Analis merchandising meningkatkan margin keuntungan dengan menganalisis peluang inventaris dan menerapkan strategi alokasi. Pelajari lebih lanjut tentang mereka di sini.
Dalam sebuah industri yang telah lama didominasi oleh pria, profesional penjualan wanita telah menjadi bagian yang dominan dan sukses dalam karier profesional penjualan. Tetapi apakah wanita memiliki keunggulan dibandingkan pria dalam hal penjualan?
Mengubah karier tidak selalu berarti Anda mengganti majikan Anda. Bahkan, itu tidak berarti bahwa Anda meninggalkan industri karier Anda.
Memilih kata-kata Anda dengan hati-hati adalah penting bagi wiraniaga mana pun. Kata dan frasa tertentu akan melumpuhkan nada penjualan Anda. Pelajari cara menyesuaikan nada Anda.
Bisnis dari semua ukuran memiliki kelebihan dan kekurangan. Mana yang lebih baik untuk bekerja ketika datang ke penjualan: Perusahaan besar atau kecil?
Penjualan telah meminjam banyak dari psikologi sosial untuk mengembangkan beberapa teknik penjualan yang lama tapi bermanfaat. Pelajari bagaimana pendekatan ini digunakan dalam strategi penjualan.
Setiap tenaga penjual harus berusaha untuk menutup setiap penjualan, namun penutupan adalah salah satu langkah yang paling diabaikan dalam proses penjualan.
Penutup ini sedikit lebih rumit daripada penutup dasar atau menengah. Strategi penutupan penjualan tingkat lanjut membutuhkan lebih banyak waktu dan ketekunan.
Anda mungkin tahu semua tentang menutup penjualan, tetapi seberapa baik Anda tentang menutup panggilan masuk? Itu sama pentingnya.
Ketika Anda sudah menguasai seni dasar penutupan untuk penjualan, sekarang saatnya untuk meninjau beberapa strategi tingkat menengah. Berikut ini beberapa saran.
Jika Anda perlu meningkatkan keterampilan penjualan Anda - terutama dalam hal menutup penjualan - mulailah dengan salah satu teknik penutupan yang telah teruji waktu ini.
Segala sesuatu yang Anda lakukan dalam siklus penjualan atau wawancara mengarah ke satu hal - menutup penjualan atau mendapatkan pekerjaan. Pelajari cara menutup presentasi penjualan.
Beberapa kata pertama yang Anda ucapkan selama panggilan dingin sejauh ini adalah yang paling penting. Jika Anda memiliki pernyataan pembukaan yang baik, prospek pasti ingin tahu lebih banyak.
Lembar pelacakan panggilan dingin akan membantu Anda menentukan seberapa baik strategi panggilan Anda dan berapa banyak panggilan yang Anda butuhkan untuk mengisi saluran penjualan Anda.
Keterampilan penting bagi para profesional penjualan adalah kemampuan untuk bernegosiasi. Tanpa keterampilan ini, Anda akan pernah dipaksa untuk menjual dengan harga. Inilah yang perlu diketahui.
Dari Cleveland ke Dayton hingga Toledo, pelajari kota-kota Ohio mana yang menjadi markas beberapa pengecer terbesar AS dan kantor pusat rantai restoran.
Bagi mereka yang percaya diri dengan keterampilan penjualan mereka dan memiliki semangat kewirausahaan yang menyala-nyala, pelajari imbalan memiliki bisnis penjualan Anda sendiri.
Di sini Anda akan menemukan daftar bisnis Amerika Serikat yang mempekerjakan sebagian besar profesional penjualan. Jika Anda ingin berkarir di bidang penjualan, mulailah dari sini.
Kemungkinannya Anda memiliki setidaknya satu pesaing tingkat potong yang mengalahkan Anda pada harga. Ketika para pesaing tingkat rendah ini mengejar pelanggan Anda, apa yang Anda lakukan?
Dengan penjualan datang kesibukan sehari-hari. Dan itulah yang mendorong sebagian besar orang keluar dari pekerjaan. Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menghadapi tantangan.
Atasi rasa takut Anda akan penjualan. Ini bukan pekerjaan yang mudah pada awalnya karena membutuhkan proses yang cukup tegas untuk berhasil.
Markas besar beberapa perusahaan ritel dan restoran terbesar di A.S. berlokasi di Pennsylvania.
Remaja sering tidak dipekerjakan untuk pekerjaan musim panas eceran karena pewawancara percaya bahwa remaja pada dasarnya adalah hewan pesta dan kehidupan sosial mereka lebih penting daripada pekerjaan. Dapatkan tip ahli tentang cara mengatasi stereotip hewan pesta remaja dalam wawancara kerja agar menonjol dari kompetisi dan disewa untuk pekerjaan ritel musim panas.
