Teknik dan Taktik Periklanan

Setiap tahun, tren dan teknik yang berbeda mengubah cara kita melihat iklan. Ini adalah teknik dan taktik paling berpengaruh yang harus Anda pertimbangkan dalam kampanye 2018 dan seterusnya.

Hindari Berpartisipasi dalam Gangguan

Gangguan pernah menjadi kekuatan pendorong di balik banyak kampanye iklan. Setiap brief kreatif yang diproduksi pada tahun 90-an, dan selama satu dekade berikutnya, berbicara tentang gangguan. Bagaimana kita menonjol dari kekacauan ini? Bagaimana kita menarik perhatian mereka? Bagaimana kita menampar muka mereka dan membuat mereka berhenti melakukan apa yang mereka lakukan, sehingga mereka akan memperhatikan iklan kita? Itu adalah sejarah.

Mengganggu siapa pun, terutama di ponsel, adalah tiket satu arah ke konsumen yang berdetak. Mereka bosan dengan semuanya. Mereka benci diganggu. Mereka benci menunggu iklan dimuat sebelum mereka dapat membaca artikel mereka. Mereka menjadi marah ketika pengalaman mereka diambil alih oleh konten berbayar. Anda tidak ingin berada di pihak penerima perasaan buruk semacam itu. Seperti yang diprediksi Seth Godin bertahun-tahun lalu dalam "Pemasaran Izin," Anda akan melakukan jauh lebih baik jika orang ingin berinteraksi dengan merek Anda.

Jika konsumen melewatkan pesan Anda, Anda melakukannya dengan benar.

Manfaatkan Influencer

Ada seorang koki TV terkenal di Inggris bernama Delia Smith. Setiap kali dia menggunakan atau menyebutkan produk tertentu di acaranya, toko-toko akan kehabisan item pada hari berikutnya. Jika itu cukup baik untuk Delia, itu cukup baik untuk masyarakat umum.

Di Amerika, ada Hal-hal Favorit Oprah. Dan tentu saja, Dr. Oz hanya perlu membisikkan nama suatu produk dan akan ada yang menjalankannya. Itu semua adalah contoh influencer yang secara langsung memengaruhi penjualan dengan cara yang positif, meskipun sebagian besar waktu, mereka tidak dibayar untuk mengatakan apa pun, atau menggunakan produk.

Sekarang, di zaman Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, dan bahkan Pinterest, pemasaran influencer adalah bisnis besar. Misalnya, Kim Kardashian West memiliki lebih dari 94 juta pengikut di Instagram, dan lebih dari 50 juta pengikut di Twitter. Jika Kim terlihat menggunakan produk atau mengesahkannya, maka Anda dapat menebak apa yang terjadi. Jenis pemasaran ini bernilai jutaan baginya, dan pengiklan bersedia membayar harga itu. Jauh lebih baik untuk menghabiskan uang pada dukungan produk daripada iklan flash Super Bowl dengan anggaran media besar.

Tentu saja, tidak sembarang merek dapat melewati filter KKW, dan bahkan jika itu bisa, ia mungkin tidak memiliki uang. Jadi, pilih influencer Anda dengan bijak. Dan perlu diingat, setiap kali Anda melekatkan diri pada seorang selebritas, Anda harus bersikap kasar. Mereka tidak sempurna, dan jika mereka mendapat masalah di media, merek Anda bisa terseret.

Think Beyond the Screen

Selama beberapa tahun terakhir, pengiklan telah fokus, terkadang dengan presisi laser, pada iklan yang menargetkan ponsel, tablet, dan komputer. Meskipun ini bukan tren yang akan hilang, pendulum perlu diayunkan. Dan tahun ini, itu akan mulai terjadi.

Itu tidak berarti bahwa tradisional keluar rumah dan cetak akan mengalami kebangkitan besar-besaran. Seperti industri batu bara, media yang dibeli itu bermasalah karena suatu alasan. Namun, Anda harus melihat ke luar layar untuk melibatkan pelanggan Anda. Kemudian, Anda dapat memanfaatkan taktik tersebut untuk mengarahkan orang ke layar mereka untuk memesan, atau mencari tahu lebih lanjut.

