Bagaimana Menjadi Sukses dalam Penjualan

Tips Sukses Bisnis Untuk Pemula

Daftar Isi:

01 Mengapa Memperoleh Penjualan di Tempat Pertama?
03 Mengelola Waktu Anda
04 Keterampilan Mencari Prospek
05 Menutup Penjualan

Mendapatkan sukses dalam penjualan lebih merupakan masalah persiapan daripada berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Sementara "beruntung" tentu memiliki tempat dalam penjualan, berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat menuntut agar profesional penjualan mengunjungi pelanggan atau aktif berjejaring.

Untuk membuat daftar artikel atau sumber daya yang dapat dianggap sebagai referensi lengkap untuk bagaimana sukses dalam penjualan akan menjadi hampir mustahil. Iklim penjualan dan bisnis sangat dinamis dan apa yang mutakhir suatu hari akan berlalu berikutnya.

Keberhasilan penjualan adalah perjalanan, bukan tujuan. Mengadopsi kepercayaan ini akan membuat Anda berada di jalur karier yang sukses panjang!

01 Mengapa Memperoleh Penjualan di Tempat Pertama?

Setelah Anda menghabiskan beberapa tahun di posisi penjualan, Anda pasti akan menemukan rekan kerja yang tidak tahan untuk mengikuti pelatihan penjualan yang diamanatkan perusahaan. Alasan mereka biasanya di sepanjang baris "mengapa berbicara tentang penjualan ketika Anda bisa keluar menjual?"

Sementara sangat sedikit perusahaan penjualan yang suka membawa profesional penjualan mereka keluar dari depan pelanggan mereka, mereka semua tahu atau setidaknya mengakui nilai luar biasa dari pelatihan penjualan.

Sebagai seorang profesional penjualan pemula, Anda tidak hanya harus dengan penuh perhatian menghadiri setiap dan setiap pelatihan penjualan yang ditawarkan kepada Anda, tetapi mencari pelatihan tambahan juga. Pergilah ke seminar, pekerjakan pelatih bisnis, baca buku, dan lakukan apa pun yang Anda bisa untuk selalu meningkatkan keterampilan penjualan Anda.

03 Mengelola Waktu Anda

Profesional penjualan yang sukses semuanya memiliki masalah yang sama: Mengelola jadwal sibuk mereka. Keberhasilan membawa tuntutan dalam bentuk pelatihan pelanggan, rapat, panggilan konferensi, pelatihan penjualan, jaringan dan komitmen pribadi.

Tanpa rencana manajemen waktu yang efektif, dinamis dan fleksibel, hal-hal penting tidak akan mendapatkan perhatian yang layak atau akan jatuh melalui celah. Mempelajari cara mengatakan "tidak" adalah keterampilan yang perlu dipelajari banyak orang, tetapi belajar juga mengatakan, "ya, tapi saya tidak bisa menjadikan ini prioritas saat ini."

04 Keterampilan Mencari Prospek

Tidak peduli seberapa bagus keterampilan kualifikasi, presentasi, jaringan, dan penutupan Anda, jika Anda tidak memiliki pelanggan untuk dijual, keterampilan Anda yang lain tidak berguna.

Prospecting adalah tindakan menemukan pelanggan potensial yang dapat menjadi pelanggan aktual. Prospeksi dilakukan dengan seratus cara berbeda dari mengetuk pintu kantor hingga mengirim surat.

Tidak peduli bagaimana Anda atau prospek perusahaan Anda, Anda perlu membuat waktu calon pelanggan Anda suci bagi Anda. Lewatkan satu hari mencari calon pelanggan dan Anda membenarkan untuk tidak mencari calon pelanggan untuk hari lain. Kehilangan satu minggu dalam pencarian calon pelanggan dan hasil Anda akan menderita.

Biarkan calon pelanggan menjadi tugas "ketika saya berhasil", dan karier penjualan Anda akan menemui ajal.

05 Menutup Penjualan

Menutup penjualan adalah hal paling menarik yang dilakukan oleh seorang profesional penjualan dan yang paling membuat stres. Penutupan harus datang pada akhir siklus penjualan dan harus menjadi kesimpulan alami untuk setiap langkah sebelumnya.

Yang benar adalah bahwa Anda akan menemukan orang-orang yang, tidak peduli seberapa efektif Anda dalam semua langkah yang terlibat dalam siklus penjualan, tidak akan mau berkomitmen. Ketika Anda bertemu orang-orang ini, yang tentu saja Anda inginkan, kemampuan Anda untuk menutup sangat penting.