Enam Jenis Brosur Promosi

Seperti halnya ada banyak jenis iklan TV, situs web, paket surat langsung, dan iklan radio, ada juga berbagai jenis brosur. Mengetahui berbagai inkarnasi brosur, dan kapan harus menyebarkannya, dapat membuat perbedaan antara penjualan, penyelidikan, atau pelanggan yang hilang.

Brosur biasanya ikut berperan sehingga Anda dapat membuat keputusan membeli yang cerdas. Sebagai seseorang yang bisnisnya bergantung pada penjualan produk atau layanan, mengetahui jenis brosur apa yang Anda butuhkan untuk mengiklankan produk dan layanan Anda sangat penting. Jadi, kenali lima jenis brosur berikut, dan gunakan masing-masing sesuai dengan strategi penjualan Anda.

Tinggalkan-balik

Brosur jenis ini cukup jelas; itu benar-benar yang Anda tinggalkan setelah bertemu dengan pelanggan atau klien potensial. Anda sudah memiliki percakapan (mudah-mudahan berhasil) dengan pelanggan, berbicara tentang manfaat, harga, dan ketersediaan produk atau layanan Anda. Sekarang, ketika Anda keluar dari pintu, Anda ingin meninggalkan kesan yang sangat baik, dengan brosur yang memberikan informasi sebanyak mungkin dengan cara yang meyakinkan.

Ringkaslah nada penjualan Anda untuk menggaungkan yang baru saja Anda berikan. Cerminkan apa yang Anda katakan, secara ringkas, dan uraikan detail yang lebih rumit yang sulit dihafal. Di sinilah Anda dapat melakukan perbandingan poin harga secara berdampingan, terutama antara produk Anda dan pesaing Anda. Lama setelah Anda mengucapkan selamat tinggal, si meninggalkan harus menjaga pekerjaan yang Anda mulai, jadi buatlah itu bagus.

Tanggapi Pertanyaan

Anda telah memicu minat pelanggan, baik melalui radio atau iklan TV, kampanye di luar ruangan, atau bahkan sesuatu di media sosial. Langkah pertama, yang paling sulit, dilakukan. Anda mendapat perhatian mereka, dan mereka sebenarnya ingin tahu lebih banyak. Sekarang saatnya untuk membuat mereka kagum. Brosur ini adalah campuran dari Point-Of-Sale dan Leave-Behind, dan keluar untuk orang-orang yang dikenal sebagai "pembeli yang memenuhi syarat."

Mengapa memenuhi syarat? Yah, mereka prospek yang hangat, bukan yang dingin. Mereka telah menyatakan minat pada Anda, berbeda dengan seseorang yang harus Anda hubungi. Karena mereka jelas tahu sedikit tentang Anda, tulis brosur ini untuk membawa calon pelanggan Anda ke langkah berikutnya: proses pembelian. Palu semua poin penjualan Anda dan bungkus brosur Anda dengan fakta-fakta untuk meyakinkan mereka bahwa mereka tidak bisa hidup tanpa produk Anda.

Selebaran

Terkadang, Anda tidak akan memiliki akses ke lokasi fisik, seperti ruang pamer atau meja. Tetapi, Anda juga tidak akan memiliki informasi kontak pelanggan, jadi dalam hal ini, Anda tidak dapat mengirim email berupa PDF kepada mereka, mengirimi mereka brosur, atau meninggalkan mereka brosur setelah rapat. Ketika Anda menghadapi masalah ini, Anda perlu merancang brosur selebaran yang dapat melakukan banyak pekerjaan berat. Brosur semacam ini tidak mudah. Itu harus menarik orang untuk melihat ke dalam, jadi perlu banyak faktor wow. Anda mungkin harus menghabiskan sejumlah uang untuk stok kertas yang bagus, teknik pencetakan khusus, dan desainer terkemuka.

Namun, mendapatkan orang asing yang lengkap tidak hanya untuk mengambil brosur Anda, tetapi membukanya, membacanya, dan memegangnya, adalah sebuah tantangan. Saat itulah copywriter yang ahli sangat berharga. Anda perlu menarik perhatian calon pelanggan, dari sampul depan hingga halaman "hubungi kami". Pastikan brosur menceritakan sebuah kisah dengan ringkas, dan isi dengan gambaran yang kuat dan fakta dan angka yang meyakinkan. Juga, ruang kosong adalah teman Anda. Halaman yang macet dengan salinan hanya akan membuat prospek Anda merasa seperti memiliki gunung untuk didaki.