Pemasaran gerilya harus ada di pikiran Anda. Bukan tipikal iklan di toilet dan di trotoar, tetapi aksi dan acara yang menarik perhatian; jenis perhatian yang mengenai situs-situs seperti Reddit.com, Facebook, Twitter, dan Instagram. Saat ini, menempatkan iklan di depan orang-orang sungguhan adalah cara yang lebih mudah untuk membuat orang-orang di layar berinteraksi dengan Anda. Contoh klasik - aksi mesin penjual otomatis yang difilmkan dengan kamera tersembunyi.

Lakukan juga. Jangan berpikir tentang sejumlah kecil orang yang benar-benar akan melihat iklan atau acara secara langsung. Pikirkan tentang kemampuan berbagi iklan. Apakah ini sepadan dengan waktu dan upaya publik untuk memfilmkannya, dan membagikannya? Pergi ke sana, dan Anda akan mendapatkan ROI besar pada aksi yang relatif kecil, daripada membajak ratusan ribu menjadi pembelian online dan konten yang dipromosikan.

Hitung Setiap Kata

Dikatakan bahwa hanya 28 persen dari kata-kata yang ditulis dalam artikel daring atau benar-benar dibaca oleh konsumen. Atau dengan kata lain, 72 persen dari semua yang Anda tulis akan sepenuhnya diabaikan. Anda harus hati-hati mempertimbangkan setiap kata dalam kata-kata Anda. Apakah setiap kata bekerja cukup keras? Akankah lima dilakukan bukan lima belas? Ahli matematika Prancis Blaise Pascal adalah yang pertama dari banyak orang pintar yang mengakui bahwa bersikap ringkas itu tidak mudah. Sesuatu yang dengan cekatan dia simpulkan ketika dia berkata, "Saya telah membuat ini lebih lama dari biasanya karena saya belum punya waktu untuk membuatnya lebih pendek." Dengan kata lain, sampai pada intinya tidaklah mudah.

Tetapi hari ini, ini lebih penting daripada sebelumnya.

Raih Perhatian dengan Cepat

Sebagai masyarakat, rentang perhatian kita semakin pendek setiap tahun. Rentang perhatian rata-rata seseorang pada tahun 2000 adalah 12 detik; pada 2015, itu turun menjadi 8,25 detik. Ingatlah, itu lebih pendek dari rentang perhatian ikan mas selama 9 detik.

Sekarang, mudah untuk mengatakan judul bagian ini, tetapi jauh lebih sulit untuk dilakukan dalam praktik. Semua orang berteriak minta perhatian. Kekacauan itu lebih buruk dari sebelumnya, dan hanya akan bertambah buruk. Jadi, satu-satunya cara untuk menonjol adalah menjadi benar-benar berbeda. Namun, itu tidak cukup.

Anda juga harus berbeda dengan makna. Itu harus terkait dengan apa pun yang Anda jual, atau Anda kembali ke "SEKS GRATIS - Sekarang kami mendapatkan perhatian Anda, mari kita bicara tentang asuransi."

Begitu Anda telah melakukan hampir hal yang mustahil dan mengaitkan konsumen, Anda harus mempertahankannya. Itu berarti menggabungkan beberapa strategi di bagian ini. Hitung setiap kata. Buat konten yang relevan. Memudahkan untuk memindai, dan menyerap poin utama. Buat mudah bagi mereka untuk melakukan langkah selanjutnya.

Hentikan Pengeboman di Media Sosial

Cukup sudah, dan konsumen memilih dengan klik mereka. Facebook memuntahkan konten yang dipromosikan secara berkala, dan reaksi 90 persen orang yang melihatnya adalah menguranginya, atau menemukan cara untuk menghilangkannya sama sekali. Sebagai konsumen sendiri, Anda harus mengetahui hal ini dengan baik. Berapa kali Anda melihat iklan muncul berkali-kali di umpan sosial Anda? Kenyataannya, Anda diambil dari tidak memiliki pendapat tentang merek, hingga benar-benar membencinya.

