Karier di Industri Perhotelan
Industri perhotelan menawarkan beberapa jalur karier, termasuk jalur untuk para profesional penjualan. Inilah yang perlu Anda ketahui.
- 2024-11-21
Industri perhotelan menawarkan beberapa jalur karier, termasuk jalur untuk para profesional penjualan. Inilah yang perlu Anda ketahui.
Pelajari apa yang harus dicari dan apa yang diharapkan dalam surat penawaran kerja. Berikut ini semua area penting yang harus dimasukkan dalam jenis huruf ini.
Meskipun hasrat dan keterampilan awet muda, ada bias dalam dunia bisnis jika Anda adalah penjual yang lebih tua.
Jika Anda telah membuktikan diri dalam posisi penjualan Anda dan merasa siap untuk mengambil langkah selanjutnya dalam karier Anda, inilah saatnya untuk meminta promosi.
Pelajari tentang sifat-sifat kepribadian para profesional penjualan, mulai dari motivasi diri hingga menjadi pendengar yang baik, dan mengapa mereka menyenangkan berada di dekat Anda.
Apa yang bisa membuat seorang profesional penjualan tidak hidup tanpanya? Keterampilan penjualan. Kami menunjukkan kepada Anda 3 teratas yang akan membantu Anda membangun fondasi untuk karier yang sukses.
Profesional penjualan akan mengalami saat-saat ketika penjualan mereka tidak seperti yang mereka inginkan. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk membalikkan keadaan.
Berikut adalah daftar situs web terbaik untuk diperiksa oleh para profesional penjualan, termasuk Glassdoor, Daya Jual, Pengusaha, dan banyak lagi.
Berapa banyak panggilan dingin yang Anda lakukan minggu lalu? Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan itu dengan angka pasti, Anda memiliki masalah.
Apa yang membedakan tenaga penjualan terbaik dari yang lain? Mereka cenderung berbagi sifat-sifat berkualitas yang membantu mereka mencapai jauh lebih banyak daripada tenaga penjualan rata-rata.
Memperlakukan orang lain dengan hormat adalah salah satu kunci utama kesuksesan dalam penjualan
Penjualan konsultatif adalah teknik penjualan yang populer karena kurang agresif dan lebih mengutamakan klien daripada penjualan tradisional.
Salesmanship mobil bisa menjadi jalur karir yang menarik dan bermanfaat. Siap mengambil lompatan? Baca semua pro dan kontra di sini.
Apakah Anda tertarik berkarir dalam manajemen penjualan? Ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan sebelum bergabung dengan jajaran.
Inilah yang perlu diketahui tentang mengejar karier menjual perabotan rumah, dari keterampilan apa yang Anda perlukan untuk memulai hingga bagaimana Anda akan mendapat kompensasi.
Sukses dalam penjualan bermuara pada satu hal: menjual cukup untuk menghasilkan keuntungan. Ada dua strategi berbeda yang bisa Anda kejar untuk mencapai titik itu.
Membuat tim penjualan Anda untuk memenuhi atau melampaui tujuan mereka dapat sesederhana menyiapkan struktur hadiah. Pelajari tentang mengikat kompensasi ke kuota.
Setiap tenaga penjualan memiliki teknik yang unik. Strategi individu biasanya merupakan versi dari salah satu dari lima metode pendekatan penjualan dasar ini.
Berikut adalah rincian berbagai jenis kompensasi yang mungkin Anda harapkan untuk menerima ketika menerima pekerjaan dalam penjualan.
Ingin melakukan penjualan? Pitch penjualan tidak satu ukuran untuk semua. Jenis presentasi pitch akan bervariasi tergantung pada keadaan Anda.
Ingin cara yang pasti untuk mendapatkan loyalitas pelanggan? Tetapkan preseden yang kurang menjanjikan dan pengiriman berlebih untuk menciptakan hasil penjualan dan hubungan yang lebih baik.
Pengetahuan produk sangat penting untuk penjualan. Terlalu banyak tanpa pemahaman biasanya hanya mengarah ke kasus buruk "ahli-itis".
