Keluar dari Kemerosotan Penjualan yang Buruk

Dalam bukunya "Memulai sebagai Penulis Lepas," Robert Bly merinci proses tiga langkahnya yang sangat teknis untuk keluar dari keterpurukan menulis. Siap? Ini dia:

1. Lakukan sesuatu
2. Melakukan lebih
3. Terus Melakukannya

Meskipun strategi ini dirancang untuk menulis kemerosotan, itu berfungsi juga untuk menaklukkan kemerosotan penjualan yang buruk.

Lakukan sesuatu

Ketika Anda mengalami hari yang gagal, itu menyedihkan. Ketika Anda gagal minggu, itu bisa menyebabkan perasaan yang mirip dengan panik. Semakin lama penurunan penjualan berlangsung, semakin kuat akan menjadi naluri untuk tetap di tempat tidur dengan selimut menutupi kepala Anda dan menghindari kontak manusia.

Karena manajer penjualan Anda mungkin tidak akan membiarkan Anda melakukan ini, pendekatan terdekat berikutnya - dan yang diterapkan oleh banyak tenaga penjualan - adalah menghindari penjualan apa pun. Seorang tenaga penjualan yang mengalami kesulitan mungkin mengubur dirinya sendiri dalam dokumen, makan siang "bisnis" tiga jam, menjadwalkan janji temu satu jam perjalanan jauhnya untuk menghabiskan waktu sebanyak mungkin di jalan, dll.

Masalah dengan strategi koping ini jelas - jika Anda tidak menjual, Anda tidak akan menghasilkan penjualan apa pun. Ini sangat jelas bagi seseorang dalam kondisi pikiran yang jernih, tetapi jika Anda secara mental lumpuh karena kurangnya penjualan, Anda mungkin tidak memikirkannya. Alih-alih menghindari situasi penjualan, Anda harus mencarinya sebanyak mungkin untuk keluar dari keterpurukan. Cobalah untuk menyerahkan tugas-tugas yang tidak terkait dengan penjualan sebanyak mungkin sampai Anda keluar dari keterpurukan. Misalnya, lihat apakah Anda dapat dibebaskan dari rapat staf dan menyerahkan dokumen kepada admin.

Melakukan lebih

Jika Anda biasanya melakukan 20 panggilan dingin per hari, alih-alih lakukan 40 atau 50. Atau Anda bisa memutuskan untuk tetap menelepon sampai Anda memiliki lima janji, meskipun itu berarti Anda menghabiskan sepuluh jam berturut-turut di telepon. Bicaralah dengan semua pelanggan Anda yang sudah ada dan lihat apakah Anda dapat menjual produk baru kepada mereka, atau minta referensi.

Apa pun kegiatan penjualan yang biasa Anda lakukan, lakukan lebih banyak - banyak lagi. Sekarang juga saatnya untuk mencoba teknik penjualan di luar zona kenyamanan normal Anda, apakah itu mengirimkan paket surat langsung atau meluncurkan kampanye jejaring sosial di Twitter. Apakah Anda memiliki akun di LinkedIn? Hit kontak Anda untuk referensi atau bahkan melemparkannya secara langsung.

Terus Melakukannya

Anda mungkin tidak akan melihat hasil instan pada strategi apa pun yang Anda adopsi. Jika Anda masih dalam mode panik, Anda akan cenderung untuk menjatuhkannya dan mencoba yang lain. Tahan keinginan itu. Teknik penjualan jarang menghasilkan hasil langsung bahkan di saat-saat terbaik, dan jelas, jika Anda memiliki penjualan yang buruk Anda tidak di saat terbaik.

Berikan setiap metode penjualan kesempatan untuk bekerja … setidaknya beberapa hari hingga seminggu. Jika Anda masih belum menuai manfaat apa pun, maka manfaatkan dan coba yang lain. Dan jika Anda mulai melihat hasil pada strategi tertentu, lakukan lebih banyak! Keras kepala dan kegigihan adalah kunci untuk mengalahkan kemerosotan penjualan yang buruk, dan itulah kualitas yang dimiliki sebagian besar wiraniaga.