Profil Karier Tenaga Penjualan Produk Equine

Perwakilan penjualan produk kuda memasarkan berbagai produk terkait kuda ke pengecer.

Tugas Staf Penjualan

Perwakilan penjualan produk kuda, juga dikenal sebagai perwakilan pabrikan, bertanggung jawab untuk memasarkan produk-produk seperti pakan kuda, suplemen, pelana, trailer, peralatan perawatan, dan aksesori. Perwakilan penjualan produk diawasi oleh manajer penjualan, yang mengawasi upaya mereka untuk menempatkan produk di lokasi ritel.

Ada dua jenis posisi perwakilan penjualan: penjualan di dalam dan penjualan lapangan (di luar). Posisi penjualan di dalam melibatkan menghubungi pelanggan potensial melalui telepon, terutama dalam pengaturan berbasis kantor. Posisi penjualan lapangan melibatkan perjalanan di seluruh wilayah yang ditentukan, mengunjungi lokasi ritel secara langsung untuk menjual produk atau untuk memberikan pelatihan terkait dengan lini produk tertentu.

Perwakilan penjualan lapangan juga dapat memberikan ceramah dan demonstrasi untuk menyoroti atribut terbaik dari produk dan menampilkan beragam penggunaannya. Demonstrasi ini sering disajikan di pameran dagang, konvensi, pameran dagang, pameran kuda, toko paku kuda, atau lokasi toko eceran. Mereka juga dapat mengirim barang untuk diuji oleh pelanggan (mis. Pelana atau taktik lainnya).

Keterampilan komputer sangat penting bagi para profesional penjualan, karena mereka harus dengan cermat memantau kegiatan promosi dan volume penjualan mereka untuk memenuhi atau melampaui kuota yang ditetapkan oleh manajer penjualan.

Pilihan karir

Perwakilan penjualan produk kuda dapat mengkhususkan diri dalam menjual produk ke jenis vendor tertentu atau menyajikan barang di pameran dagang dan acara industri. Spesialisasi berdasarkan produk dan merek adalah hal biasa. Tenaga penjualan mungkin mewakili jalur pelana, pakan kuda khusus, atau perawatan kuku, misalnya.

Jika mereka berhasil, perwakilan penjualan produk mungkin memiliki kesempatan untuk naik ke posisi manajer penjualan dan mengawasi tim perwakilan. Manajer penjualan juga memberikan pelatihan dan dukungan untuk tim penjualan mereka.

Perwakilan penjualan produk kuda juga dapat memilih untuk beralih ke penjualan produk hewan peliharaan atau arena penjualan obat-obatan hewan, karena keterampilan yang diperlukan siap dipindahtangankan.

Pendidikan dan Pelatihan

Sebagian besar perwakilan penjualan produk kuda memiliki (setidaknya) gelar Sarjana dalam bidang yang terkait dengan ilmu hewan, bisnis, atau pemasaran. Mereka yang memiliki gelar sarjana atau pengalaman praktis yang luas di bidangnya cenderung memiliki peluang terbaik. Perwakilan penjualan produk kuda harus memiliki pengetahuan yang mendalam tentang industri kuda, keterampilan berbicara di depan umum yang kuat, dan kemampuan membujuk. Sebagian besar karyawan baru harus menyelesaikan kursus pelatihan dengan majikan mereka sebelum berinteraksi dengan klien.

Ada sejumlah opsi sertifikasi bagi mereka yang bekerja di bidang penjualan. Salah satu program sertifikasi yang sangat dihormati ditawarkan melalui Yayasan Penelitian Pendidikan Representatif Perwakilan (MRERF). MRERF menawarkan sertifikasi sebagai Perwakilan Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau sebagai Profesional Penjualan Bersertifikat (CSP).

Asosiasi Produsen Produk Hewan Amerika (APPMA) adalah grup keanggotaan paling menonjol untuk perwakilan penjualan produk hewan peliharaan, dan beberapa perwakilan kuda juga anggota. Asosiasi perdagangan melakukan studi riset pasar, mengadakan acara-acara pendidikan, dan menyelenggarakan Global Pet Expo setiap tahun.

Grup keanggotaan terkenal lainnya adalah Asosiasi Agen Produsen, yang menawarkan kelas pendidikan berkelanjutan, acara jejaring untuk agen produsen (termasuk yang ada di industri kuda), dan penelitian tentang industri penjualan secara keseluruhan. Meskipun tidak secara khusus berfokus pada profesional penjualan produk kuda, grup ini menawarkan dukungan penjualan yang bermanfaat.

Gaji

Kompensasi untuk perwakilan penjualan produk kuda biasanya didasarkan pada komisi dan gaji. Sebagian besar perwakilan produk juga berhak menerima bonus ketika mereka mencapai tonggak penjualan tertentu.

Perwakilan penjualan produk kuda umumnya menghasilkan lebih dari $ 50.000 per tahun. Memang.com melaporkan gaji perwakilan penjualan produk hewan peliharaan rata-rata sekitar $ 79.000 per tahun.

Meskipun Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS) tidak memisahkan perwakilan kuda atau produk hewan peliharaan dalam survei gaji mereka, mereka termasuk dalam kategori yang lebih umum dari semua perwakilan penjualan. Menurut BLS, sepuluh persen terendah dari tenaga penjualan kurang dari $ 37.430 per tahun dan sepuluh persen tertinggi menghasilkan lebih dari $ 149.010 per tahun.

Perwakilan penjualan lapangan sering menerima kompensasi dan manfaat tambahan yang mungkin termasuk penggunaan kendaraan perusahaan, biaya perjalanan dibayar, dan akun pengeluaran untuk menghibur klien dan insidentil lainnya.

Prospek pekerjaan

Menurut BLS, peluang kerja perwakilan penjualan diharapkan hanya tumbuh secepat rata-rata untuk semua karir, pada tingkat sekitar 7 persen, sehingga persaingan harus tetap cukup stabil untuk posisi ini dari 2014 hingga 2024. Industri produk kuda telah menunjukkan pertumbuhan selama beberapa tahun terakhir, jadi besar kemungkinan posisi penjualan kuda akan terus berkembang untuk memenuhi permintaan ini.