Sementara banyak profesional penjualan yang kurang terampil bertanya-tanya teknik apa yang harus mereka terapkan pada panggilan berikutnya, profesional sejati hanya mengandalkan kejujuran.
Sukses dalam penjualan adalah puncak dari kerja keras, keterampilan hubungan yang kuat, dedikasi untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan mengetahui cara menutup.
Skrip telepon yang ditulis dengan baik dapat membantu hasil panggilan dingin Anda. Berikut adalah beberapa tips tentang cara menulis skrip yang efektif.
Pelajari mengapa cara Anda memposisikan produk Anda memiliki efek besar pada pelanggan Anda, dan cari tahu bagaimana hal itu dapat memberi Anda keuntungan atas pesaing Anda.
Ketahui cara memenuhi syarat prospek, dan Anda akan menghemat banyak waktu nanti dalam siklus penjualan. Pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda mengubah prospek menjadi prospek.
Mengajukan pertanyaan dan benar-benar mendengarkan jawaban adalah alat terkuat dalam kit tenaga penjual mana pun. Tetapi beberapa pertanyaan lebih bermanfaat daripada yang lain.
Jangan merasa ngeri ketika Anda akhirnya memberi tahu calon pelanggan berapa biaya produk Anda. Lagi pula, jika itu produk yang bagus, harganya sepadan.
Masing-masing dari keempat jenis pembeli profesional ini menuntut pendekatan yang berbeda, sehingga Anda perlu mengidentifikasi tipe pembeli Anda sejak awal untuk berhasil.
Bagaimana Anda menanganinya ketika pesaing Anda mulai merampok pelanggan Anda? Berikut adalah saran untuk membantu Anda melindungi pelanggan dari pesaing.
Apakah Anda menjual mobil atau kapal pesiar, semua keterampilan penutupan di dunia tidak akan membantu Anda jika Anda tidak dapat membuat janji temu yang cukup. Pelajari cara mendapatkan hasil.
Salah satu manfaat paling menarik bagi para profesional penjualan adalah kemampuan untuk mendapatkan komisi. Tetapi apakah posisi akan hilang?
Sementara beberapa orang merasa ngeri ketika melihat presenter memasang proyektor, berikut adalah tips tentang apa yang harus dimasukkan dalam presentasi Powerpoint untuk menarik perhatian.
Wawancara adalah kesempatan untuk melihat seberapa baik seorang kandidat penjualan dapat menjual di bawah tekanan. Inilah daftar pertanyaan yang bisa Anda tanyakan.
Mengajukan prospek kepada Anda serangkaian pertanyaan terbuka dapat membuat prospek Anda menjual diri mereka sendiri. Contoh-contoh ini akan membantu Anda memulai.
Situasi dapat berubah dengan cepat, membuat kuota yang masuk akal sebelumnya tidak mungkin tercapai. Anda mungkin perlu meminta bantuan manajer Anda - begini caranya.
Berikut adalah beberapa pertimbangan untuk membantu Anda memutuskan apakah pekerjaan penjualan cocok untuk Anda, seperti cara Anda menangani penolakan apakah Anda memiliki dorongan internal yang kuat.
Jika Anda mempertimbangkan karier sebagai manajer kategori ritel, Anda harus memenuhi persyaratan tertentu untuk memenuhi syarat untuk posisi itu.
Deskripsi pekerjaan untuk Psikologi Konsumen Eceran, bersama dengan kualifikasi, persyaratan, dan informasi gaji untuk karier psikologi konsumen.
Pedagang penjualan eceran mempertahankan hubungan kerja yang baik dengan pengecer individu setelah kontrak penjualan dibuat. Pelajari lebih lanjut di sini.
Stockroom, pemenuhan, dan persediaan inventaris biasanya bertanggung jawab untuk memproses, mengatur, dan memberi label barang dagangan. Pelajari lebih lanjut di sini.
Kasir sering menjadi titik kontak utama bagi pelanggan, menjadikannya pekerjaan penting dalam operasi batu-dan-mortir.
Berikut ini ulasan Mastering Influence oleh Anthony Robbins, produk yang secara khusus ditargetkan untuk para profesional penjualan.
Pelajari tentang asosiasi dan organisasi penjualan dan mana yang lebih sesuai dengan kebutuhan Anda sebagai profesional penjualan.
Di masa lalu, penjualan mengambil alih begitu orang-orang pemasaran melakukan pekerjaan mereka. Sekarang garis yang memisahkan penjualan dan pemasaran hilang dan kabur menjadi satu.
Temukan rencana lima langkah untuk membuat tim penjualan Anda mendukung penerapan strategi baru untuk memperkuat pekerjaan di dalam perusahaan.
Menggunakan jargon hampir selalu merupakan ide yang buruk. Itu berlipat ganda dalam situasi penjualan, di mana frasa ini cenderung mengganggu atau membingungkan prospek Anda.
