Cara Membawa Produk Anda ke Pasar Hanya dalam 5 Langkah

Anda telah melalui pengembangan dan pengujian. Anda telah melakukan diskusi kelompok terarah dan melakukan riset pasar secara mendalam. Kemasan untuk produk Anda sempurna, dan yang harus Anda lakukan sekarang adalah menjualnya.

Sayangnya, lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Menyampaikan pesan Anda - terlepas dari sifat revolusioner produk Anda - mencakup mengatasi keraguan konsumen, mengalahkan pesaing, dan menetapkan titik harga yang menghasilkan uang untuk Anda tanpa mematikan calon pembeli.

Untuk itu, Anda membutuhkan pengetahuan produk luar biasa, kreativitas, imajinasi, kegigihan, dan banyak energi. Namun, jika Anda mengikuti langkah-langkah berikut, Anda akan melihat hasil yang Anda cari. Dan jangan khawatir. Apakah Anda seorang pembicara profesional, pelatih, penghibur, atau profesional periklanan, strateginya tetap sama.

Buat Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran yang baik sangat penting dan berfungsi sebagai cetak biru untuk kesuksesan bisnis Anda. Mulailah dengan memastikan bahwa sebenarnya ada pasar untuk produk Anda. Mulailah dengan melakukan riset online, dan di perpustakaan setempat, atau toko buku. Ada banyak informasi dan literatur yang tersedia untuk membantu Anda menentukan apakah ada target audiens untuk apa yang ingin Anda jual. Anda juga harus melakukan pencarian pada bisnis yang serupa dengan milik Anda dan (jika mungkin) berbicara dengan individu yang mengoperasikan bisnis tersebut.

Menghadiri pameran dagang dan bergabung dengan asosiasi perdagangan industri Anda adalah cara lain untuk melakukan penelitian ini.

Selanjutnya, tuliskan sasaran, sasaran, dan hasil spesifik Anda untuk bisnis Anda. Setelah melakukan ini, Anda siap membuat rencana pemasaran. Pastikan untuk memasukkan:

• Deskripsi Produk
• Sasaran pasar
• Demografi pelanggan
• Harga
• Garansi Produk
• Kompetisi
• Rencana Promosi dan Periklanan
• Persentase Keuntungan
• Asuransi Produk dan Kewajiban
• Luncurkan Anggaran

Tetapkan Tanggal Peluncuran

Berapa tanggal pasti produk Anda diletakkan di rak, di rak, di depan audiens, atau online?

Tuliskan.

Tanggal peluncuran Anda dianggap debut Anda, atau grand opening. Ini adalah hari dimana pelanggan Anda berbaris di jalan atau di dunia maya untuk menjadi yang pertama dalam antrean untuk membeli produk Anda. Cari tahu tanggal peluncuran Anda dan kemudian bekerja mundur untuk menetapkan kerangka waktu untuk yang lainnya. Terutama jika itu adalah produk musiman, ini kuncinya.

Biasanya, tanggal peluncuran tidak kurang dari enam bulan sebelum pengenalan produk tetapi tanggal peluncuran Anda bisa 18 bulan, lebih lama. Pastikan untuk menyisakan cukup waktu untuk melakukan kampanye pemasaran yang kuat. Dan, tanggal berapa pun Anda datang, faktor dalam beberapa minggu ekstra untuk snafus tak terduga yang selalu muncul.

Pastikan untuk memperhitungkan waktu yang cukup untuk mengatur wawancara radio, TV, digital, dan cetak untuk mengeluarkan berita Anda - dan jangan lupa publikasi waktu yang lama seperti buletin industri.

Bekerja dengan Pelatih Bisnis atau Grup Kecil

Setiap orang dapat memperoleh manfaat dari bimbingan dan dukungan para profesional. Pelatih bisnis atau kelompok pendukung bisnis dapat membantu Anda dengan masalah bisnis apa pun (seperti sistem pembayaran terbaik untuk produk online Anda).

Kelompok pendukung, di sisi lain, dapat membantu Anda bertanggung jawab untuk mencapai tujuan dan sasaran harian Anda. Anda dapat bertemu dengan orang-orang sekali seminggu, sebulan sekali, atau sekali seperempat. Terserah kamu.

Ambil Tindakan Setiap Hari

Saya tidak bisa cukup menekankan pentingnya langkah ini. Anda harus melakukan sesuatu setiap hari yang membuat Anda semakin dekat untuk memperkenalkan produk Anda.

Selain taktik hardcore (seperti menemukan perusahaan PR yang tepat), pastikan Anda di luar sana menjalin jaringan dan membangun hubungan bisnis di komunitas Anda. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan bergabung dengan kamar dagang Anda.

Pertimbangkan Mulai Kecil dan Kemudian Jual, Jual, Jual

Tetapi bukan tanpa strategi yang terfokus.

Tergantung pada produk Anda dan rencana pemasaran masing-masing, Anda mungkin ingin mulai menjual kepada individu, kemudian mendekati usaha kecil. Setelah Anda berhasil dan mengetahui seberapa besar potensi pasar Anda, Anda dapat memperluas untuk memasukkan operasi ritel atau grosir. Penjualan bisnis-ke-bisnis seringkali merupakan hal mendasar bagi kesuksesan banyak produk.

--------------------------------------------------

Frann Briggs adalah seorang pembicara profesional, pengusaha wanita penulis terkenal, dan pendidik.