Mungkin Anda ingin menggabungkan elemen dari beberapa brosur di halaman ini untuk membuat selebaran ini. Brosur point-of-sale, dikombinasikan dengan cuti, akan menjadi selebaran yang efektif jika dilakukan dengan benar. Dan tentu saja, jika Anda mendapat kesempatan, mempekerjakan tenaga penjualan yang terampil untuk membagikan brosur dan melibatkan prospek dalam percakapan.

Titik penjualan

Juga dikenal sebagai "tempat pembelian," brosur ini adalah jenis yang akan Anda temui saat memasuki gedung, pameran dagang, atau toko. Ini ditempatkan pada ketinggian yang nyaman, menarik, dan dirancang untuk menarik Anda dan membuat Anda ingin tahu lebih banyak. Brosur ini bukan cerita yang menceritakan semuanya. Ini lebih seperti sebuah trailer untuk sebuah film. Ini membuat Anda tertarik, tetapi ini adalah pembuka percakapan.

Misalnya, Anda mungkin menemukan beberapa brosur ini, atau pamflet, sambil mengantre di bank. Mereka akan memberi tahu Anda tentang pemeriksaan bisnis gratis, pinjaman rumah, pinjaman mobil, atau penawaran khusus untuk membuka kartu kredit. Mereka dirancang untuk membuat Anda bertanya kepada teller lebih lanjut tentang layanan, dan mereka kemudian akan mengarahkan Anda ke spesialis yang dapat membuka akun tertentu untuk Anda.

Anda ingin brosur ini menonjol. Perhatikan desain sampulnya. Tulis judul yang menarik. Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan pelanggan potensial untuk melihat brosur Anda, cukup penasaran untuk mengambilnya dan, yang paling penting, lanjut untuk membeli produk atau layanan.

Surat Langsung

Untuk prospek dingin, brosur yang dikirim dengan paket surat langsung sangat ideal. Ini adalah jenis brosur yang memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Anda berbicara dengan seseorang yang tidak memiliki minat saat ini pada produk atau layanan yang Anda jual. Itu harus bekerja keras untuk mengubah orang menjadi pembeli yang memenuhi syarat, dan kemudian pelanggan.

Anda ingin berkonsentrasi untuk memecahkan kekacauan. Apa yang ada di amplop itu? Apa yang ada di sampul brosur? Apakah Anda memiliki sesuatu untuk dikirim yang dapat memicu minat, atau membuat Anda lebih berkesan daripada orang lain? Dan, ketika sampai pada itu, surat surat langsung yang bagus dapat membuat semua perbedaan, jadi belajar bagaimana menulisnya. Jika tidak bisa, gunakan copywriter yang berpengalaman. Dan apa pun yang Anda lakukan, jangan mengirim surat sampah. Itu tidak akan membantu tujuan Anda.

Alat Pendukung Penjualan

Di sini, Anda bekerja di zona yang sama dan meninggalkan. Bedanya, brosur jenis ini bisa digunakan sebagai alat bantu penjualan. Tenaga penjual Anda menggunakan brosur ini untuk membimbing mereka melalui promosi penjualan mereka. Mereka memiliki halaman yang lebih besar, foto yang lebih besar dan berita utama yang lebih besar.

Mereka dirancang untuk bekerja bahu-membahu dengan percakapan wiraniaga, dan tidak boleh terlalu rumit, atau telanjang. Mereka juga dapat digunakan sebagai peninggalan, jadi jika Anda memiliki anggaran, pertimbangkan bagaimana Anda dapat menggabungkan ini dan peninggalan untuk melakukan kedua pekerjaan dengan baik. Anda juga dapat menggunakan selebaran dalam situasi ini, meskipun mungkin itu adalah salinan yang berat. Idealnya, alat pendukung penjualan Anda akan melengkapi gaya penjualan wiraniaga Anda dengan indah.