Memahami Kuota Anda - Bagian 2 dari 2

Pada bagian satu dari seri ini, kami membahas bagaimana sebagian besar kuota penjualan dirumuskan, bagaimana manajemen memandang kuota yang ditetapkan dan secara singkat membahas bagaimana perasaan para profesional penjualan tentang kuota mereka.

Tetapi hanya mengetahui bagaimana kuota Anda ditentukan tidak membuat memukul kuota Anda setiap bulan lebih mudah. Untuk membuat kuota yang ditugaskan melayani Anda alih-alih menjadi pengingat akan tanggung jawab Anda, Anda perlu mempelajari bagaimana profesional penjualan yang paling sukses melihat kuota mereka dan bagaimana menggunakan kuota Anda sebagai panduan untuk kegiatan penjualan Anda.

Miliki Kuota Anda

Memiliki sikap positif bisa dibilang memberikan manfaat di hampir setiap bidang kehidupan Anda. Dan banyak (termasuk penulis artikel ini) percaya bahwa profesional penjualan yang mengadopsi sikap positif mengenai kuota pendapatan yang ditetapkan seringkali paling berhasil.

Dalam kebanyakan kasus, ketika Anda menerima posisi penjualan, Anda menerima kuota pendapatan penjualan secara bersamaan. Dengan menerima posisi, Anda juga menerima kuota. Jika nanti Anda mengeluh tentang kuota yang Anda tetapkan, Anda pada dasarnya menyatakan bahwa Anda melakukan kesalahan dan seharusnya tidak pernah menerima posisi itu sejak awal.

Memiliki kuota berarti Anda sepenuhnya menyadari bahwa Anda diharapkan untuk memberikan kuota yang telah ditentukan dan Anda memahami bahwa "pukulan" kuota Anda adalah bagian dari pekerjaan Anda. Ini berarti bahwa Anda menyetujui kuota Anda dan tanggung jawab Anda sebagai karyawan yang kebetulan diberi kuota.

Memiliki kuota berarti bahwa jika Anda tidak suka memiliki kuota dan benci diharapkan untuk memenuhi kuota Anda, Anda tidak boleh berada dalam penjualan.

Lihat Memukul Kuota Anda sebagai Bagian Paling Penting Kedua dari Pekerjaan Anda

Tanpa pertanyaan, pekerjaan pertama setiap profesional penjualan adalah menjaga pelanggan mereka. Detik kedua adalah mencapai atau melampaui kuota yang Anda tetapkan. Hal yang beruntung tentang penjualan adalah fokus pada menjaga prioritas pertama Anda seringkali memastikan bahwa prioritas kedua Anda juga terpenuhi.

Moto indah dan memberdayakan untuk hidup adalah bahwa tugas utama Anda adalah untuk "melayani pelanggan Anda secara menguntungkan." Dengan mengingat moto ini memberi Anda fokus untuk menjaga pelanggan Anda dan mendapatkan posisi Anda dengan atasan Anda.

Para profesional penjualan yang paling sukses menjadikan prioritas nomor 1 bagi pelanggan mereka dan jarang memiliki masalah mengenai kuota mereka. Mereka selalu berpikir "menang-menang" dan sepenuhnya percaya bahwa produk atau layanan mereka adalah produk atau layanan terbaik untuk klien mereka.

Ketahui Berapa Banyak Penjualan yang Anda Butuhkan untuk Mencapai Kuota Anda

Penjualan adalah permainan angka dan memahami angka di belakang posisi Anda sangat penting. Anda harus bertanggung jawab penuh atas kuota yang Anda tetapkan dan tahu persis apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapai kuota Anda.

Jika Anda memiliki kuota yang ditetapkan bulanan, Anda harus menentukan berapa banyak penjualan yang harus Anda tutup secara bulanan untuk mencapai kuota Anda. Untuk melakukan ini, cukup menghitung harga jual rata-rata Anda (asp) per transaksi dan membagi kuota Anda dengan asp Anda. Hasilnya adalah berapa banyak penjualan yang harus Anda tutup setiap bulan untuk mencapai kuota Anda. Matematika sederhana untuk memberikan panduan bagi industri yang sangat sulit.

Terakhir, jika Anda merasa tidak nyaman dengan kuota, sadari bahwa setiap profesi dilengkapi dengan harapan. Alasan utama pekerjaan diciptakan adalah untuk memecahkan masalah dan memberikan hasil tertentu. Dalam dunia penjualan yang luar biasa, hasil spesifik itu disebut kuota penjualan Anda.