Jika Anda bekerja di posisi penjualan, kemungkinan besar Anda memiliki kuota yang ditetapkan. Tapi apakah Anda benar-benar mengerti tentang perjanjian itu?
Seberapa baik Anda memahami kuota Anda dan seberapa baik Anda "menjual" kuota Anda dapat membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan.
Proposisi Penjualan Unik (USP) adalah titik penjualan yang membedakan bisnis Anda dari pesaing. Berikut adalah beberapa USP terkenal.
Pelajari lebih lanjut tentang posisi Visual Merchandiser, mulai dari uraian tugas hingga kualifikasi yang diperlukan untuk sampai ke sana.
Benci meninggalkan voicemail? Kiat-kiat ini dapat membantu Anda meninggalkan pesan voicemail yang akan membuat prospek menelepon Anda kembali. Pelajari rahasia VM.
Tenaga penjualan terbaik menyelesaikan pekerjaan tanpa mengandalkan orang lain untuk mendorong mereka. Jika Anda ingin menjadi hebat, berikut adalah beberapa cara untuk memotivasi diri sendiri.
Jika Anda mempertimbangkan untuk menggunakan pesan teks untuk menjangkau pelanggan dan prospek, penting untuk memahami berbagai format dan apa yang dapat mereka lakukan.
Semua karier penjualan terbagi dalam dua kategori, bisnis ke bisnis (B2B) dan bisnis ke konsumen (B2C). Berikut ini adalah rincian dari kedua jenis karir.
Ketika kebanyakan orang berpikir tentang tenaga penjualan, mereka berpikir tentang istilah penutupan penjualan. Lihat apakah Anda tahu arti istilah penutupan penjualan.
"Solusi Penjualan" adalah tentang memenuhi kebutuhan klien Anda dan membawa solusi untuk menyelesaikan masalah.
Penjualan kompleks adalah penjualan di mana Anda harus memengaruhi lebih dari satu pembuat keputusan. Semakin harga produk Anda, semakin banyak yang Anda miliki.
Mendengarkan aktif adalah teknik komunikasi yang penting ketika mencoba melakukan penjualan karena itu membangun kepercayaan dan menghindari kesalahpahaman.
Seorang penjaga gerbang melindungi pembuat keputusan dari penelepon yang membuang waktu. Inilah yang dapat Anda lakukan untuk melewati penjaga gerbang dan mencapai target Anda.
Cari tahu mengapa model penjualan AIDA adalah salah satu alat iklan dan pemasaran yang paling lama berjalan yang mendorong konsumen ke titik pembelian.
Baik profesi penjualan dan pemasaran menggunakan kata lead, tetapi memiliki kegunaan yang berbeda untuk istilah tersebut. Pelajari apa arti istilah ini dan cara menggunakan arahan secara efektif.
Kuota penjualan adalah tujuan yang ditetapkan oleh perusahaan atau manajer untuk menentukan berapa banyak tim diharapkan untuk menjual dalam periode waktu tertentu berdasarkan data.
Manajer penjualan bertanggung jawab untuk menjaga agar tim penjualan mereka tetap berproduksi. Inilah yang perlu Anda ketahui untuk menjadi sukses.
Proposisi Penjualan Unik (USP) adalah kualitas yang membuat produk atau perusahaan Anda berbeda dan unik.
Paus dalam penjualan adalah prospek yang setidaknya 10 kali lebih besar dari rata-rata penjualan atau klien Anda. Pelajari cara menemukan dan menutup transaksi.
"B2B" adalah singkatan untuk penjualan bisnis-ke-bisnis. Ini membutuhkan pendekatan yang berbeda dari penjualan kepada konsumen dan menawarkan imbalan yang berbeda.
Panggilan dingin masih merupakan metode yang paling umum digunakan wiraniaga untuk berhubungan dengan pelanggan potensial baru. Pelajari cara melakukannya dengan benar.
Pelajari mengapa menutup penjualan, tahap keenam dari siklus penjualan, adalah titik ketika calon pelanggan atau pelanggan akhirnya memutuskan untuk membeli.
