Delapan Langkah untuk Meningkatkan Penjualan

01 Model Penjualan Hubungan

Jika Anda bertahan dengan penjualan cukup lama, Anda pasti akan mengalami penurunan - periode waktu di mana tidak ada yang berjalan sesuai harapan Anda.

Tetapi sebelum Anda menyerah dan menyerah pada karier dalam penjualan, pelajari beberapa tips bermanfaat tentang keluar dari keterpurukan penjualan terlebih dahulu.

03 Under-Promise dan Over-Deliver

Salah satu cara banyak tenaga penjualan menghancurkan karier mereka adalah dengan terlalu menjanjikan. Ketika Anda terlalu janji, kemungkinan sangat tinggi bahwa Anda akan memberikan kurang.

Pikirkan tentang terakhir kali Anda membeli sesuatu dan kecewa. Pikirkan sedikit perasaan itu: Jika orang lain merasa seperti itu, apakah itu akan membantu karier Anda?

Pikirkan lagi.

04 Mengatasi Grind Penjualan Harian

Penjualan memang cara yang sulit untuk mencari nafkah. Mereka yang cukup tangguh untuk melewati masa-masa ketika tidak ada yang berjalan dengan baik adalah mereka yang telah belajar untuk mengatasi kesibukan sehari-hari untuk pergi ke sana dan berjualan. Dan setiap hari, kita tidak membicarakan secangkir kopi pagi Anda di sini.

Kita sedang berbicara tentang bagaimana mempersiapkan diri secara mental untuk menghadapi semua hal kecil yang harus dihadapi oleh seorang profesional penjualan di hari kerja yang khas.

Meskipun berurusan dengan sedikit stres tidak akan banyak merugikan Anda, berurusan dengan stresor yang sama hari demi hari dapat melemahkan siapa pun.

Jangan menjadi statistik. Pelajari cara mengalahkan kesibukan!

05 Teknik Penutupan Top

Kecuali jika Anda pengambil pesanan (artinya Anda tidak menjual barang, Anda hanya menerima pesanan untuk barang), Anda harus menutup transaksi. Bagaimanapun, Anda memiliki pekerjaan karena majikan Anda menginginkan, membutuhkan, dan mengharapkan Anda untuk menutup penjualan.

Tetapi kadang-kadang menutup penjualan adalah pekerjaan yang sulit. Mengetahui beberapa teknik yang sudah dicoba dan benar akan membantu Anda dengan baik. Ingat ABC Anda: Selalu Menjadi Penutup.

Hanya ingat bahwa sangat sedikit pelanggan yang suka Terjual; sebaliknya, mereka suka pembelian. Itu perbedaan BESAR.

06 Menyampaikan Presentasi Persuasif

Jika Anda tidak pandai menyampaikan pesan kepada calon pembeli, Anda akan mendapati diri Anda kurang memiliki pengaruh untuk menutup transaksi. Meskipun tidak setiap tenaga penjualan harus memberikan presentasi visual atau lisan, mereka yang melakukannya harus sangat baik dalam memberikan yang efektif dan persuasif.

Tentu, internet terus mengubah cara kami menyampaikan dan menampilkan informasi, tetapi itu tidak berarti Anda harus mengabaikan menjadi pandai menyampaikan presentasi kepada prospek.

07 Membangun Hubungan

Artikel sebelumnya merujuk membangun hubungan dan yang ini adalah tentang membangun hubungan. Hubungan dan hubungan yang solid berjalan beriringan, tetapi mereka berbeda dalam beberapa cara.

Membangun hubungan berarti membangun landasan bersama antara Anda dan pelanggan sambil membangun hubungan berbicara dengan perjanjian jangka panjang.

Jika Anda dapat membangun hubungan, membuat pelanggan Anda menghargai dan menyukai Anda, membangun hubungan sesudahnya menjadi jauh lebih mudah.

08 Bagaimana kabar Anda saat menjadi pelanggan?

Jika Anda kesulitan dalam karier penjualan Anda, lihatlah bagaimana Anda saat ini sebagai pelanggan.

Apakah Anda defensif ketika didekati oleh seorang tenaga penjualan? Jika demikian, Anda mungkin mengharapkan pelanggan Anda bersikap defensif ketika Anda mendekati mereka. Bukan kerangka pikiran terbaik saat memulai siklus penjualan.

Apakah Anda merasa bahwa orang-orang penjualan tidak jujur ​​dan hanya memperhatikan minat mereka? Jika ya, berarti Anda tidak termasuk dalam penjualan. Anda memiliki ketidakpercayaan yang mendalam pada orang-orang dalam penjualan, dan ketidakpercayaan itu akan sangat merusak efektivitas Anda dalam penjualan.

Dengar, jika Anda adalah pelanggan yang buruk dan berjuang dalam karier penjualan Anda, mulailah meningkatkan dengan menjadi pelanggan yang lebih baik. Anda akan kagum dengan hasilnya.