Sekarang, iklan dan media pemasaran membeli digunakan untuk berkonsentrasi pada dua hal utama - jangkauan, dan frekuensi. Jangkauan masih penting, tetapi frekuensi … itu masalah yang jauh lebih rumit. Jika Anda menekan orang-orang dengan pesan yang sama berulang-ulang, dan mereka tidak merespons, Anda melakukan kerusakan pada merek Anda.

Tetapi, jika pesan Anda berkembang, dan menemukan cara untuk meningkatkan kehidupan konsumen dalam beberapa cara (baik itu komedi, informasi, musik, hiburan, atau saran) maka frekuensi Anda akan disambut, dan akan mulai bekerja. Anda memiliki kesempatan untuk melakukan ini dengan halaman sosial merek Anda sendiri, serta buletin dan situs web yang terus diperbarui dengan konten yang relevan. Jadilah cerdas tentang frekuensi, dan itu akan terbayar.

Manfaatkan Personalisasi

Anda mungkin telah menggunakan personalisasi di masa lalu, tetapi tidak sejauh yang ditawarkan sekarang. Ketika surat langsung pertama mulai menggunakan personalisasi, itu kasar dan tidak meyakinkan. "Dear Mr. Smith," atau lebih banyak percakapan "Hai John" tidak meyakinkan siapa pun. Ini jelas merupakan surat plug-and-play, dan daging isinya hampir sama pribadi dan menariknya seperti pitch salesman mobil bekas.

Waktu telah berubah. Internet, dikombinasikan dengan metode pengumpulan tanggal lainnya, berarti bisnis sekarang memiliki akses ke sejumlah besar informasi tentang konsumen individu. Ini bukan hanya nama, alamat, dan nomor telepon, tetapi tempat liburan favorit, mobil, situs web yang paling banyak dikunjungi, dan bahkan merek pakaian dalam. Tambang data sangat besar. Jika Anda menggunakannya dengan bijak, Anda dapat membuat pesan yang benar-benar terhubung dengan konsumen dengan cara yang menurut mereka tidak mungkin dilakukan. Tentu saja ada garis tipis antara mengenal mereka dengan baik, dan terlalu baik.

Jika konsumen merasa bahwa privasi mereka telah diserang, Anda berubah dari berhubungan dengan kebutuhan mereka, menjadi benar-benar mengganggu. Jadi, pastikan kampanye hasil personalisasi Anda tidak terlalu pribadi sehingga merasa dilanggar.

Pertimbangkan Augmented Reality

Jika Anda belum mengetahuinya, augmented reality adalah bagian dari periklanan, pemasaran, dan campuran PR yang berkembang pesat. Singkatnya, taktik ini menempatkan dunia CGI di dunia nyata, melalui penggunaan teknologi modern di smartphone, tablet, dan perangkat lainnya. Fenomena Pokemon GO membawa augmented reality ke arus utama tahun lalu, dan itu hanya akan menjadi lebih besar.

Bagaimana Anda bisa menggunakannya? Ya, ada banyak cara untuk menyelam. Misalnya, jika Anda memasarkan rangkaian kedai kopi, Anda dapat menempatkan di lokasi mereka pada tampilan jalan langsung yang diambil melalui kamera ponsel. Anda dapat membuat perburuan harta karun virtual, atau mengungkapkan pesan tersembunyi di papan iklan, situs web, dan majalah. Bahkan, jika Anda bisa memikirkan cara untuk membawa dunia yang tidak mungkin untuk hidup, Anda mungkin bisa melakukannya dengan AR. Satu kekurangannya adalah pengguna harus mengunduh aplikasi untuk mengalaminya, dan itu bisa menjadi penghalang besar untuk masuk.

Pastikan konten Anda layak instalasi.

Itu adalah prospek untuk 2018, berdasarkan pada beberapa bulan terakhir 2016, dan dua bulan pertama tahun ini. Ikuti tren ini sekarang, sebelum mereka mendidih.