Penjualan konsultatif adalah teknik di mana wiraniaga bertindak sebagai konsultan ahli untuk prospek, mengajukan pertanyaan untuk menentukan apa yang dibutuhkan.
CRM, atau manajemen hubungan pelanggan, adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk membuat pelanggannya bahagia dan loyal.
Berikut ini adalah ikhtisar generasi pemimpin. Ini adalah langkah pertama dalam siklus penjualan dan merupakan bagian penting dari proses penjualan.
Mirroring adalah teknik membangun hubungan yang bisa sangat membantu dalam penjualan ketika itu tidak berlebihan. Terapkan teknik-teknik ini secara halus.
Pelajari tentang opt-in dan opt-out untuk email, metode yang digunakan oleh pemasar dan tenaga penjualan untuk memastikan bahwa mereka bukan spam atau prospek.
Apa itu kualifikasi? Merupakan bagian penting dari proses penjualan, ini memungkinkan Anda untuk menyingkirkan non-prospek sebelum Anda pergi ke masalah pelemparan kepada mereka.
Panggilan hangat hanyalah panggilan ke kontak - seseorang yang sudah memiliki koneksi dengan Anda. Itu biasanya membuat mereka lebih mudah dijual daripada timah dingin.
WIIFM adalah akronim yang sering digunakan oleh tenaga penjualan untuk mengingatkan diri mereka bahwa prospek selalu mencari manfaat, bukan fitur.
Ada beberapa hal yang perlu Anda tinjau, verifikasi, dan pertimbangkan sebelum menandatangani di baris bawah surat tawaran kerja Anda. Inilah yang harus dicari.
Apakah Anda berpikir untuk mendirikan bisnis, tetapi tidak tahu produk atau layanan apa yang ditawarkan? Sudah waktunya untuk mulai bertukar pikiran tentang pilihan Anda.
Berpikir untuk berhenti dari pekerjaan Anda? Sebelum Anda menyerahkan pemberitahuan Anda, pastikan bahwa alasan Anda pergi adalah yang benar.
Prospek yang mengusir Anda lebih awal dalam proses penjualan itu menjengkelkan, tetapi prospek yang mengikat Anda selama berminggu-minggu pertama jauh lebih buruk.
Pelajari tentang perdebatan tentang menggunakan teknik penutupan dalam penjualan, ditambah mencari tahu tentang dugaan, lanjutan, dan penutupan sulit.
Sementara pekerjaan penjualan umumnya tersedia bahkan selama masa pengangguran tinggi, mereka tidak selalu baik. Cari situs-situs ini untuk pekerjaan yang tepat untuk Anda.
Apakah seorang manajer penjualan pilihan karier bagi Anda? Potensi tantangan Anda berbeda-beda tergantung pada apakah Anda sekarang seorang tenaga penjualan atau manajer di bidang lain.
Temukan banyak alasan mengapa seseorang akan memilih karier dalam penjualan, termasuk fleksibilitas, tunjangan bonus, dan bayaran tinggi.
Meskipun posisi dalam penjualan bukan untuk semua orang, ada beberapa manfaat menarik untuk penjualan sebagai karier. Pelajari apakah ini jalan yang tepat untuk Anda.
Setiap orang harus memulai karier mereka dalam posisi penjualan. Manfaat memulai karir Anda sangat banyak.
Karier dalam penjualan bukan untuk semua orang. Ada banyak alasan untuk bekerja dalam penjualan dan beberapa yang dapat menyebabkan Anda mencari di tempat lain. Inilah yang harus dipertimbangkan.
Berikut ini tip cepat untuk meningkatkan efektivitas proposal Anda. Seperti halnya tip cepat, ini mudah diterapkan dan menantang untuk dikuasai.
Dapatkan tips sederhana dan efektif tentang cara menemukan lowongan pekerjaan ritel dan mengalahkan persaingan mencari pekerjaan Anda.
