Dipecat dari Pekerjaan Penjualan Anda

Renungan : Dipecat Apakah itu Musibah atau Berkah?

Daftar Isi:

01 Jadilah Orang yang Tak Terlihat
02 Jangan Pecahkan Masalah
03 Jual Semuanya Rugi

Mari kita mulai dengan asumsi yang jelas (atau harapan) bahwa Anda tidak benar-benar ingin dipecat dari pekerjaan Anda. Mungkin Anda tidak menyukai pekerjaan Anda, melakukan dengan sangat buruk, tidak menyukai tim penjualan Anda atau merasa bahwa manajer penjualan Anda tidak menyukai Anda. Ini semua adalah alasan yang sah untuk berhenti dari pekerjaan Anda atau untuk mulai mencari pekerjaan baru, tetapi untuk membuat Anda ingin dipecat?

Banyak orang yang putus asa untuk mendapatkan pekerjaan dengan gaji bagus dan aman di seluruh dunia, dan industri penjualan dipenuhi dengan pekerjaan dengan gaji yang baik dan aman. Jika Anda ingin dipecat, alasannya mungkin jauh lebih dalam daripada alasan yang tercantum di atas dan kemungkinan besar lebih berkaitan dengan Anda daripada pekerjaan Anda. Tidak penting.

Di luar alasan Anda, berikut adalah beberapa hal yang dapat dilakukan yang kemungkinan akan menemukan Anda tanpa pekerjaan. Ngomong-ngomong, jika Anda membaca artikel ini seperti yang dimaksudkan dan ingin mengetahui hal-hal yang tidak boleh dilakukan, hindari melakukan hal-hal ini, bekerja keras, tingkatkan keterampilan penjualan Anda dan Anda mungkin hanya menikmati karier yang panjang dan menguntungkan dalam penjualan.

01 Jadilah Orang yang Tak Terlihat

Keberhasilan dalam permintaan penjualan membuat Anda terlihat oleh pelanggan, rekan kerja, dan tim kepemimpinan Anda. Jika Anda ingin masuk ke air panas, tidak terlihat untuk sementara waktu.

Kehilangan beberapa pertemuan, jangan muncul di kantor dan demi Pete, jangan menghadiri pelatihan keterampilan penjualan! (Itu saja bisa menghancurkan usahamu!)

Temukan tempat teduh yang bagus di mana cahaya dan panasnya harapan dan tuntutan tidak akan menemukan Anda, dan santai saja. Mungkin butuh beberapa hari atau bahkan satu atau dua minggu, tetapi tindakan Anda yang hilang akan membebani posisi penjualan Anda.

02 Jangan Pecahkan Masalah

Setiap pekerjaan di dunia memiliki satu tujuan utama: Untuk memecahkan masalah tertentu. Posisi penjualan diciptakan untuk memecahkan masalah perlunya mendatangkan pendapatan. Sederhana bukan? Majikan memiliki produk atau layanan untuk dijual dan perlu mendatangkan pendapatan untuk tetap memiliki produk atau layanan untuk dijual, sehingga mereka mempekerjakan profesional penjualan untuk menyelesaikan masalah itu.

Jika Anda ingin dipecat, pastikan Anda tidak menyelesaikan masalah yang membutuhkan pendapatan. Dengan kata lain, jangan menjual apa pun. Jika itu tidak bekerja secepat yang Anda inginkan, lakukan upaya "anti-pemecahan masalah" Anda ke tingkat berikutnya dan terapkan taktik Anda pada pelanggan Anda.

Pelanggan membeli sesuatu untuk memecahkan masalah mereka, tetapi jika Anda tidak membantu mereka memecahkan masalah, mereka akan dipaksa untuk pergi ke tempat lain untuk penyelesaian masalah mereka.

Tentu saja, ketika tim manajemen Anda mengetahui bahwa pelanggan Anda telah berhenti membeli dari Anda dan bukannya mulai membeli dari pesaing Anda, Anda akan keluar dari pintu.

Sebagai upaya terakhir dan terakhir, jika kedua taktik ini tidak berhasil, lakukan upaya Anda ke DEFCON 5 dan mulailah menimbulkan masalah baik di tempat kerja maupun untuk pelanggan Anda. Jika ini tidak berhasil, Anda mungkin juga menyadari bahwa satu-satunya cara Anda tidak akan memiliki pekerjaan adalah jika Anda berhenti!

03 Jual Semuanya Rugi

Ini adalah taktik yang berbahaya karena itu akan membuat pelanggan Anda bahagia sementara membuat kepemimpinan Anda sangat tidak bahagia: Jual segala sesuatu dengan kerugian atau setidaknya serendah yang diizinkan.

Ketika didekati oleh manajemen dan ditanya mengapa Anda menjual semuanya dengan sangat rendah, cukup jawab dengan "Saya hanya berusaha menjaga pelanggan saya. Ini adalah masa-masa sulit, Anda tahu."

Ini mungkin membuat tim manajemen Anda berpikir tetapi, lebih dari kemungkinan, mereka akan mulai berpikir bahwa Anda tidak pandai dalam pekerjaan penjualan Anda dan menyarankan Anda mencari pekerjaan lain.

Peringatan: Jika manajer Anda menyarankan agar Anda mendapat pelatihan tentang cara membangun laba ke dalam transaksi Anda atau mendaftarkan Anda ke kelas untuk mengajari Anda cara meninggalkan kesepakatan, tolaklah dengan cara apa pun! Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mempelajari keterampilan yang akan membantu Anda membangun keuntungan menjadi kesepakatan. Pengetahuan itu bisa sangat menghancurkan.