yang berguna bagi calon pelanggan, atau cukup beri selamat kepadanya atas keberhasilan baru-baru ini (promosi, peluncuran produk baru, dll.). Semakin banyak nilai yang Anda dapat bawa ke janji temu awal, semakin baik prospek akan merasa tentang menjadwalkan yang lain.