Jika Anda pernah bertanya-tanya apa yang bisa Anda lakukan, setiap hari, untuk menjadi sukses dalam penjualan, tidak perlu mencari lagi. Kami akan menunjukkan jalannya.
Penjualan sering tentang menciptakan situasi di mana prospek merasa nyaman dan aman. Itu berarti mengembangkan hubungan di awal proses.
Pelajari cara mempersiapkan wawancara pekerjaan penjualan, dari meneliti calon majikan hingga memilih pakaian wawancara Anda.
Jika Anda tidak meminta prospek untuk membeli, Anda hampir pasti tidak akan mendapatkan penjualan. Minta setiap waktu dan perhatikan total Anda melonjak.
Ada banyak manfaat untuk menjadi milik kamar dagang lokal, termasuk peluang jaringan B2B yang sangat baik dan arahan gratis.
Menjadi sukses dalam mencari calon pelanggan mengharuskan Anda melakukan riset terlebih dahulu. Jika tidak, arahan yang Anda temukan mungkin tidak tepat untuk produk Anda.
Terkadang, rumput lebih hijau di sisi lain pagar, dan terkadang tidak. Berpikir dua kali sebelum meninggalkan posisi penjualan Anda saat ini.
Jika seseorang bertanya kepada Anda tentang pekerjaan Anda, ini adalah kesempatan sempurna untuk memulai penjualan baru. Pidato lift yang baik adalah alat penjualan yang kuat untuk situasi ini.
Program CRM telah ada sejak lama, tetapi banyak tim penjualan lambat mengadopsinya. Ada banyak manfaat untuk menggunakannya.
Jika Anda baru memulai dalam penjualan, ada beberapa pekerjaan tingkat pemula yang harus Anda pertimbangkan. Berikut adalah beberapa yang terbaik untuk memulai karir Anda.
Daftar lengkap Perusahaan Eceran Terbaik untuk Bekerja di 2015 dinilai terbaik oleh kepuasan karyawan.
Pelajari tentang perusahaan ritel terbaik tempat bekerja, termasuk Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks, dan lainnya, menurut karyawan yang disurvei oleh Fortune.
Baca ulasan dan beli buku penjualan terbaik dari penulis top, termasuk Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy dan banyak lagi.
Terkadang mengetahui terlalu banyak cara untuk menutup penjualan akan menghalangi. Bagaimana jika Anda fokus belajar (dan menguasai) hanya satu teknik?
Apakah Anda mempertimbangkan untuk pindah ke manajemen penjualan atau sudah menjadi manajer selama bertahun-tahun, Anda bisa mendapat manfaat dari peningkatan keterampilan.
Dalam langkah keempat siklus penjualan Brian Tracy ini, pelajari cara menyampaikan presentasi persuasif. Keterampilan ini juga efektif selama wawancara.
Pelajari mengapa memiliki daftar prospek berkualitas yang baik merupakan langkah awal yang penting dalam penjualan, dan cari tahu cara mendapatkan prospek yang paling berharga.
Memikirkan ke mana karier Anda membawa Anda? Dan sama pentingnya, jika itu akan membawa Anda ke mana dan kapan Anda ingin pergi.
Rencana pelatihan penjualan dapat membantu Anda memberikan keterampilan yang dibutuhkan tim Anda untuk berkembang. Berikut cara mengembangkan templat.
Pembuka panggilan dingin adalah bagian terpenting dari panggilan dingin Anda. Pembuka menentukan apakah calon pelanggan akan mendengarkan Anda, atau hanya menutup telepon.
Ketika Anda pertama kali tiba di perjanjian penjualan, Anda mungkin hanya memiliki pemahaman yang samar tentang kebutuhan prospek. Anda dapat mengusulkan cara untuk memperbaikinya.
Tenaga penjualan memiliki tiga opsi dasar untuk membedakan produk dari pesaing mereka — kualitas, layanan, dan harga.
Dengan meningkatnya biaya kuliah, beberapa mencari langsung ke dunia kerja. Berikut adalah pekerjaan penjualan yang tersedia tanpa gelar.