Ungkapan lama mengatakan bahwa kesuksesan dalam penjualan hanyalah permainan angka. Apa artinya itu dan bagaimana Anda bisa belajar menggunakannya untuk meningkatkan kesuksesan penjualan Anda sendiri?
Saat mencari posisi penjualan, mengetahui perbedaan tanggung jawab antara jabatan dapat menghemat waktu dan energi Anda.
Daftar periksa proses penjualan membantu tenaga penjualan melakukan setiap langkah dalam penjualan pada waktu yang tepat. Jika Anda kesulitan, daftar periksa dapat membantu Anda mengetahui alasannya.
Kesaksian pelanggan adalah alat pemasaran yang dapat digunakan di situs web Anda dan berbagai platform media sosial. Berikut adalah dua contoh surat permintaan.
Mengucapkan terima kasih dalam bisnis bukan hanya sopan santun, itu hanya bisnis yang baik. Berikut adalah beberapa contoh template terima kasih untuk berbagai situasi.
Sebagian besar produk beroperasi pada siklus penjualan yang cenderung memuncak pada waktu-waktu tertentu dalam setahun. Pelajari cara menjual produk secara musiman.
Menjual layanan outsourcing pada dasarnya berarti menjual bakat, keterampilan, dan sumber daya tenaga kerja ke perusahaan sehingga mereka dapat fokus pada kompetensi inti mereka.
Menjual B2B berarti berinteraksi dengan pembuat keputusan di tiga tingkat yang berbeda - dan setiap tingkat memiliki kebutuhan yang berbeda. Pelajari cara melempar ke masing-masing.
Apakah sangat salah untuk menjual produk atau jasa Anda kepada anggota keluarga atau teman dekat? Ada pro dan kontra.
Pemilik usaha kecil berbeda dari pembuat keputusan di perusahaan besar. Memahami tujuan dan ketakutan mereka sangat penting dalam menjual kepada mereka.
Mengapa puas dengan hanya satu penjualan per pelanggan? Menjual ke klien yang sudah ada dapat membuat mereka lebih banyak produk yang mereka sukai serta membantu Anda menutup lebih banyak bisnis.
Produk yang dibuat dengan baik sering kali harganya lebih mahal daripada pesaing mereka yang jelek. Prospek tahu ini, jadi nilai jual adalah ide yang lebih baik daripada harga jual.
Disney, Walmart dan pengecer lainnya dipaksa untuk membela diri terhadap definisi diskriminasi yang terus berkembang.
Menetapkan tujuan jangka pendek sama pentingnya dengan menetapkan tujuan jangka panjang. Inilah cara melakukannya dan mengapa.
Testimoni pelanggan bisa sangat meyakinkan bagi calon pelanggan yang tertarik, tetapi tidak yakin. Mereka menawarkan bukti sosial bahwa produk Anda layak dibeli.
Jika Anda ingin berkarir sebagai manajemen di ritel, itu adalah taruhan yang bagus bahwa Anda akan berakhir di Colorado.
Pelajari tentang pekerjaan penjualan berbasis komisi teratas, jenis pembayaran komisi dan cara kerjanya, pendapatan rata-rata, dan peluang kerja.
Banyak eksekutif gagal memahami sifat peran seorang manajer penjualan yang seringkali secara tidak sengaja membuat manajemen penjualan jauh lebih sulit daripada yang seharusnya.
Tenaga penjualan harus memiliki keterampilan komunikasi terbaik untuk berkembang. Berikut adalah daftar keterampilan komunikasi yang diperlukan untuk upaya penjualan yang efektif.
Rapat mungkin bukan bagian favorit wiraniaga dari pekerjaan, tetapi dapat membantu meningkatkan produksi. Berikut adalah strategi untuk memaksimalkannya.
Kesan pertama bertahan lama, sehingga pekerjaan penjualan pertama Anda bisa menjadi penting. Menggunakan tips ini akan membantu hari pertama Anda berjalan dengan lancar.
Apakah Anda tahu cara mengubah prospek menjadi prospek? Ada strategi kunci yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi prospek, termasuk waktu dan melakukan inventarisasi prospek.
Email dapat menjadi alat penjualan yang ampuh atau membuang-buang waktu - semuanya tergantung pada seberapa efektif Anda menulis pesan email Anda.
Kualitas manajer penjualan apa yang mengarah pada kesuksesan? Pekerjaan itu membutuhkan keahlian yang sangat spesifik yang sangat berbeda dari tenaga penjual yang khas.
Banyak tenaga penjualan menyukai tantangan komisi murni, sementara yang lain takut risiko tidak memiliki gaji. Minimalkan ketakutan dengan tips-tips hebat ini.
Bercerita adalah cara yang terhormat untuk menjual. Berikut format yang akan membantu Anda menulis cerita yang laku hanya dalam beberapa menit.
Legenda penjualan Brian Tracy merinci langkah-langkah dalam siklus penjualan. Mengikuti langkah-langkah logis ini telah menjadikan Tracy dan orang-orang yang dibimbingnya jutaan dolar.
Memulai dan mengembangkan bisnis Anda sendiri membutuhkan banyak keterampilan. Lihatlah tipe kepribadian bisnis ini dan cari tahu apa yang Anda butuhkan untuk berhasil.
Walaupun ada banyak cara berbeda untuk menutup penjualan, penutupan asumsi adalah salah satu yang efektif dan mudah digunakan. Inilah sebabnya dan bagaimana caranya.
Ada lebih dari satu cara untuk menutup penjualan, termasuk mulai dari langkah terakhir yang biasa dan maju ke yang pertama (Teknik Penutupan Mundur).
Pernyataan manfaat membantu memanfaatkan emosi calon pelanggan Anda dan mengayunkannya untuk membeli. Tetapi tanpa landasan yang tepat, mereka tidak ada artinya.
Pelajari jalur karier untuk menjadi CEO ritel plus cari tahu bagaimana beberapa CEO terkemuka menempuh perjalanan berbeda untuk mencapai puncaknya.
Pendekatan baru terhadap penjualan ini dapat mengubah cara Anda menjual dan membuat model penjualan lainnya tampak kuno.
Terkadang, penutup terbaik tidak ada dalam penjualan. Acara detektif TV, "Colombo" memberi kami pelajaran luar biasa tentang cara menutup penjualan.
Menutup penjualan sebenarnya bisa sangat mudah. Jika Anda melakukannya dengan benar, penutupan bisa sesederhana dengan mengatakan, "Apakah Anda ingin itu dikirim minggu ini atau selanjutnya?"
Anda mungkin tahu cara menemukan arahan, tetapi apakah arahan atau sampah itu bagus? Prospek yang tidak berubah menjadi prospek adalah buang-buang waktu dan uang.
Dalam setiap siklus penjualan atau wawancara, Anda akan menghadapi keberatan. Bahkan, Anda tidak mulai menjual sampai "tidak" pertama.
Tenaga penjualan membutuhkan dukungan untuk berkembang. Hanya memberi wiraniaga telepon dan daftar prospek tidak cukup. Ini adalah empat pilar penjualan.
Setelah semua teknik penutupan lainnya gagal, penutupan yang sulit bisa menyelamatkan penjualan, tetapi butuh keberanian, kepercayaan diri, dan tekad.
Mendaftar semua jenis dan variasi karier penjualan yang berbeda hampir tidak mungkin. Namun, berikut adalah beberapa untuk Anda pertimbangkan.
Teknologi komunikasi telah maju ke titik bahwa pertemuan virtual adalah hal biasa, tetapi pertemuan fisik masih menawarkan interaksi terbanyak.
Pelajari tentang "anjing anak anjing" klasik tutup. Itu tidak sesuai untuk semua jenis pekerjaan penjualan, itu bisa menjadi salah satu penutup kesepakatan yang paling efektif.
Lain dalam serangkaian tips penutupan penjualan, take take close mengambil keuntungan dari keengganan manusia dasar untuk kalah.
Banyak industri seperti IT memiliki sertifikat profesional mereka sendiri, dan industri penjualan tidak terkecuali. Apa nilai sertifikasi penjualan?
Panggilan dingin adalah alat pencarian yang kuat, tetapi bekerja jauh lebih baik jika Anda menghindari kesalahan umum seperti pembuka yang lemah atau terlalu banyak meneliti.
Bagi mereka yang berpikir apakah karier di bidang penjualan cocok untuk mereka atau tidak, banyak hubungannya dengan mengapa mereka berpikir tentang penjualan.
Manajer penjualan bekerja lama, berjam-jam namun sering mengeluh bahwa mereka selalu ketinggalan dalam pekerjaan mereka. Manajemen waktu dapat menyelesaikan masalah ini.
"Saya akan memikirkannya" adalah salah satu keberatan paling umum yang didengar oleh tenaga penjualan, tetapi Anda dapat mempelajari cara mengatasi keberatan tersebut dengan sukses.
Menyewa tenaga penjualan yang tidak akan berhasil adalah buang-buang waktu dan waktu Anda. Berikut cara menyewa satu di setiap tahap proses.
Dengan meningkatkan keterampilan menelepon dingin Anda, Anda dapat menghitung setiap panggilan. Itu berarti lebih banyak janji dengan sedikit waktu yang dihabiskan untuk telepon.
Jika Anda baru saja memulai pekerjaan penjualan pertama Anda, selamat! Berikut adalah beberapa kiat untuk tenaga penjualan yang baru dalam pekerjaan itu dan siap untuk karier yang menguntungkan.